今天说的是亚马逊运营过程经常用到的7种选品方法
1.站内Best Sellers选品法
站内Best Sellers选品法的精髓在于挖掘平台上当前热销的产品,结合自己的偏好和可利用的资源,考虑是否具备运营能力,选择是否纳入自己的选品范围。
点击,系统会自动跳转到该类目排名前
100的LIsting页面。
在这100件产品里,卖家也许就能找到自己的选品方向。
Best Sellers选品法是非常适合中小卖家的使用的最快速最高效的选品方法,有利于中小卖家直接挖掘到热卖爆款。
2.类目深挖掘选品法
卖家选择的产品出来自己喜欢之外,必须要有一定的市场容量。
自己的喜欢,是为了能够更好的深入了解该类目,兴趣是最好的老师。你对一个类目越熟悉、对一个产品专业度越强,就越容易精准把握市场和用户需求,同时,有利于资源整合,让自己在竞争中更有优势。
市场容量,保证产品在满足一部分人的切实需求的同时,实现累积、沉淀用户群的可能。
3.大卖家新品跟进法
顾名思义,向大卖家学习,在过程中发现别人的长处,然后尽可能的应用到自己的运营实践中。大卖家不管在资金、资源、信息、流程还是人才上都比小卖家有优势,对于把握产品和市场会更加准确。
跟着大卖家的步伐走,指不定就抓住了一款紧跟市场趋势的新品。
4.优秀店铺复制法
首先,选择一个可以学习和模仿的榜样店铺。榜样店铺里销售的产品不需要太多,保持在10~30款大众刚需产品,同时有几个产品卖的不错。一但确定了榜样店铺后,就专注于一家,钻研榜样店铺里所有在售产品。等研究完所有产品后,找个靠谱货源,开始上架。
复制不是抄袭,在对榜样店铺的产品研究过程中,会挖掘出同类、相似的产品。尽管这些产品和榜样店铺里的产品不一样,但只要是面对的市场、受众群体一样或者类似,同样可以拿来上架。
5.供应商新品推荐法
选品过程中,供应商端传来的信息也很重要。这个时代,产品升级换代十分迅速。那些迎合市场需求开发出来的全新产品,十分值得关注,它能给第一批卖家带来不菲的收益。而这些产品的信息,往往都是供应商端先扩散出来。
6.价格区间选品
资金不是很充裕的卖家,适合选择单价低、体积小、重量轻、已发货的产品。这样无论在补货还是调整,都比较灵活。资金比较充沛的卖家,可以选择单价高、体积大、重量重、需要海运的产品。这样的好处是竞争小,把一大部分卖家挡住了门槛外。
单价低,竞争大。单价高、风险大。卖家还是需要根据自己的实际情况进行价格区间的选择。
7.国外社交媒体选品法
目前比较流行的国外社交媒介有:Facebook、Twitter、YouTube、Instagram、Pinterest等。这些网站用户基数大且传播速度快,推出一款产品,只要能流行起来,势必会形成潮流。而且通过社交媒介,是直接和用户的口味对接,比起自己在办公室了想破脑袋,事倍功半。
以上就是今天说的7种亚马逊选品最常用到的方法,下一期,我们会介绍国内几个大型的产业聚集区。
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