Amazon五行特性该如何描述？

Wangjin · 发表于 2018-3-22 09:42:15

当你问起亚马逊卖家 Listing 如何优化，大伙总是头头是道的分享标题该如何优化，重点总是放在标题的优化上，却忽略了 Bullet Points 的重要性。

有在做 Listing 关键词优化的伙伴，一定都会有很多的关键词在手，但标题字数有限，并不是所有的关键词都能顺利的塞进标题里，如果手上有多余的关键词不要浪费，可以巧妙地运用在Bullet Points上，让 Listing 能有最好的优化。
亚马逊的 A9 算法是否有将 Bullet Points 列入影响搜索排名的因素之一？
依照亚马逊官方的说法，Bullet Points 是不能影响搜索排名的，也就是说跟搜索排名是八竿子打不着的关系。
但事实呢？事实上是 Bullet Points 的关键词在搜索时能够被索引，也有许多大卖家实验过在 Bullet Points 里塞入关键词（Keywords）确实有助于提升搜索排名，让原本在第三页的商品顺势提升到第一页。虽然没有直接的证据证实在 Bullet Points 裡的关键词能够影响搜索排名，但是可以确定的是你在 Bullet Points 裡塞入关键词绝对不会拉低商品的搜索排名，所以说还是建议各位小伙伴可以适时地塞入一些关键词在Bullet Points ，观察看看是否对于搜索排名有实质上的帮助。
那么，到底我们该如何优化Bullet Points？
1.Bullet Points内容可以包括：
（1）产品：具体是什么产品，加关键词
（2）尺寸
（3）功能
（4）产品特点及优势
（5）运输时间(在有时效优势的情况下才可以写)
（6）用途，比如节日送礼等。
总之，要将买家可能会关心的点以及你产品与众不同的卖点罗列出来，一定要注意扬长避短。
2.善用超级形容词

普通形容词和超级形容词的对比，一目了然哪个会描述的更有质感。
3.字符要求：单行500字符以内
亚马逊“大发慈悲”给了你“推销”产品的权利，那就一定要充分、明智的利用。比如，一行可以写500个字符、写5条Bullet Points，就写满。不要随便写写应付了事，尽可能多地去展示你产品的有用信息。
4.注意格式，整洁清晰

（1）每行bullet point首字母大写每一行的开头字词像是标题一样，让买家可以经由开头大写字词，快速知道每一行叙述的重点是什麽。
（2）每条Bullet Point的长短不一，所以可以将短的放前面，长的放后面。
（3）分段写，结尾处不出现标点符号。

5.展示你产品与竞品的本质区别
面对产品同质化的现象，如果你的产品有比较独特的特点，说清楚与其他产品的区别，会更吸引买家购买。
例如可以使用这些词组：Comparable to（别的产品）that cost（别的产品价格）or more, you’ll appreciate the（你的产品优点）—all for under（你的产品价格）。
Unlike ordinary（产品类型），（你的产品名称）offers（你的产品与众不同之处）。
6.善用标题塞不下的关键词
由于标题字数有限，并不能把所有的关键词都能放在标题中。有些好用的关键词可以巧妙的用在Bullet Points上。
（什么样的词会好用？参考爆款/竞品填写的词，Amzhelper可直接查询爆款/竞品的五行关键词）

建议大家可以适时的塞入一些关键词在Bullet Points，这个可以看作是listing标题的补充，可最大限度的展示产品特点，观察看是否对于搜索排名有实质上的帮助。
但也不能一味的堆砌关键字，否则买家不知道你想表达什么，所以一般要求使用简单的描述和术语。
7.加强Bullet Points前3点的内容
亚马逊手机版上呈现出来的是Bullet Points前3点，所以尽量将比较重要表达的信息放在前三点
8.弄清楚Bullet Points是给谁看
有种情况，买东西和使用东西的不是同一个人，比如成年孩子为父母买礼物，父母为孩子买东西....

如上图Bullet就包含了一些父母在意、但是儿童并不关心的信息。
9.不同类的商品，Bullet Points写法差很多。
例如电子配件类商品可能会跟型号有关，一般型号会填在Bullet Points的最后一行。
针对新上架的一款产品，要多参考几家同行卖得好的（best seller），看看他们的bullet point怎么写?抓住其中的规律。
10.需注意产品参数
很多产品你要看具体参数是不是和你的一样，建议一定要参考你产品说明书、规格书、包装图等，相同参数可Copy。（不要包含促销和定价、物流和公司的相关信息）
做好Bullet point ，打好listing最强基本功，拓宽自身运营思维，提升流量和订单转化率，从精细化选品到listing打造步步晋升高阶运营。拿下旺季，过年不用吃土了！