做外贸货源分销平台之前需要准备什么？

易仓科技ERP · 发表于 2018-5-4 11:18:28

一、卖什么产品

在使用 跨境一件代发系统前，你必需确定你卖的是什么产品，要知道不同的产品有不同的营销方法，有一些产品是不适合做线下门店渠道的，面对的客户群也不一样，客户对某些产品的选择方法也不同，更有些产品是需要配合服务的，所以首先要确定卖的是什么，才会更好确定下一步。

二、渠道体系划分

确定了分销地区，就要进一步对渠道的体系开始划分，确定每个分销地区有多少个总分销商、底下的分销商分多少级，每一级大概多少个。规划好这些内容，就会有一个大概的层级框架，在这个基础上，再丰富其内容，比如如何汇报销售情况、盈利情况，每一层级有何福利、激励制度、业绩制度、组织架构等等，确定好后渠道体系就基本划分好了。

三、确定分销区域

当你确定好卖什么产品时，就要开始筹划下一步，正所谓“饭要一口一口吃”，分销也是一步一步来的，接上去要确定的事便是第一个分销区域在哪里，和第二个、第三个、第N个的分销区域在哪里，渐渐做到全国规模，一步一步筹划好，再针对不同区域客户的爱好做出调整。

四、分销商培训

在拟定好合同，找到合适的分销商后，就要对分销商进行培训了，要知道分销商只是看重产品的潜力以及对产品有一个简单的了解，但对其背后的研发过程和研发公司并不了解，所以培训分销商是很有必要的，也为了让自己的品牌打入市场，打出品牌效应，而品牌营销远比单纯的业绩营销要重要。

五、拟定分销合同

设计、确定好上面的内容，分销的步骤、框架就已经确定好了，就到了拟定合同。因为每一级分销商的福利、激励制度、业绩制度、组织架构、成本进货价、销售价、销售提成等都不同，所以合同的内容也不一样，这些都要提前拟定好，并反复确定，确保在产品分销的过程中不会出现“扯皮”现象，拖慢分销进程。

不管外贸货源分销平台多好，易仓一直都认为，跨境分销管理系统只是一个辅助的工具，究其根本，还要看企业本身的实力以及对各方面的规划。但这么说并不是代表跨境分销管理软件就是没用的，相反这些规划如果要很好的实施下去，跨境分销管理系统是不可或缺的。

易仓外贸货源分销平台专门为跨境电商扩展销售渠道而精心打造，适用于一件代发、国内直发、海外仓等多种模式，是目前业内最完善的分销系统之一，目前有30多家跨境电商大卖家/工厂在使用。