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亚马逊选品市场调研实操
决定打造一款新品之前，必须要进行新品市场调研，不管是对于运营还是产品开发人员，市场调研都是一项必备技能。
下面我就详细介绍一下，如何进行市场调研。
注意：需要用到
EXCEL
。
我们以这款Pepper Grinder（胡椒研磨器）为例：
1）精确定位
准确定位我们打算攻打的产品关键字，搜索，找出排名比较靠前的商品。例如这款产品最精确的关键字有peppergrinder/pepper mill/salt mill。
2）小类目地毯式搜寻
点进listing，找到排名，有些产品可能归到多个小类目，只要listing跟我们的产品功能、数量符合，那就全部都要一个一个点进去看。例如我们要做的是2个装、有研磨功能的，那其他1个装或是3个以上的，没有研磨功能的就不是我们的目标，不需要记录。
3）记录对手Review数量/大类排名
通过上个步骤，我们找到了产品对应的多个小类，点进去：1.分别点击每个小类靠前的listing；2.记录其review数量，3.记录该listing的大类排名。
*在这里要注意，大类排名才是衡量listing排名的正确方法，即上面截图的第一行排名。总共搜集15~20个大类排名最靠前的listing就差不多了。
4）触类旁通，查找近似小类目
1个小类目记录完毕之后，如果排名界面左边栏还有相关的类目，我们也需要一一点开去看，再次重复上述步骤。 这是为什么呢？ 因为有些卖家为了抢占best seller标志，会把listing转移到并不完全精准的类目中去，那些小类目竞争相对更小，更有利于获取best seller。所以如果要进行全面而完善的市场调查，这个步骤必不可少。
5）计算listing的真实评分
有很多listing的review是刷的，在系统计算真实评分时，权重会很低。那么我们需要点击verified reviews自己计算一下。
例如：100个VP review，45个5分，35个4分，10个3分，5个2分，5个1分，那么真实分数是（45*5+35*4+10*3+5*2+5*1）/100=4.1
*新出台的review政策中，评分不仅仅是依据是否VP，还要看点赞数量和review发布的时间，因此这个计算方法仅供参考。
最终做出的分析表格示例：
6）具体分析结论
通过收集到的信息，根据自己公司的实力、产品情况等等，分析一下这个品类好不好打，是否适合再去进入。这就需要我们具体问题具体分析。
*预计日销，需要靠销售
经验的
历史
数据来估测。
分析着眼点可以参考以下几个方面：价格利润空间、对手review数量、对手大类排名销量、产品是否有季节性、产品质量稳定性等等。
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发表于 2016-11-10 15:49:16
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千斤顶
楼主
:lol
