亚马逊选品诊断：看看为什么你的产品卖不爆？

红玫瑰

先讲个段子：

一个眼科医生和一个牙科医生喝酒聊天。

眼科医生喝了一口酒，开始叹气：“年轻的时候不懂事儿，凡事都不知道细想……你看，你是牙科医生，赚得就是比我多……为什么呀？一个人只有两只眼睛，坏了还不能换……可一个人有多少颗牙齿啊！坏了还能换，换了还能再换；要长起码两拨，第二拨还不是一口气长完的——这得多赚多少钱啊！”

第一次听到这个段子的时候，我乐坏了。不过，它虽然只是个段子，却给了我一个机会来解释亚马逊选品的一个特别重要的道理。

在这个段子里有一个细节值得注意：这位眼科医生的悲伤究竟来自哪里？

在开始时没考虑选品

知道选品有问题后，没有想过要调整

就像这位眼科医生面对当初万万没有想到的结局时感觉痛不欲生。实际上，很多亚马逊卖家现在就深陷这样一种状态：胡乱选了一堆产品却没有销量，不仅占压了资金，也耗尽了信心。

做亚马逊首要因素就是选品，起码要先选个大方向。但如何选品也恰恰是众多新卖家、中小卖家最没有头绪也总结不出方法的地方。文章看了很多，课程听了很多，但大部分看完后只有一个感觉“很好，但还是不知道怎么操作”。

亚马逊选品思路其实包含两个步骤：

第一步，选择刚需的市场容量大、利润率高的产品，就是确定大方向。

第二步，针对选定的产品，通过对平台上竞争对手们的分析（包括价格，款式，好评差评，以及销量评估、消费者评价等），选定质量相对好的，自己将要销售的产品，这一步就是细化到产品。而有了好产品，卖家不可或缺的是对产品页面的优化，即运营。

选品其实是一个不断试错和试对的过程。

没有谁能够确保选出来的产品就一定能够卖到爆，有时候即便别人卖得很好的产品，你也有可能一个都卖不动。所以，选品的好坏和运营的成功与否，只是一个概率问题。不管你是大卖还是中小卖家，最终，你不得不承认一个事实：

如果选品思路正确，成功的概率就大一点，选品思路错误，失败的几率就大一点。

既然是几率，自然就涉及到另一方面的因素——选品数量。在成功几率不确定的情况下，选品数量越大，成功的几率就越高，因为一款产品不成功，可能另一款产品却成功了。

对大部分的卖家而言，爆款产品基本上是吻合二八定律的，能够卖得好的产品，无非就是总产品数量中的百分之二三十，所以，要想取得运营上的成功，选品的基数还是要有的。如果你承认“做亚马逊开始时一定要选品”和“选品其实是一个不断试错和试对的过程”的思路，你就会遇到一个实际的问题：

我如何选品？是海量铺货？还是打造精品？

铺货流说：“量大是制胜的关键”都是一个颠扑不破的真理。选品也是，先把量做起来再说。海量铺货是一种试销，再深挖精品。“

精品流说：“海量铺货资金紧张，你需要屯很多产品，还不如把精力放在几款产品，深刻了解产品，做好做精品”

其实选品思路有很多，不能说谁对谁错，其实只要合适自己的资金和现有资源就好。