亚马逊产品如何抢占“C位”，将竞争对手PASS掉？

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产品获得“C位”就是处于流量最多的入口，所以每一位卖家都想将自己的产品推上榜单，最常见的有以下四种：

Best sellers：热销榜，指不同类目中销量和评价综合表现最好的产品。

New Releases：新品榜，指新品的销量和评价在竞品中都很好。

Movers&Shaners:指产品销量飙升榜，如果产品销量在一段时间变得很快浮动很大，就有可能进入这个榜单。

Most Wished For ：指产品被买家加入到愿望单的次数较多。

想要成为best seller，第一个小目标就是将产品推上new release榜单，这需要产品上架后有非常好的转化和销量，怎么样才能达成这个目标呢？

以前大家常用的手段就是，选择一个冷门的的类目节点，通过刷的方式让产品获得“1 New Release”的标志，然后联系亚马逊客户修改类目节点，不过这种方式行不通了，如果产品随意修改类目节点可能会导致流量暴跌，现在主要通过以下两种方法来或者这个标志。

一、优质的listing

主要是指listing的完善度、与产品的匹配度和美观度，listing主要包括：图片、标题、卖点、ST、描述、Q&A和review，卖家最好将所有的信息全部完善；其次产品的匹配度是指关键词，大家在写listing之前就要找到与产品相关的热度高的核心关键词，关键词主要来源有：① 同类热销竞品的标题、review中，② 亚马逊前台搜索框，③ 其他电商平台同类产品关键词，关键词在标题和ST中的位置也很重要，建议大家根据核心关键词的热度按顺序排列；最后一个美观度，是指图片和listing的排版，主图直接影响产品的点击、辅图影响产品的转化，如果大家不知道如何优化图片，可以借鉴×宝、×东上面同类产品的图片布局和拍摄，买家打开listing之后，短时间内没有看到自己需要的信息，则会立刻跳出页面，所以listing的排版非常重要，在卖点和描述中，每一行的第一排最好是整段文字的提炼，字体加粗，最前面增加相应的符号。

二．各种引流手段

① 广告

广告是所有产品引流的必选项，新品从自动广告开始做，跑了一两周以后，将广告报表中表现好的关键词挑选出来，然后自动手动广告一起开，因为亚马逊前两周左右是流量红利期，建议这段期间加大广告的投放。

② 秒杀

如果卖家资金充足，想将新品迅速推起来，秒杀是一个不错的选择，如果秒杀做的好，能让销量和排名剧增。

③ FBT

FBT是一个非常大流量入口，是指A和B一起被买家多次购买，然后形成了组合搭配，6次以上出现在FBT的概率很大，FBT分两种，一种是竞争类型的，两个同款产品，一种是互补型：指配套的，例如手机壳和手机膜。

亚马逊是一个优胜劣汰的平台，只有当你的产品全面超越竞品时，才能快速在亚马逊上面抢占“C位”，获得源源不断的流量。