亚马逊产品如何成为Best Seller？

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为什么所有的卖家都希望店铺的产品能有best seller？当产品获得best seller标志，意味着产品的转化率和销量会进一步提升，一款优质的产品和高转化的listing是成为best seller的基础。

那怎么选择优质的产品呢？想要一款产品在亚马逊平台长期盈利，必须要考虑到产品的市场容量和生命周期，对于新手一般不建议做季节性很强的产品，如果资金有限，产品的采购成本不能太高，在选品的时候还要参考亚马逊近期的热销产品，最好能从卖家自身所熟悉的品类着手，分析出该产品的竞争程度，是否有爆款潜质等。

其次是listing的图片和文案，很多卖家都说我的listing和首页产品listing内容差不多，为什么我的产品流量那么少？现在亚马逊平台上面首页的产品大致分为两种，一种是销售了很长时间的产品，一种是短期内升到首页产品。

如果是卖了三四年的产品，主要是靠产品的质量和销量的取胜，listing占比相对较小，如果首页上的产品是最近一年上的，并且持续稳定在首页，这样的listing借鉴意义更大，新品想要成为best seller，你的listing必须要比这些产品写的更好。

标题，亚马逊卖家在设置标题的时候，第一个词是最大的流量入口，最好放产品的主关键词，知名产品可以放品牌名，普通产品如果放品牌名就浪费了很大的流量。标题和产品所在的类目节点一样，最好前期就设置好，后期不建议更改或优化，如果修改可能会导致流量骤降。

如果listing中重复多次出现同样的关键词，系统就会认为这个词和产品的关联度高，所以在Bullet Point描述和Search Term中设置主关键词外，还可以增加长尾关键词，后期投放广告以后，还可以将转化率高的关键词加入进去，文案的排版也非常重要，如果你的卖点、描述用关键词杂乱无章堆积起来，消费者无法快速看到自己想要了解的信息就会将页面关掉，所以你需要将客户最关心的产品信息放在最前面，每一段的开始，都是卖家的高度浓缩总结。

流量引进来以后就是转化，Q&A和review对转化的影响非常大，新品如果这两项一样都没有，基本就没销量了。

做过品牌备案的新卖家可以通过参与早期评论人计划来获取review，该计划所得到的Review非常客观，因此要求产品本身质量可靠。早期评论人计划并不是免费的，60美金一个项目，通过这个项目获得5个review后项目结束，要求产品reviewer少于5个，售价高于15美金。

最后产品要达到一定销量才能成为best seller，那这个销量到底需要达到多少呢？记录产品所在的类目首页所有产品一周的销量情况，估算首页产品最低的日销量是多少，当你的listing超过这个销量以后，成为best seller可能性更大。

产品和listing是销量的地基，这两项没有做好，使用再多的黑科技也没有什么用。