从业6年，关于跨境电商外贸的一些新模式感悟---纯手打欢迎交流

福亚多电子卢程 · 发表于 2018-6-23 23:36:18

从业6年，关于跨境电商外贸的一些新模式感悟---纯手打欢迎交流

本人入行外贸相对各位亚马逊 ebay wish 速卖通 Lazada这类B2C平台的运营大佬来说是比较晚的，特别是相对于亚马逊还没有在中国招商，很多的外贸人事就前往美国注册美国公司开启了亚马逊淘金之道，真心的佩服这些人对国际市场灵敏度和前瞻性感到佩服，想当年楼主我还是一个刚毕业想着是做哪里好玩的毕业生，6年前刚来深圳在传统的外贸公司做一名小小外贸业务员，利用再学校学习的基本的外贸只知识，各个论坛，当初对Mr.t华等各种福步论坛外贸达人的迷恋，再工厂呆了两年多，积累学习很多的外贸基本知识和谈判技巧，被Mr.t华的创业激情深度的影响，相信时代始终是属于年轻人的天下，开启了我自己的外贸创业之路。
起初创业的时候当然是从我本行传统外贸B2B开始的，感谢在工厂的时候积累的一些外贸经验，当然还有一下老外客户资源，也感谢当时的公司除了工资低点还是一个很好的平台，同事之前都是善于分享，乐于助人的，氛围比较融洽也学到很多的东西，在这里也给大家分享找工作的一个小小的心得吧，要么学到东西，要么挣钱，个人觉得新人学东西比较重要，基础知识都不牢固的时候就要静下心来，努力学习打好基本工，刚开始的时候是注册了B2B外贸平台，借住之前的客户和平台来的新客户，也赚到我了人生的第一桶金，但是每个产品都是有生命周期的，之前B端平台上上架的产品市场需求等各个方面逐渐下降，订单没有那么多了，这个时候刚好当初合作的很多客户请我给他们当买手，就是外贸常说的buyer，但是这得客户普遍是比较小的，都是国外的一些做电商零售的客户，订单比较小，相对来说我们的利润就岌岌可危了，维持了大约半年的时间，这中间也接触过亚马逊，如是自己也注册了亚马逊，这个时候的状态就是传统的外贸B2B也有做，买手也做，亚马逊也做，做亚马逊很多人都会讨论是运营重要还是产品重要，我对于亚马逊只能算是懂基本的入门，运营谈不上，跟各位大佬那更是差远了，当初有一个新产品是非常不错的，是做这边有很多家再做，基本都是同时间起步的，但是这款产品本身是存在一个问题的，也没有专利，大约半年下来其他的卖家基本都消失了，但是其中有一家做的非常好，当然我也不例外，死了一条链接。后面因为大多数卖家都不做了，新上的一条链接做的还不错，那么这个到底是运营重要还是产品重要了？产品很重要，但是毋庸质疑，运营操作手法也是很重要的，我有一个朋友亚马逊做的比较好。公司人不多，但是都是运营比较厉害，都是研究一些新的运营手法套路，我让他告诉我一些手法，他说：当市面上人人都有的手法那就用不了了，你得想办法别人旁边的开辟出一条属于你的小路，那才是你的运营手法，所一人家做得好不是没有道理的，那同理现在市面上的一些培训套路手法的可想而知，扯远了，等下有人打我
到这里的时候其实我们现在就是遇到瓶颈期了，前面的几个业务都盈利不大，亚马逊我觉得是可以赚钱的，但是我们精力人员有限，运营都谈不上，所以只能小打小闹，这个时候B端的一个客户找到我，让我给他做一个drop shipping的业务，简单解释一下就是我帮他吧他的订单一件发货发到C端客户的手上，他的客户涉及的国家很多，像现在的ebay wish等平台一样，他有订单了，把订单传给我，我给他一件代发全世界，这里有人会有疑问了，客户是国外的，本土国家的为什么要从中国发货，这个其实很好理解，比如客户是美国本土人，但是他的客户是全世界的，这里要感谢中国的强大的物流行业，中国的物流行业不仅仅是国内的快递，像邮政小包这样的一件发世界各个国家，其他的国家的快递业还真的没有这么发达，客户说这个是我们非常大的一个优势，说到这里很多朋友就知道了，现在我的业务主线就转到这里来了
我的drop shipping这条业务是怎么开展的，相信大家一百度就知道了，但是我的客户的零售的订单从哪里来的了？很多做亚马逊 Ebay wish 的卖家会问，因为现在这些平台的竞争越来越积累，本身的利润就比较少，那如果还有中间的drop shipping赚取一部分，那客户还有利润吗？
这个才是重点，其实我的客户都不是做亚马逊 EBAY WISH 这些电商平台的，他们做的是属于他们自己的电商落地页，没有平台的其他的客户竞争的，他们自己的网页流量就是依靠facebook google的广告，shopfly上建立属于自己的网页，客户需要直接在自己的网页上面的购买，没有同行的竞争，再做这一块的同时对跨境的各种市场信息，操作手法有了更多的认识了解。
以上仅仅是我个人的看法，不喜勿喷，纯手打转载分享请注明出处，带上链接，谢谢，欢迎大家交流学习最新的跨境外贸资讯，以及现有平台的运营手法交流学习共同学习