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大家都知道广告是做亚马逊最有效的引流方法，可是自己投放广告的时候却没有带来预期的转化和订单，不投放广告流量更少，尝试去优化效果也不明显，广告到底怎么做才能为产品带来更大的销量呢？
建议卖家写撰写listing的文案的时候多花点时间进行市场调研，提前做好这三项工作：
① 请专业的人员拍摄图片，提取产品的卖点
② 将产品相关的关键词合理布局在文案中，亚马逊内部搜索引擎是按照单个精准的词抓取的，优质的关键词对广告影响很大，所以在listing的标题、卖点、描述、Review、Q&A中都要埋相关词汇。
③ 产品一上架就准备好review
准备工作做好之后，产品发到FBA处于可售状态就立即开自动广告，自动广告持续一周左右就下载广告报表进行分析，大家经常会遇到这些问题。
1、为什么报表中客户搜索的关键词中会出现很多ASIN码？
CPC广告的展示形式有两种：搜索页面和产品详情页，报表中出现ASIN说明你的产品在这个ASIN详情页的广告位中展示了，并被客户点击过。
你的广告出现在这些ASIN中并不是随机的，这些Listing展示在某个产品详情页面，更大程度上是因为你的产品和Listing详情页面的产品有高度的相关性，系统根据自动匹配的原则，把你投放了站内广告的产品展示在该页面，以便于用户在搜索和浏览过程中，如果没有看中该详情页面的产品，有机会做出更多的其他选择。
卖家最好查询每一个ASIN对应的产品是否和你的产品有相关性，如果没有，说明你的listing有很多无效关键词。
2、分析报表的时候到底要分析哪些数据？怎么去优化？
主要分析这四个参数：
?Impression：广告曝光次数，就是该Ad Group中的产品有多少次显示给买家看了。
?Clicks：买家点击次数。
?CTR：CTR=Clicks/Impression，点击率，如果点击率太低，主要问题在于图片、标题和价格。
?ACOS：ACOS=Spends/Sales，就是广告费占销售额的比率。
自动广告产品曝光的次数高，无效展示也高，为了提升投入产出比，自动广告开一周后，将有转化的关键词添加到手动广告中，新品期为了扩大曝光，建议bid出价比后台建议竞价高一点（并不是越高越好）。
广告位和搜索位都有自己的排名体系，广告展示位是由你的Performance表现和bid出价共同决定，如果账号表现和listing转化都不好，bid出价高也并没有竞争力，并且也浪费广告费，所以广告之前优化好listing是非常有必要的。
3、产品和竞品差不多同时上架，可是竞品广告位排名总是比自己的高，为什么提高bid出价作用也不大？
这个和上面说的情况一样，广告和Listing表现正相关，如果你的广告表现好，亚马逊会加大你的关键词曝光和关联曝光，然后继续观察你的Listing表现，如果给你加大曝光后，表现并未取得符合他们算法的结果反馈，会逐渐再降低你的曝光。
广告排名总是低于竞品，说明竞品listing的转化和账号表现比你的产品好，此时适当去优化listing，注意优化listing不要大范围的改动，这样可能会导致销量骤降，优化之前将listing保存一份，每次优化的时候只调整一小部分，如果效果变差了就恢复原样。
投放广告的还有一个关键词的选择，主要有这些来源途径：① Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词；② 自己产品listing的关键词；③ 自动广告中的优质关键词。
总而言之，优质的listing是广告前提，精准关键词是广告核心，定期优化更新广告是提升效果的必备措施。
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发表于 2018-7-10 10:30:21
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