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亚马逊商城提供给网路零售商大大小小的机会去贩售给上百万个潜在的顾客，显着的提升销售，以及获得忠实的顾客。
在亚马逊商城上的竞争可以说是非常激烈。 估计上，亚马逊每个月有高达将近9千万的登访人数。 而这些访客每天，每分钟平均消费金额超过美金8万块。经过亚马逊的统计，当新的卖家在亚马逊商城上开始贩售，他们往往会在盈利上看到有百分之五十的成长，就如同所有的零售管道，卖家能够选择不同的方式去提高成功的机会。以下是五种技巧，帮助网路零售商在亚马逊商城上卖得越来越出色。
1. 准备好在价钱上跟别人竞争
在亚马逊商城裡，每一个卖家最关键的不同就是价钱。这是一个很现实的生意面，但却不一定会是在利润上的一个阻力。 价格竞争可以告诉零售商要选择推销那件商品。只有拥有足够弹性调整空间的商品才能与人在亚马逊上竞价，并同时在存库、定单、管理费用除外后得到合理的回报率。您可以使用建立在AWS (Amazon Web Services)的软件来自动调整价格
别忘记，在亚马逊商城上卖商品就是一种打广告的方式。在亚马逊上面，推广一样产品时不需要去买依据点阅次数收费的广告。
想像一下，如果一个零售商在卖一个美金十块钱的 “工具 X”。 这零售商还需要去购买在Google和Bing上面的点击广告，而一个点击数收费美金10分钱。平均计算，百分之五的点击数量经换算后，代表零售商花在点击广告上的每笔交易成本是美金2块钱。 其实付完点击广告费后，零售商实际收每个 “工具 X”8块钱 而已。
现在换个角度想一下，同一个零售商在亚马逊商城上卖一个 “工具 X”9.25块。它没有任何广告费，最糟的情况只是有99分钱的刊登费。所以，这个零售商可从從卖一个 “工具 X”获利最少8.26块，而且如果卖的数量越多，获利也会相对的提高。
2. 成为专业卖家！
亚马逊会向每一位卖家收每一笔99分美金的交易手续费，但那些专业贸易订阅的零售商就不用再支付任何交易手续费，而是付一个月$39.99美元的费用在亚马逊网站上刊登产品。
如果一个拥有亚马逊专业贸易订阅的零售商在一个月内有超过100笔交易，那该单位每笔交易则是付40美分的交易费。如果今天一个月有1000笔交易，那平均下来每件交易费是4分美金。也就是说，如果您一个月超过４０笔交易，请变成专业卖家吧！
亚马逊专业卖家(Pro Merchant)将拥有以下四种好处。
- 批量上传。专业卖家可以集体标价，这代表说他们不用把每一样产品都一个一个列出来做整理，卖家可以利用电子表格EXCEL和应用程式API把他们Listing上传给亚马逊刊登。
- 强大的报告。专业卖家能够选择更好的报告方式，如此一来能够更轻鬆地去管理在马逊上的销售。
- 更多销售上的选择。专业卖家可以选择价位高的商品做贩卖，相比下，其他个别的卖家就会有在产品金额上的限制。
- 独特性。专业卖家可以在亚马逊商城上加入新的且独特的刊登。可以申请亚马逊品牌保护，来保护您独特的Listing！
- 成为专业卖家，可以使用第三方软件！这是极大地优势！可以使用自动索取好评电邮或者智能调价软件，甚至能管理商品评论！
3. 刊登具独特性的产品
虽然在亚马逊商城上有卖很多产品，但它并没有所有的东西。那些拥有独特商品以及专业卖家可以在商城上增加他们新的独特产品。而这些新刊登的产品在亚马逊上是无竞争者的，所以那些卖家可以调涨其产品的价钱。
4. 自动刊登
如之前提到的，专业贸易零售商可以使用应用程式API一次上列多项商品。这是一项成功网路商城卖家应该做的事。
使用应用程式API来整合亚马逊上的销售并输入到一个电子商务的网路平台上，这个网路平台则会自动更新在亚马逊上显示的存货量与商品说明。同样的，亚马逊上的订单会出现在电子商务网路平台的常规订单处理流程裡，所以卖家们不需要做出其它有别于处理亚马逊订单和照顾顾客的方式。
许多的电子商务网路平台已设有模型或扩充让自动刊登变得很容易。
5. 真正推销到你在亚马逊上的顾客
当一位零售商在亚马逊商城上做了一笔交易，那位买家就会成为亚马逊的顾客。但零售商还是会有很多机会可以在向那位顾客推销产品，也许还能赚到长期的销售量。
最有效能使消费者再次购买的方法就是对顾客提供下一次购买的优惠。举个例来说，如果消费者在亚马逊上用$9.25美金购买了1个“工具X” ，寄给他一张优惠卷让他可以在下次购买 “工具x”时只需花$9.00块美金。 或是寄给他一张 “工具X”附属品的八折优惠卷。
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发表于 2014-12-8 14:04:58
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