初学者卖家指南 ▏亚马逊平台的销售技巧

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一不小心入了亚马逊的“坑”，回不了头也只能摸石头过河，刚入亚马逊平台，对很多的初学者来说都是一个很大的销售挑战。

今天酷仔将给大家分享eBusiness Boss创始人之一的Nick在亚马逊上开店时掌握到的知识和经验：

1.物流模式选择亚马逊的FBA

FBA 是亚马逊官方使用的发货方式，如果您选择使用了 FBA ，那么您就不需要去亲自将买家在您店铺购买的商品进行发货，亚马逊会帮您处理发货问题。

您甚至不需要担心买家退货，您可以通过亚马逊的卖家服务中心来解决，如果买家联系了亚马逊进行退货，那么亚马逊会安排退货处理并进行退款。

通过FBA 这个模式，您可以放心的去采购商品和拓展业务范围。 亚马逊 是世界上最强大的购物平台，在很多地方都设有代理点，可以确保您的店铺买家能以最快的速度收到商品。

2.选品技巧

不管您是有经验的卖家还是想在亚马逊平台开店，选品都是您在亚马逊开店的第一步。

挑选合适的商品，再获得更多利润并销售更多商品这是每个卖家都想得到的回馈。

但是，如何找到这些类型的商品呢？根据经验，您可以浏览亚马逊的网站，分析商品列表，如果这是一个好商品，就可以选择再进行下一步分析。而且了解亚马逊的BSR （畅销排名榜）非常重要，每个商品都会包含在其中，排名数字越小，代表商品销售的越好。

在查看潜在商品时，也要查看负面评论，是否有问题！如果有好的点子来解决问题，接下来就可以通过修改商品的设计或内容吸引顾客的眼球，好的创意也会给您带来利润。

在进行商品调研时，您还可以思考一个问题： 是否还可以在这个商品之下销售其他类似商品？例如，如果您决定出售跑步袜，您可以寻找其他相关的跑步产品，可以是肌肉恢复带，跑步者或水瓶的鞋垫等等。

当您开始一段时间的销售后，您应该开始学会与客户建立关系，这会让客户期待您下一次商品的发布及关注到您的店铺。

如果你对选品有疑惑，不知道该如何选品，可以参考BigTracker 选品酷专业调研选品工具： http://www.bigtracker.cn/

3.利润计算

在选好商品销售之前，您需要对这个商品进行利润计算，以便可以获得更大的利益。在这个阶段还可以这么做，如果想要高销量，那么就要接受低利润，也可以通过高额价格来保护您的利润空间，但是前提是您的客户得到满意的交易，如果第一次获得满意的交易，他们就不会在意多花一点钱。

您还可以给潜在商品做投资。 通过使用亚马逊的免费FBA 计算器，查看相关的推荐和履行成本， 输入ASIN 或商品名称，可以找到商品和您预测的销售价格。

如果您使用亚马逊的FBA 计算器，请记住：这些费用不计入任何税收，请务必进行自己研究，以确保所有的销售成本。

4. 商品类型

这里还 需要考虑的另一个 方面是商 品的尺寸和重量，产品越大越重，实现成本越高。所以 在采购产品时，可以 寻找适合的物品包装 ，不仅亚马逊的费用会降低，而且从出发地到目的地的费用也会降低。

销售未侵权的合法商品是很重要的，但是 这是亚马逊很多 卖家的一个盲区 ，有些人不重视 ，他们找到一个商 品，放在他们 自己的包装里 ，然后就发货 ，这样的方式 有可能会使商 品遭受到损失。

商 品认证的 要求因国家/ 地区而异都 大不相同，作为卖家，您需要了解， 当您与 供应商 交谈时，您应该要求供应商提供支持文档，证书和测试报告。

以上介绍的是 亚马逊销售 业务的几个重要方面，亚马逊是一个巨大的机会，在很多人 看来，它是第三方卖家最强大的平台！

如果您真的打算做亚马逊店铺，酷仔建议您就要认真研究商品，希望您可以坚持，学 习 如何成为亚马逊卖家 可以大大改变你的生活，做得正确，会让你 感受到满足感和 快乐。