亚马逊运营除了注重产品本身的流量带来的销量转化，其关联产品的流量也同样能给商家来销售的突破点，今天要给大家讲的内容就是关联流量。关联流量来源关联流量所在位置Frequently boughttogether我们一般称之为FBT,组合购买：A和B多次一起被买家购买，6次以上出现在FBT的概率很大,上面的比下面的量大，是一些关联性互补性的产品如下图，充电宝和装充电宝的盒子：
Customers who boughtthis item also bought这个叫买了又买，这个与FBA的性质是一样的，只不过产品数量比FBT位置的更多，权重比FBT位置低，与A产品一起被买家购买所出订单数量比B产品要少，位置如下图：
Customers who viewedthis item also viewed这个叫看了又看，从字面上很好理解我就不多解释了，根据亚马逊算法，数量，频率看的次数越多的排在越左边，从左到右逐渐减少，靠左边符合视觉习惯被点的几率更高，这个位置通常是竞争对手的产品。
Compare to similaritems这个叫对比类似产品，注意这个不一定每一个类目都有。很多类目当你产品上上去个把星期，你的产品下面会有5个位置把你和竞争对手的产品，各种颜色款式价格放到一个对比界面，也有可能自己跟自己对比，亚马逊根据产品相似性和客户购买习惯来抓取推荐。客户可以很直观的做对比，如果你的产品不占优势会被你的竞品强调绝大部分流量，所以要去关注图片质量，出价，做到绝对竞争力领先否则跳失率会很严重。
要点小结：亚马逊A9算法根据客户的浏览习惯和购买习惯，购买频次浏览频次去做的关联推荐买了又买：以互补类产品为主，也会有少量的是竞品。看了又看：以竞品为主，也会有少量互补类产品。对比类似产品那肯定只能是竞争对手产品或自己的同款其他颜色产品了，至于这里面的逻辑呢就是举例，客户买了一个背包他再去购买一个背包的可能性比较小他有可能再去买一个背包的防雨罩，所以买了又买是类似产品的几率比较小，而看了又看的概念是货比三家所以都是类似产品，对比类似产品这个位置一样方便客户一眼对比不同做出最理智的购买行为。如何人工干预关联流量？两种模式：自己产品和自己产品关联以及自己产品和别人家产品关联。做关联推荐注意事项：1，选对产品，FBT和买了又买匹配互补性产品，例如鼠标和鼠标垫，香薰机和精油，车充和车载支架，自拍杆和防水袋,也可以跟一个高价的竞品绑定到一起给你引流增加转化。但是即使是您自家的产品您也无法为他设置相关联产品，它还是由亚马逊自动生成。那如何卖出自家的关联产品呢？这里建议您可以使用promotion的方式。在promotion中，以下示范为“买家购买一个印表机，再加买墨水夹的话，就可以获得10USD 的折扣”的方式来增加点击率和销售，这样设定也会有更多几率让亚马逊在页面下方生成“customerswho bought this also bought this”的图片链接。
至于销售的推广方案有许多选择，可以加入自己的创意。刚刚以这个印表机为例，可以提供印表机加墨水夹一律折扣10USD！您也可以选择另外的方式，有创意的promotion会让买家更有兴趣在您的商城购买不止一个商品。2，是否已经存在FBT，有了是否抢的过，抢不过放弃OR做第三个位置分析对方销量，Review的数量，上架时间，价格评估你的竞争力3，时刻关注how new release找未被占坑位的产品迅速行动。4，价格因素，自己高品质79.99，做关联推荐看到9.99看了又看，即使被推荐转化也很低，价格至少要相当的不要拉低自己档次。实现关联的方法有：捆绑促销（做自己跟自己的关联）做变体（做自己跟自己的关联）广告 （做自己跟别人的关联）刷单 （做自己跟别人的关联）这四种方式都可以实现，其中在销量上比较可控的是最后一种也就是刷单的方式：New release 没有被占坑位的非常容易刷，每天刷2单大概刷3-4天。如果已经产生的，就要根据亚马逊自然流量的频率，刷单的数量高于之前产生的FBT数量才能赶下来，也可以三个一起刷，互补类型产品鼠标垫，鼠标，键盘。最安全就刷FBA产品成本比较高。最节约的方式别人的小号刷，二手跟卖刷单，成本低，不影响秒杀价不过这里提醒大家，目前是旺季前夕，每年这个时候到年底都是刷单操作高危时期，大家谨慎行事。如有刷单的本意是为了提升排名带来流量，我这里建议有一个更快捷安全的方式，就是直接提升关键词排名让你的产品进入前两页，这样的流量来的更有安全有保障。
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发表于 2018-8-25 11:02:21
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