亚马逊上首页你必须要了解

DellY

通常情况下，买家在网购时不可能把所有的搜索结果都浏览一遍，他们会在符合自己条件的结果中，迅速选出最好的。因此，想提升销量的话，卖家就得想方设法把自己的listing升到搜索结果首页上去。

以下这些方式或技巧，看看你都熟悉不~
01
理解A9算法
A9是亚马逊的内部算法，是亚马逊在搜索结果中进行产品排名的工具，如果卖家清楚地了解A9的运行原理，就可以做出必要的改变以提升排名。
记得A9算法的三种核心因素↓
转化率；相关性；买家满意率和留存率。

02
亚马逊SEO与一般的SEO不一样
不同的平台，其SEO（搜索引擎优化）也是不一样的，在谷歌上好用的技巧，不一定适用于亚马逊。因为谷歌是提供最相关的信息，而亚马逊的目的是卖东西。
影响亚马逊搜索结果排序的因素有两种——绩效和相关性。所谓绩效，是你的产品之前的表现，主要指标是转化率和销量。相关性是指你的产品与客户搜索项的匹配程度。

03
关键词研究是关键
只有搜索项与产品listing中的关键词匹配，产品才会被发现。匹配度越高，产品排名越靠前。卖家要做的就是，研究客户在搜索时使用的关键词，然后用到自己的listing中。每个listing你选择的关键词是重中之重，关键词的精准与否直接决定了今日listing的消费者是否精准，影响店铺的转化率。很多的第三方软件可以为卖家筛选关键词的时候提供助力（如Amzhelper、紫鸟、亚马逊船长等）

04
关键词位置很重要
因为买家会在特定的位置来查找信息，比如产品标题和图片中，所以亚马逊也将这些位置作为更重要的关键词点，那么你的产品标题也应该包含那些直接相关的关键词。
卖家要记住：在整个listing的搜索权重中，关键词搜索权重排序为Title＞Bullet Point＞Search Term＞Description。

05
后台搜索可用长尾关键词来优化
虽然要研究出最有效的长尾关键词需要花费一定的时间和精力，但是把他们加入到listing后台（Search Term）中使用还是很值得的。
别忘了，现在的Search Term有字符数限制，最高限额分别为：印度站200字节，日本站500字节，其他站250字节（除了中国站）。
科普一下：一个英文字母是一个字节，一个中文汉字是两个字节。

06
好的SEO意味着好的CTR
你的产品和客户的搜索项相关度越高，那么你的产品就更可能是他们想要的，那你的CTR（点击通过率）也会越高。

07
加入FBA/Prime项目
虽然最便宜的东西不一定是最好卖的，但是免运费仍是吸引客户的一个有效手段。加入FBA或者Prime项目，不仅能为客户提供免费的配送，而且速度很快，还能带来更多的流量和订单。

08
转化率很重要
上面有提到，转化率是产品绩效的重要指标，影响搜索结果排序。转化率越高，说明产品被购买的可能性越大，因而是亚马逊衡量产品绩效的指标。

09
用图片左右客户的购买决策
很多时候，客户的购买决策最后会被产品图片所左右。网购本来就是只能看不能摸，卖家只能尽量让客户看得满意了，比如从不同的角度，用不同的特写，将产品展示出来，突出优势和特色。

10
review可用以提升转化率
尽管亚马逊不再将review作为搜索优化元素，但它们仍是产品页面上的重要成分。因为客户在下单前会查看review，这就会直接影响到转化率，进而影响到产品搜索排名。