致想要做亚马逊的你

Akira君 · 发表于 2015-1-9 10:22:41

就在几个月前，我还是一个亚马逊（全文所提及的都只针对亚马逊国外站）的门外汉。但经过一段时间的学习，我终于拥有了自己的亚马逊账号，成为了亚马逊卖家的一份子。

作为一个新手卖家我也是很忙的，很多东西都还在学习中，只是这几天只有那么几个订单，实在是不忍直视，只好出来散散心，吹吹水，虽然不是什么大卖家，也没有什么牛逼的干货跟大家分享，只是一个普普通通的新手，但正因为普通，所以才更接近大家，大家所经历的，大家所烦恼的，不敢说完全相同，但一定基本相同，例如注册账号、选品、后台操作、FBA等等的问题。
我想我们都一样
渴望梦想的光芒
这一路喜悦彷徨
不要轻易说失望
......

你知道我们感受都相同
就算有再大的风也挡不住勇敢的冲动
努力的往前飞再累也无所谓
......
不好意思突然想起了张杰的《我们都一样》

好废话不多说，进入主题

不知道大家对于想要做亚马逊的想法有多强烈？
据某网站上分享的调查显示：
48%的卖家努力1个月后没有成功后就不干了；
25%的卖家努力2个月后没有成功后就不干了；
15%的卖家努力3个月后没有成功后就不干了；
12%的卖家努力3个月后继续干下去，而80%的大卖家是从这些人中产生的。
如果你觉得你的劲头够足，那就开始吧！

首先不是要注册一个账号，而是先去了解Amazon这个平台（特色功能跟卖、黄金购物车（BUY BOX）、FBA物流、Listing）：
1.Amazon是一个重商品，轻店铺的平台，顾客就是上帝，在Amazon平台可以完美体现，所以要做好产品（两层含义），提高客户服务；
2.Amazon特色功能跟卖，某卖家创建了一个Listing，而我刚好也有一模一样的产品，那我就可以跟着这条Listing进行销售，但前提是跟卖的产品没有造成侵权或者拥有品牌；
3.BUY BOX，相当于一个“一键购买”的功能，一个页面的同一个时间点只能有一个卖家享有这个功能，这个功能是否获得，跟店铺的好评率和否有做FBA等因素有关，FBA>价格>=信誉度；
4.Amazon自有仓储物流FBA，可提高工作效率，解决物流问题（现在貌似不怎么给力了）；
5.店面简单，无需过多装饰，但图片必须要严格遵守亚马逊的规则。

了解这个平台衡量自己能否玩得转它？你能够卖什么？你可以怎么去卖？当然我们还需要选择好站点，北美站，还是欧洲站、亚洲站，你的东西在这些站点的国家会好卖吗？要去了解这些国家的人文文化、风俗习惯等......
1.小批快递，大批船运
2.不同地区尺码问题
3.法规标准（不同地区税收知识产权出口管制标志环保等）
4.亚马逊适合哪类商品
5.配送（FBA 协调退货、仓储）
6.怎样回答顾客提出的问题
7.我们的竞争力及竞争对手（种类、价格、品质、服务、售后）

在站点的选择上：
北美站点>欧洲站点>亚洲站点
个人建议优先选择美国站，因为在物流，税收，海关方面美国站的方案更加成熟。然后是英国站，因其成交质量及数量上依然让人产生希望。
*北美站点现在美国站和加拿大站已经可以同时使用，也就是说只要开通两个站点中的其中一个，另外的那个站点也同时开通，只要在后台手动切换即可；

由于时间关系，今天就先分享到这里吧，后面会继续和大家分享账号注册、销售、运营方面的问题。

最后提醒想要做亚马逊的同学，在开始之前，思维要改变，转换一下思路，在中国的一套在国外未必适合，遇到问题要多和Amazon官方沟通，操作上有不懂的可以多去看看那些“Help”的内容，要学会写邮件，学习欧美的思维，用以应付差评和与顾客的交流。