为什么他的产品卖得比我好？

SEOdaniel

本来想写一篇关于王者荣耀是如何植入营销思维的，但是换了浏览器草稿不见了，以后有机会再写。最近一个朋友的公众号写了一篇利用增长黑客思维吃更多鸡（网易最近一款非常火的游戏），效果很是不错。这种蹭IP热点的做法其实我之前文章也有讲过，非常凑效的，王者荣耀其实也是，好了，话不多说，回归正题。

为什么别人做线下还是线上商店卖产品就是比我好，我相信很多人都很纳闷。但是这蕴含了一个互联网营销思维，Daniel在此篇文章给你一一讲解。

不论你是从事淘宝、天猫还是亚马逊，又或者是线下实体店，都能脱离不了互联网营销，所谓酒香还怕巷子深，如果没有一个很好的营销思维，你的产品很可能会被一些产品一般但是会营销的企业给淹没。

实体店案例

一个是喜茶，一个是陈鹏鹏鹅肉饭店（原日日香鹅肉店），其实这两家的前身都是在二、三线城市经营的还不错的店铺，经过包装和宣传之后来到一线城市就一下火起来了。

PS: 打铁需自身硬。这些品牌商家之所以能持续火下去也是因为产品本身就是不错的，在二三线城市得到了验证，营销只是催化剂。

我印象最深刻就是喜茶还没在深圳开店的时候，突然有一段时间流行去东莞买皇茶（喜茶前身）喝，我身边很多朋友都跑东莞那边去买皇茶。不用多久，皇茶就在深圳开了第一家店了。多年营销经验告诉我，其实皇茶早在入驻深圳之前偷偷的做了一波预热。

其实不难发现，在品牌入驻深圳之前，类似深圳吃货小分队这样的公众号都会发出很多美食推文（先不纠结这个是花钱做的还是公众号自己发现的）。其次，肯定会找类似美团这样的餐饮流量大平台签约，获取线上的流量，再配合排队造势，这样的门店没有不火的理由。

这当中其实涉及到很多互联网思维

利用公众号发帖造势，受众人群是非常精准的吃货，通过美食简介造势，让吃货们会很好奇想去尝试一番。而且经过之前的预热，店铺还没开启就已经很多人在关注了。

流量思维，大家在找吃的时候就会在美团或者大众点评搜索附近吃的东西，在上面找到这家餐厅，进而转化客户。此外，这些店通常都会选择人流量特别旺的地方，配合营销更容易成功。

利用排队制造从众心理，排队其实是非常恰到好处的利用了人们从众以及好奇的心理，通过排队的现象会让路过的人产生两种思维模式

a) 这家店的东西一定是很好吃

b)这家店的东西真的有那么好吃吗？

但无论是哪种想法，都会不自觉的被转化成客户。

线上店铺案例

我身边不乏一批不懂产品的互联网营销出身的朋友，但是天猫店铺销售额做的非常好。

我问过他“为何你一个不懂产品出身的，一个月也能赚百来万？”

他笑着回答我说，互联网思维啊！

他之前和我一样也是学SEO的，非常喜欢琢磨搜索引擎的排名算法，后来改行卖产品，选择了一个消费电子类的行业。他的出发点和其他人有点不同，很多卖产品的就只知道一味的压供应商的价格，而他不是，他讲究品质，贵就贵点，所以他的订单供应商都非常愿意接，而且帮他做的产品也比较用心。

我之前在知乎写过一篇文章，“你所谓的节省钱，其实是在浪费钱”，其实说的也是这个。你压榨供应商的成本，供应商肯定也会相应的在材料、服务上面削减投入，产品质量关乎到后续的发展，顾此失彼是新品牌的大忌，他之所以成功，我觉得他的出发点非常正确。（虽然后面他也去缩减了供应商成本，但这个时候单子量已经非常大了，量大对于工厂来说成本就更容易压缩，所以这个时候再去缩减成本就情有可原了，工厂也不想丢掉这么一个大客户）

有了好产品，舍得花大价钱请优秀的摄影师和图片设计师来设计图片（在天猫上其实很多时候也是卖图片而不是产品），同年他也顺利拿到了天猫店铺的入驻资格，因为比较早进入天猫，当时门槛比较低。后面就一直研究算法排名，砸广告，刷单等等，现在不论是单纯的关键词排名还是该关键词的销量排序（很多人不了解品牌的时候会优先选择销量最多的），他都是排第一，流量基本都导到他的产品去了，你说他能不赚钱吗？

举个加湿器的例子，这家小熊哥登专卖店排名优化的非常好。

“ 加湿器”这个词已经做到排名第一，而且 销量、 人气、 新品 也是第一，所以不论从哪个排名都碾压其他店铺，消费者在不知道该品牌的情况下也会不自觉的选择这家店的产品下单，这也是为什么别人一个月能月销16万台，而排名第二的只有1.6万台的差距。

做线上店铺一定要有互联网思维，如果你不知道如何获取更好的排名，那你就不适合做线上电商，因为这个是电商最基本的生存之道。

还有很多老一辈做生意的，就觉得线上开店和线下开店一样，把店铺开起来就有生意来了，生意好不好全靠天意，做的不好就觉得这个行业没前途。（和那些说SEO已死的人，如出一辙）这些人的思维还停留在竞争不激烈，价格不透明的时代，但随着竞争越来越激烈，线上商店没有价格优势，不会做排名，不会包装产品的基本上离倒闭不远。

每一个线上商城都有自己的搜索引擎，有搜索引擎就有排名算法，所以要熟悉这个算法，了解如何排名你就可以获得更多的曝光，更多的订单。

拥有互联网思维去经营你的线上或者线下店铺和没有互联网思维的，成果真的是天差地别，所以大家在创业之前一定要先学下营销思维再考虑入手投资项目，这样才能事半功倍。

以下是互联网营销思维延伸的商机，属于题外话，喜欢看的可以继续往下看：

互联网营销思维延伸的商机

其实啊，互联网营销思维在行业内运用的非常广，特别是SEO排名思维。包括知乎、斗鱼直播、抖音等等平台，没有一个不需要利用排名机制的。我去年就规划要打造个人在知乎上面的品牌，所以我在SEO上面花了一点小功夫，然后粉丝量就快速增加了起来。原理其实是一样的，包括有网红想在斗鱼直播或者抖音想火起来，也是需要包装和排名思维的。

不说笑，我们公司确实有规划过做网红经纪人的业务，能够帮这些人包装然后做排名来获取最大限度的曝光。

“搜一搜”为公众号打开了新的流量入口

微信最近也推出了“搜一搜”功能，微信SEO其实也是应运而生了，对于懂SEO的人来说，又多了一个公众号的流量入口，粉丝多了，你的公众号商业价值自然就高了。

虽然没有深度去研究过微信的SEO，但是根据我对算法的理解，微信SEO是离不开这几点：

考核关键词的搜索指数（微信推出了自己的搜索指数），然后将热门的关键词置入到标题和文字简介（也叫描述），没有搜索量的关键词，有排名也是白搭。

富媒体，也就是你的文章不仅要包含关键词，也要丰富媒体文件。（音乐、视频、图片）都是极好的，坚持原创这点我就不说了，这个是最基本的。

数据，这个影响你的排名。包括阅读数，用户停留时间，转发率，收藏率以及点赞数。

该认证的必须认证，这个和http变成https一样，是加权的，对排名有帮助。

公众号互动率，也就是用户评论加入精选以及回复频率，用户在公众号给你发信息，你的响应速度等。（回复信息可以用机器人程序或者设置自动回复来解决）

虽然没具体研究过微信SEO，但是搜素引擎是离不开参考数据的，抓住这些参考数据去做做测试就很容易知道他的排名机制了，相比谷歌的算法，我觉得国内做算法排名的应该很幸福了。

总结几点：要做好线上或者线下首先你要具备以下几个条件

拥有不差于或者优于市场上平均水平的产品（不论是食品还是物品）

要有互联网营销思维，知道客户从哪里获取

懂得利用消费者心理

拥有强大的执行力或者团队（如果第四点没有，请忽略我这篇文章）