自发货两个月了都没出单...

Bruceliang · 发表于 2018-11-17 13:45:05

别本人亚马逊小白一个，9月份开始搞得亚马逊，自发货卖的是衣服，到现在已经开了两百多美金的广告了，曝光和点击都挺高的，就是卖不出去...可能是因为我们衣服成本高，定的价格比同行高，所以比较难吧...求各路大神指导

越努力越幸运 · 发表于 2018-11-17 13:52:20

站内有推广嘛，就是测评把关键字类目排名刷起来，在开站外广告转换率自然高了

勾子 · 发表于 2018-11-17 13:54:43

亚马逊规则特别复杂，不建议白富美小白来玩
只建议全职最好专业对口有做一辈子的打算

Bruceliang · 发表于 2018-11-17 13:56:47

越努力越幸运发表于 2018-11-17 13:52
站内有推广嘛，就是测评把关键字类目排名刷起来，在开站外广告转换率自然高了

有推广，站外的还没开始弄呢，迟迟不出单，打击也挺大的

Bruceliang · 发表于 2018-11-17 14:48:28

勾子发表于 2018-11-17 13:54
亚马逊规则特别复杂，不建议白富美小白来玩
只建议全职最好专业对口有做一辈子的打算

现在就是全职在弄，谢谢

繁花醉斜阳 · 发表于 2018-11-17 15:20:09

服装类本身就是个红海类目，竞争很大的，建议能做FBA还是不要自发货，不然真的没什么竞争力

运营还是先从优化listing和评论入手吧，找找产品卖点，评论不管是早期评论计划还是刷评论，都要早点做起来。

DMCE · 发表于 2018-11-17 16:39:27

我觉得你可以换个品类先卖一卖，我也是做自发货的，一开始不建议卖衣服，这个品类竞争大，而且新手不了解，退货率也挺高。建议先从家居类的产品开始卖，比较好卖。不过既然你都打了这么多广告了，这个类也别放弃，既然点击挺高的，也就是没有转化率，你看一下亚马逊上卖家是怎么描述的，特别是他们的变体怎么编写的，你再看下你的，修改下描述和变体。因为有可能是习惯不一样，导致的有浏览却没购买。另一方面可能就是价格原因了，FBA肯定比自发货的价格低，你可以适当先降降价，利润压低点，之后再慢慢提回价格，可以试试，不然花了这么多钱老卖不出去也不是事呢

Bruceliang · 发表于 2018-11-17 16:43:21

DMCE 发表于 2018-11-17 16:39
我觉得你可以换个品类先卖一卖，我也是做自发货的，一开始不建议卖衣服，这个品类竞争大，而且新手不了解， ...

因为公司是做服装类，有工厂，一直在做高端产品，价格压不下去是成本高，而且现在在做一批货发FBA，我现在也在考虑你的家居类产品的建议，谢谢你！

Bruceliang · 发表于 2018-11-17 16:45:31

繁花醉斜阳发表于 2018-11-17 15:20
服装类本身就是个红海类目，竞争很大的，建议能做FBA还是不要自发货，不然真的没什么竞争力

运营还是先 ...

对的，刷单这部份我们也在找正规的公司了

DMCE · 发表于 2018-11-17 16:49:35

Bruceliang 发表于 2018-11-17 16:43
因为公司是做服装类，有工厂，一直在做高端产品，价格压不下去是成本高，而且现在在做一批货发FBA，我现 ...

嗯，做FBA的话优势就大了，打广告什么的也更有效。慢慢来把，急不得。我之前因为没啥资金，所以做的自发货，家居类的也便宜，一直做的这方面，确实是比较好卖，不用打广告也能卖。