想要掘金中东跨境市场，先要了解这些

SOUQ开店助手

想要掘金中东跨境市场，先要了解这些

提起中东，大家往往都会联想到挥金如土的石油王子，以及各种疯狂炫富的土豪大亨们。总之在大家的印象中，中东一直以来就是一个富得流油的地方。相较于海关难办的南美洲、状况不明的印度和消费能力不够的非洲，多金的中东显然是跨境电商发展的下一个风口。

随着去年，亚马逊以6.5亿美元成功收购中东第一大电商平台SOUQ，中东地区已经成为亚马逊、eBay等跨境电商巨头疯狂抢夺的新兴市场，许多卖家也随之纷纷投身到中东这片跨境蓝海之上。

数据显示，2017年SOUQ平台在“白色星期五”产品销量是之前的两倍多，环球易购黑五在沙特阿拉伯的销售暴涨1229.3%，据权威预测，2018年中东地区的B2C交易总量将达到580亿美元。中东地区究竟拥有哪些优势，使其成为全球增长最快的电商市场之一？以及我们在进军中东市场前应该做好哪些重要的准备工作？

庞大的人口规模，便捷的网络环境

中东地区总人口约为5亿，其主要电商市场海湾六国、埃及、黎巴嫩的人口超过1.6亿，是世界上最年轻、互联网普及率最高的地区之一，并且人均GDP相对较高，可以支撑数亿美元的业务。一个经济体如果宽带用户超过5000万，互联网就会高速发展，中东地区宽带用户已经远远超过了这个数字，并且仍在快速增长。

市场潜力大，消费水平高

全球人均GDP最高的15个国家中，中东占1/3。在中东有不少国家的消费水平都维持在较高水平，拥有一大批高购买力消费群体，许多跨境电商产品在中东普遍都能达到100%的利润。例如迪拜，它是全球性国际金融中心之一，并成为了东、西方各资本市场之间的桥梁。因此中东市场被称之为“最富跨境蓝海”也不为过。

处于新生阶段，易于抢占先机

中东地区的互联网的渗透率超过90%，智能手机的渗透率超过65%，但是整个电商却在GDP中只占了0.4%，与竞争激烈、市场饱和的欧美电商市场相比，中东市场尚且属于刚刚起步阶段，各大电商巨头仍未完善布局，格局并未明朗，增长空间巨大，机遇众多，便于卖家提前布局抢占先机。

“一带一路”政策推动，政府鼓励市场转型

中东地区位于亚、非、欧三大洲接合部，是“一带一路”倡议涉及的重要区域之一。随着中国制造的崛起，中东消费者对于中国产品越来越青睐，大量中国卖家纷纷选择进驻中东市场，同时中东地区许多国家也意识到了电商的重要性，开始着手开发健全的电商生态环境，为跨境电商的发展提供了便利。

宗教氛围浓厚，为跨境电商提供优势

中东地区宗教氛围浓厚，许多国家拥有着比较保守的习俗，娱乐项目较少，于是购物成为人们常见的消遣活动，对于女性更有着许多限制，不能开车，不能经常上街，因此电商逐渐成为人们喜爱的购物方式。

但需要注意的是，中东阿拉伯国家因为浓厚的宗教信仰，对酒精类的产品、情趣用品等一些东西比较敏感，一定不能卖。

正是因为中东市场拥有以上优势，成为了如今最热门的跨境战场之一，吸引着众多跨境巨头与跨境卖家们来此抢夺市场，抢占先机。


哪些适合做跨境电商的商品

卖家的目标在于利润，跨境电商由于国际物流、包装、平台推广等投入，成本要更高，退货也不方便，因此，在选品时，首先要考虑到以下几点：

1、价值上，要选择利润较高的产品;

2、物流上，要选择体积小、重量轻、不易摔碎的产品;

3、售后上，要选择功能简单、比较耐用的产品。复杂的、需要指导才能安装好的的产品不适合做跨境，因为后续的投诉和客服成本非常高。

其次，选择适合中东客户需求的商品

和别的地区相比，中东是一个特殊的市场，主要有以下特点：

1、天气：中东气候炎热，相应的，服饰以夏装为主;鞋子上，当地人偏爱凉拖，常年四季都是夹脚凉拖。

2、活动：夏季，户外活动很少;游泳是主要的运动项目;出行以家用车为主，自行车、电动车非常少。

3、喜好：就像中国人喜欢红色，喜欢“8”、“6”一样，中东人在颜色和数字上也有自己的偏爱。颜色上，绿色最受欢迎，其次是白色、灰色、咖啡色、以及金光闪闪、珠光宝气的风格。

数字上，认为“5”会给人们带来“吉祥”，“7”是个受人崇敬的完整数字。

阿拉伯人很重视包装，商品的包装一定要精美;包装上最好不要出现中文;另外，如果包装上有女性的话，着装不能太暴露。

4、禁忌：尽量不要有God字眼，圣诞节类的产品发往一些保守国家时要注意;也不能用十字型的图案和造型;商品上最好不要有小猪的图案;不能用六角星形，因为它与以色列的国旗图案相似;像香烟、酒等都有严格的限制。

中东的电商“旺季”

1、斋月和开斋节

中东电商的旺季是斋月(6、7月份)，在斋月之前，女性们就开始在准备装饰家居、购置新衣;在斋月期间，人们的工作时间减少，加上节日庆祝气氛，人们的网购时间和消费动力大大增加。各大商场在斋月期间都会促销，Souq等电商也会开展降价促销活动。

2、“白色星期五”

“白色星期五”源于美国的大促销日“黑色星期五”，但是，阿拉伯人一般在周五做礼拜，他们认为，周五是象征美好，幸福的一天。在中东很多国家，每周的休息日并不是周六和周日，而是周五和周六。因此，2014年，Souq在引入这个大促销日时，把“黑色星期五”改名为“白色星期五”。2016年“白色星期五”当天，Souq销售了120万件产品，是2015年的两倍多。