危机之下的曙光！从中美贸易战爆发谈2018传统外贸出海变数导

Trademap商学院

近期，一场中美贸易战搅动风云，美国再对中国2000亿美元产品加征关税，涉及纺织品、服饰等产品，让更多目光聚焦在传统外贸上。

过去依靠价格优势抢占先机，而如今随着劳动力成本不断攀升、国际市场需求减弱等重要元素的影响，传统外贸颇有“廉颇老矣”之势。低潮、迷茫，传统外贸企业也不断在阵痛中转型升级。

2018年已过半，当前传统外贸企业生存境遇如何？尤其在中美贸易战的搅局之下，传统外贸出口接下来将出现怎样的变数？出口这匹马还能否飞黄腾踏？新形势下，企业出海又有何良方？

2018 年传统外贸企业境况——难“熬”？

对于当前传统外贸企业的境况，有业内人士形象的用了“熬”一字进行形容。

因为劳动力、原材料等各项成本上升，国际市场需求减弱以及企业创新能力不足等因素，传统外贸订单量依旧在走下坡路，订单碎片化也已经成为传统外贸企业的共识。

“从2018年上半年来看，整个外贸出口相对较淡，一方面在于上游供应链原材料上涨，另一方面上半年本身是传统外贸相对较淡的季节，且今年春节2月份才结束，工厂产能恢复也直到3月中旬，因此出口相对较淡。”深圳市卓亿电子有限公司合伙人汪勇介绍道。

浙江远眺化妆品有限公司CEO杨超表示，以往订单金额会比较大，有时一个款式都能装一个集装箱；而现在的客户单个订单量小，但是返单频率更高。

“人工成本上涨、环保成本上涨、交货期延长等造成了传统外贸订单量严重下滑，许多客户已经转为东南亚采购。”常州宅士家具外贸部经理黄诚如是说道。

面临单量下滑、利润降低的形势，有部分外贸企业冒头开始适应新的外贸商业模式。

其一为借助“互联网+”，转型跨境电商。近年来，转型跨境电商的呼声在传统外贸中炙手可热，不少传统外贸企业下海试水。深圳市美格尔表业有限公司主要从事外贸出口，其外贸业务占比约为75%。据相关负责人介绍，当前其公司绝大部分客户均是做跨境电商，许多平台卖家频繁找他们拿货。

“跨境电商近几年一直处于稳步上升趋势，发展势头非常好。跨境电商与传统外贸的交易方式相比，其一个重要特点在于电子商务是一种无边界交易，即时交易。”她说。

其二为打造品牌，增加产品附加值。过去中国企业靠代加工赚取微薄的利润，而在现今的条件下，企业势必转型升级，以获取更大的生存空间。泉州荣豹鞋服有限公司总经理荣豹说道，荣豹已经注册了自己的全球品牌，并通过专利申请，增加产品附加值，开发设计团队从专业设计到美学，从机器、面料、客户需求等多方面来突破，开发产品，目的就是避免陷入价格战。

无独有偶，今年上半年远眺化妆品也推出了自有化妆品品牌Fexport。“虽然过程非常艰辛，但是如果在消费者心中建立了品牌的美誉度，我们就有品牌溢价，不再与同行打价格战。”杨超说道。

虽然传统外贸企业不断寻求出路，转型升级，但是转型并不是一蹴而就的。汪勇坦言，转型跨境电商并不容易，包括企业人员储备、销售体系、销售逻辑都不尽相同，尽管转型跨境电商在行业中一直是热门话题，但是传统外贸企业是否有身体力行，还有待商榷。

一方面传统外贸发展受限，另一方面转型举步维艰，也难怪许多传统外贸企业难“熬”出头。

可能给中国宏观经济带来的影响有哪些？

1.美国擅于多维打击，贸易外后手难避免

美国擅于在投资、汇率、技术等贸易之外的领域采取多样化手段对目标对手进行多维打击。目前中美贸易战面临升级风险，同时美国在贸易领域外的外商直接投资、人才技术流动及知识产权保护等方面有对中国加强限制的趋势。对中国而言，除了针对贸易制裁做好防范举措外，也需要就美国贸易领域外的后手进行防备。

2.美加强直投领域审查，知识产权或为主要抓手

中国对美直投增长显著，渐成提升技术新方式。随着对外投资的系统性支持政策不断跟进，2007年以来中国对外直接投资规模增长显著，其中对美直投规模更是加速增长。随着中国对美直投规模显著提升，中国对美直投的范围也有所扩大。利用积累的资本进行海外并购投资来获取所需技术正成为中企提升技术水平的新方式。

美国或加大投资审查力度，中国海外投资恐面临冲击。通过研究美国审查外资投资的制度可以发现，外国投资委员会（CFIUS）作为核心机构有相当灵活性，在美国加大对中国投资的审查背景下，中国通过海外直接投资获取技术的难度将显著增加。即使中美贸易局势有所好转，美国增加中企投资限制的趋势或仍将继续，中国可能更加需要将提升技术的重心放到自身的技术研发与积累上。

“301条款”调查结果关键，知识产权或为美主要抓手。我们认为，无论是贸易范畴还是投资领域，知识产权领域都会成为美国的主要抓手。美国政府或在审查外国投资的法规中增加对先进技术领域的投资限制。而知识产权保护可能会成为外国投资委员会、商务部等美国政府相关部门的托辞。

3.人才流动或受限，留学审核恐趋严

专项计划效果显著，海外人才加速回流中国。在各专项引才计划实施后，我国留学人员回流率明显上行，海外人才回流明显加速。伴随着海外人才回流，中国在各学科及产业的科研或技术的进步均有所提速。

美展开调查华人学者，留学审核有趋严可能。在中国科技加速进步的当下，美国政府大概率将针对华人高科技人才向中国的流动实施更加严格的限制。这对中国的产业升级与科研工作将是非常不利的冲击。另外，可以预计美国大学未来对吸收中国留学生可能变得更加严格，这将影响我国的人力资本积累，从而给中国的产业升级与技术进步制造障碍。

4.美或返多边贸易谈判，联合盟友对中国施压

多边平台各国群龙无首，美国有望重返担当“领袖”。联系到北美自由贸易区（NAFTA）重新谈判仍在推进，美国、加拿大和墨西哥有可能达成新的北美自由贸易区（NAFTA）协定。美国或以此为范本针对目前的跨太平洋伙伴全面进展协定（CPTPP，又称“11国TPP”）进行修改并最终实现重返TPP。若美国在NAFTA、TTIP甚至TPP等多边贸易谈判中进展顺利，中国或成为美国及其盟友运用多边武器进行全面施压的对象。

国际投资协定或趋严，中国面临压力恐增强。美国除了可能利用双边贸易谈判来团结部分经济体之外，多边谈判也将成为美国团结盟友的一大利器。双边贸易谈判达成的协定容易被一一击破，不稳定较强；而多边贸易谈判一旦达成具体协定，成员国作出违背多边贸易协议的成本将高出许多，且多边协议可以添加更广泛领域的明文条例。所以对中国而言，美国利用TPP等多边武器来团结盟友进行更全面的施压较美国通过双边贸易谈判来团结第三方更值得警惕。

中美贸易战爆发，对传统外贸的影响究竟有多大？

今年以来，相较于以往，汇率波动所带来的收汇风险，以及国际贸易局势变动，如中美贸易战增添的多重风险也越来越被外贸企业所重视。

回顾过去的几个月，中美贸易战步步升级。从2017年8月美国发起“301”调查，到步步紧逼提出对中国500亿、1000亿、2000亿美元的产品征收关税，最终2018年7月6日，美国首先开始对中国出口美国的部分商品加征关税，中美贸易战打响，这一系列的动作仿佛是给中国出口企业戴上了紧箍咒。

贸易战的爆发也在业内引发热议，传统外贸企业更加关注的则是自己的出口贸易是否会影响，尤其是以美国市场为导向的企业。

“中美的外贸进出口仍是占中国外贸的最大比例，美国的贸易保护将会在目前阶段给外贸带来冲击，尤其在报复清单上的产品，如高科技产品，失去美国市场意味着失去大部分主流国际市场。”广东省跨境电商行业协会张炯指出，中美贸易战爆发直接影响受到关税报复的产品订单，美国企业由于产品进口到美国关税提高，会减少订单量，并转向成本较低的国家地区去补充订单。

一位出口贸易商是这样说的，现在他们的美国客户正在等待有关征税的最终消息，一旦产品列入征税范围，那么接下来订单可能告吹，因为美国客户可能将对从何处进口重新做评判。

杨超也表示，美国作为中国的重要出口市场，贸易战的爆发将一定程度上限制美国方向的外贸企业产品出口，可能会导致部分企业业务量下滑，裁员甚至倒闭。“在这种局势之下，我们可以预判可能会有部分外贸企业将产品出口方向转移到其他地区，甚至是直接开发适合中国的产品，毕竟中国13亿人口的大市场不容小觑。与此同时，这也给了中国当前的传统企业一个机会，倒逼外贸企业技术改造，提升产品附加值，摆脱单纯代加工赚取微薄利润。”

汪勇则表示中美贸易战的影响还需按行业划分，目前其所在的消费类电子并未受波及。在他看来除了大宗货物进出口会有立竿见影的影响之外，民用级别的出口行业目前还没有太大的影响。

“并不是每个做外贸的企业主要市场都是美国，这是一个很关键的因素，我认为中美外贸战并没有大家想象的严重。实际上，近几年来许多企业都在拼命发展东南亚、亚洲客户，不断开拓‘一带一路’沿线及新兴国家市场。”

中美贸易战蔓延或带来“大考”，传统外贸出路何在？

中美贸易战还在不断发酵，政策的不确定性则是对传统外贸企业最大的考验。美国路向的出口企业应该如何应对这一轮威胁?今后传统外贸出路在哪？

1 、另辟曲径，“曲线救企”？

中美贸易战爆发之后，为规避美国关税，有业内人士建议，货值高的商品可以考虑马来西亚、泰国等转口。即先将产品中性包装出口到转口国，货物在转口国换柜子，重新用转口国工厂/贸易公司抬头再出口美国。

杨超表示，大量发往美国的货物，必须贴上产品制造来源国标签如Made inChina，如果仅仅是通过第三方国家转运的话，无法瞒过美国海关，还需得获得第三方国家原产地证才能规避。

另外，有实力的企业可以考虑在海外布局，通过在海外设立工厂来规避美国关税，如东南亚。不过这也并非完美的选择，毕竟东南亚工人素质以及上下游供应链设备远不如国内。如何抉择，还需外贸企业好好算清这笔账。

2 、全面开花，开辟新兴市场减少对美国的依赖

所谓“东边不亮西边亮”，外贸企业出口美国受限，完全可以加大“一带一路”等周边市场的份额，尽可能实现出口市场多元化。

汪勇也指出中美贸易战并没有赢家，也没有完美的解决方案，外贸企业能做的就是尽量少做美国客户，或是开辟其它市场，将主动权真正把握在自己手中。

“在贸易战的形势下，任何商业准则都是无效的。就如中兴，虽然产品很有优势，技术含量很高，但是也遭遇挫折。如果外贸企业非要做这个国家的生意，我认为本身是一个不明智的想法，还是需要避其锋芒。”

3 、提升产品附加值

中美贸易战笼罩之下，接下来中国传统外贸企业遭遇的风险也越加难以预测，传统外贸工厂的出路在何方？多家传统外贸企业表示提升产品附加值成为大势所趋。

荣豹表示，今后外贸企业核心竞争力不能仅仅以低价代工为主，尤其拥有多年代工经验的工厂，应该发力自主品牌，努力创新。

“作为运动用品生产大国，这次2018俄罗斯世界杯队服，还是耐克、阿迪一些老牌运动品牌，看不到中国品牌的踪迹。还有个案例，作为功能性产品高端运动袜，国内有同行生产和销售，但是，去美国网查询，核心专利早已握在美国、日本等发达国家手里。中国产品走向国际，就必须在这里突破，从低端代工走向类似日本和德国等有技术含量的高端代工，以及自主品牌，这就是我们外贸企业努力的方向。”他说。

张炯也表示OEM 和ODM上升空间越来越窄，劳动力、原材料等成本上升，东南亚经济复苏，导致加工利润越来越低；东南亚政府对来料加工、出口外贸的扶持力度也逐步增强；要摆脱这种现状就需要提高产品竞争力，包括产品质量、产品研发、品牌设计。因此，创建中国自己的品牌走自己的品牌路线才能在国际市场屹立不倒。

4 、积极转型跨境电商

传统外贸出口乏力已经是不争的事实，但跨境电商却在全球贸易颓靡下逆势增长。除此之外，国家大力推进跨境电商等新业态的成长也给予了传统外贸及制造业转型升级的信心。7月13日，国务院总理李克强主持召开的国务院常务会议上，决定新设包括厦门在内的22个城市，作为跨境电子商务综合试验区，持续推进对外开放促进外贸转型升级。

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