亚马逊卖家年底如何备货？

跨境电商张志强 · 发表于 2018-12-3 10:13:17

年底将至，我们正处在亚马逊销售旺季，大家都很忙碌，忙着补货备货。最近很多小伙伴来问我：强哥，你的货都发海运吗？我第一次经历旺季，强哥能不能帮我规划一下怎么备货？我的回复一般是备货不要太激进，需要根据自己真实销量来，虽然说了思路，但是并没有给出具体方案，今天我姑且说说我某个产品的备货方案吧。

虽说是旺季，往年的旺季销量翻一到两倍是产不多的，那大家有没有发现今年的旺季是不是没那么旺？刚刚过去的“黑五”我就有明显的感受，虽然是比平时日常的单量多了，但是跟去年黑五的销量相比还是差了那么一点点啦~

要确定备货方案，我们肯定需要先知道产品销量，单个重量，物流的时效，价格，以及厂家出货的时间这些信息。我以我平时讲的化妆包为例，每天销量45个，单个重200克，UPS红单时效4天，空派7-12天，快船一般25天左右。厂家出货时间现在是7天左右。

下面说下我的具体备货方案吧，我一般会准备一个月的货，一般情况下我不会大批量的货，资金压力太大，作为小卖家的我们，我觉得宁愿多频率少数量的备货，也不要为了省运费一次发太多库存。发海运能让你挣更多的钱，我一直觉得这是个伪命题，产品卖出去才是重点，没卖出去利润就实现不了。没挣到手的钱那不是你的钱，算出来利润更多对我毫无诱惑力。

好言归正传，先要弄清我们正常补货从什么时候开始？当你的库存还剩多少的时候开始订货呢？以化妆包为例，我一般库存还剩900个的时候我就会提前跟厂家订货了？很多小伙伴比较疑惑为什么是这个数量？前面提到这个化妆包每天销量45个，那么提前20天订货就是剩下900个左右的时候开始。那这个提前20天怎么来的？那前面提到厂家一周出货（7天）厂家发货到你公司国内一般3天。我选择UPS红单出货，一般四天到签收。现在亚马逊上架时间3-7天，那么总共就需要20的时间了！卖20天，按正常的销量算，库存需要保持900左右了。如果还是怕中途延误断货，库存则需要更多的情况下开始订货了。

好了，很多人说，强哥用UPS多贵呀，时效是快，但是现在红单得42一公斤了，是的没错，如果一次只备货1个月的库存，那么用这个方式我觉得就可以了，不然对于我们中小卖家来说备货量会增多，库存压力也不小。最重要的，这些货都是压资金的。那如果销量稳定，一次想备货两个月的量，我们可以怎么做呢？我的操作方案是：同一批货27-30天的库存用UPS红单，30天的库存用空派（空派费用目前是35左右）。一次备货60天的量。为什么这么安排？且听我算下，用空派发货一般12天签收，亚马逊上架时间3-7天，也就是说采用空派发货，从订货到FBA上架需要29天。文字说的晕乎乎，我做个解说图片大家就能看清晰。

用UPS红单+空派结合发货，也就意味着第一批货至少要保证卖29天，第二批货（用空派）才会上架。这个大家需要注意时间的安排，货物数量的分布。也就是说一次备货60天总量就是2700个，用红单备货29天的量是1305，用空派备货31天1395。两种发货方式结合物流费用是261KG*42+279*35=20727元。如果单用UPS红单费用则是22680元。这么一来省掉了2000元左右的。

但是我对这种搭配备货的方式持保留意见，为何这么说？我更倾向一次备货一个月的，虽然没省掉这2000块物流费，起码没有多压一个月库存的资金，现如今平台政策多变，年底将至意外多，鬼知道我店铺明天在不在，作为中小卖家备货我觉这样更为稳妥。与其为了那个数字上的利润，不如多频率少数量的发货，物流贵一点就贵一点，这样不至于让自己过于被动。

另外备货的时候还可以注意一下，刚我的备货方式算是常规的，毕竟年底了，单个产品销量都在上涨，但是我们并不知道涨幅，我们可以适当多准备一些货，比方说多准备百分之五十，有小伙伴问，强哥我准备三倍五倍的货可以吗？那我这个产品往年旺季销量多一倍左右，我一般会多备一倍的货或者两倍，不会一次性全发走，留一部分放自己公司，看销量持续稳定，接着发走。

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