就像蝴蝶效应，亚马逊一个小的动作就能在跨境电商里掀起一场风暴。曾有一场被炒得沸沸扬扬的天价VC账号培训，把原本普通的亚马逊VC账号给炒成了行业的热门话题，还有人把VC账号炒作到20W+的天价。
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VC 是什么？
全称Amazon VendorCentral,是Amazon公司重量级的供应商系统，其功能之齐全
可与Walmart的供应商系统媲美。
Amazon上面所有的自营(实物)商品，几乎全部是来自这个平台的供应商，对于那些可能拥有自己工厂的大品牌来说，最好不过了。
拥有品牌的制造商和分销商才能创建VC账号，并且只有获得亚马逊邀请，才能完成的批发项目。
VC 实 用 百 科 大 全
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VC 如何收费，佣金是多少？
VC 是没有月租，年费，仓储费，配送费，佣金的。
? 账期费：如果你要亚马逊在收到货物之后 30 天打款给你，需要付给亚马逊总货款的 2%；如果你要亚马逊在收到货物之后60 天打款给你，需要付给亚马逊总货款的 1%；如果你要亚马逊在收到货物之后90 天打款给你，亚马逊会付给你全款。
?提货费（可不签）：Prepaid 卖家没有此费用；Collect 卖家如果想让亚马逊到指定海外仓提货，就由亚马逊承担海外仓到亚马逊 FC 的运费，给亚马逊 3- 5% 。
? 合作营销费：首先付给亚马逊7- 10% 的费用，由 vendor central 上传的产品都会显示由亚马逊配送，提供快速的配送服务。
亚马逊也会利用这部分资金推广你的产品，让客户发现你的产品并且购买。营销电子邮件，亚马逊个性化小插件，优化搜索引擎，或者直接付钱给外部推广渠道都是亚马逊进行推广的手段。你可以使用亚马逊品牌商店和其他自助服务推广你的产品。
?货损折扣（可不签）：正常情况下，运输过程中损坏的产品或不符合规定的产品，需要召回的产品，或者瑕疵率比较高的产品，亚马逊会把这些产品退回海外仓还给 vendor ，之后会把之前付给你的这个产品的供货价从你的账户扣除，运费由你承担。
如果你不想让亚马逊将这些瑕疵品退回，就可以签货损折扣，那么亚马逊会自己处理瑕疵品，不会退回给你，也不会扣除产品的供货价和运费，但是你要给亚马逊 2- 5% 。
注意：针对亚马逊列出的退货项目，对于 overstock 的产品，一定不要选 yes ，这样积压库存就会自动退回到你的海外仓，假如 VM 给的你的协议里是填了 yes ，跟他协商，让他改为 no 。
以上协议是按照供货价扣费
还是销售价扣费？
亚马逊按供货价扣费，销售价是亚马逊定的，无法由我们控制。现在我们是供应商的角色，亚马逊才是销售方，所以协议都是按照供货价去扣的。
以帐期费为例，比如你的产品供货价是 $15 ，销售价是 $20 ，那么假如你的帐期费是 2% 30 ，就是要付给亚马逊 $15*2% 。
签这些协议的好处
?产品显示 Ships from and sold by Amazon，利用了亚马逊在消费者心中的信任和客服服务的良好信誉，为你的产品戴上光环。
?可使用 AMS 广告并申请 AMG 广告，为品牌推广提供更多的选择和更广的覆盖面。
?可以使用各种营销工具 LD ， BD ， Coupon ， Promotion Code ， Price Discount ，甚至还有 AVS -M 。
?更好地优化你的页面，基础 A+ ，高级 A+ ，添加视频，节点，new model ，应有尽有。
?ARA Premium 数据 ，强大的系统帮你收集数据和分析客户数据。
收到亚马逊邀请邮件
怎么做？
很多人收到邀请之后，对于 VM 发的协议都是默许的，觉得跟 SC 一样，比例都是固定的，赶紧进入后台，一个个协议都点同意。最后，发觉自己的 VC 协议比例都比别人高，后悔莫及。
其实，在受到邀请之后，不要急着接受 VM 发给你的条款，要以长远的眼光去考虑这些比例的合理性，仔细阅读每一条条款。
确认自己要做哪一类产品，确保这个协议能让你未来一年，五年甚至十年都觉得合理和满意。如果觉得比例高了，跟 VM 协商，都是可以降下来的。
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发表于 2018-12-7 13:52:15
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