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还在苦恼你的店铺没流量吗？这篇文章的目的在于科普一些亚马逊站内优化以及站外引流的干货方法，小编总结了一下，大概有35种。
首先，亚马逊分为2种流量销售方式，站内和站外。
大家应该都知道，做法主要是页面（listing）上的优化，以及页面（非listing）下的优化。
页面（listing）上的优化：listing的标题，标点，描述，图片，关键词等。
页面（非listing）下的优化：给产品制造更多销售（大部分人通过刷单）获得更多的review和优化站内广告。
了解这些后，我们来讲讲如何把站内做好。
站内优化
一、产品Listing的优化
1. 标题优化（优化的核心）
标题是Listing优化的核心内容，这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。
根据亚马逊指引，标题应该包含以下的元素，分别是：品牌（自己的品牌名）、产品线、材料/主要功能、产品类型、颜色、尺寸、包装/数量。
优化关键点：合理的排列这些元素，同时在标题中使用额外的关键字是重点，因为关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。
关于关键词的顺序：同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面，右边广告栏以及移动端的3个地方展现标题会有所不同，这是因为在这些位置的标题长度不同。
自然结果通常是115-144个字符，右边广告栏的标题大约是30-33个字符，而移动端则是55-63个字符。
因此，标题必须首先把最相关的关键字放在前面。
具体做法是，先制定一个最重要的关键词列表，然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词，也可以好好参考竞争对手的数据，看看他们在做什么，这对你的优化有很大的帮助。
问：是否可以放置品牌名称在标题中？
答：这个需要看产品的品牌知名度如何，建议做几个测试，看看效果如何。
另外，不要在标题里面堆砌关键词。虽然这个方法曾经奏效，但目前已经失效。最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。
2. Bullet points优化
Bullet points并不会直接影响搜索结果排名，但是它在转化率和产品相关度这2个维度上对搜索结果有影响。
listing的bullets的主要作用是展示产品的功能和优点。
具体优化点在于：
a.标题中使用到的关键词，应该在bullet point里面再次提到。
b.利用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。
c.在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品，对搜索排名也有帮助。
d.保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。
最佳的做法是多测试几个版本和组合，看看哪种转化效果最好。
3. 产品描述
产品描述不会直接影响排名，但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。
优化要点为在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词，同时在最后包含CTA（call to action），如立即购买之类的增加转化率。
注意：一般的卖家可能不太会写好的产品描述，建议的做法是把这部分内容交给专业的编辑人员来写。
常用工具：关键词收集工具，word2cleanhtml，将word直接变成html格式方便粘贴到后台。
4. 后台的Search Terms优化
曾经大部分人会将关键词堆积到标题上，导致用户体验非常不好，但是后来亚马逊添加了一个search terms功能，把这些难看的关键词放到了后台，同时也导致了一个问题，就是你没法再看到竞争对手怎么样放置关键词的。
这部分的优化方法是：通过关键词工具，或者人工收集竞争对手的关键词，甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms，然后添加到自己的列表中。
注意：不需要使用逗号区分这些关键词，不需要重复listing里面的关键词，search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。
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发表于 2018-12-12 14:50:50
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