做一个专利产品在亚马逊上销售的经历

凌云志

在亚马逊上销售一个专利产品，从设计到上架，前后经历了大约四个月，中间环节很多，挑战不少，分享大家。

首先是选品------你决定做哪一类目的产品，这样的文章很多，不是我们的强项，你去听专家说更正确。

第二是设计。我们特长设计，不打算外包。为了省钱，我们优化了所有环节：solidworks做3D，AD画线路板，单片机选用合泰，composer做营销图片和视频，全套数字化完成，没有拍照甚至不用美工。

第三是专利申请。这里大有水分。中国的专利申请虽然也是几百元，其实根据国家相关政策，可以做到75元申请一个外观专利。但美国的专利申请就有点麻烦了。美国专利只有3种人可以申请专利，一是发明人本人，二是专利律师，三是专利代理人。在中国，只有100多个专利律师/专利代理人，其他的都是倒买倒卖的。费用不大，只有几百美元，没有服务商说的几万元。从composer输出标准图片，不用拍照，连美国的专利图的费用也免了，否则请美国人做就是40美元/张。

第四是开模具，这个要找 对人了，其实不算贵，通常是别人报价的五折。

第五是认证。这里也大有水分。产品做认证目的是为了清关。在模具开好后就可以做样做认证了。问题在于，市面的很多认证公司是倒买倒卖的，大部分没有有实际资质，或者合约过期。那些业务员说什么认证都能做，其实他自己也对欧美的认证制度没有本质认识。去什么国家，要做什么认证，百度上很多说法是不准确的。欧美的认证制度与中国的认证制度最大的区别在于它的市场化操作，不像中国非政府行为不可。

第六是生产，在珠三角，这个可以不提。外发加工就是了。

第七是上架选择FBA仓库。很多卖家甚至包括有些大卖，也说FBA仓库没得选择，事实不是的。我们就可以选择ONT8。

第八是海运/清关。空运就不要做了，对产品成本来说，是天价，除非是细小的产品。海运大有文章。真正找到合适的海运物流公司不容易。群里非常多货代报价，最终会出现服务费大不一样。清关本来目的国家对同一产品的税率是一样的，但你找不同的货代，这个肯定不同，甚至同一货代，前后批次税率都不同，其实海关官网一查就懂。

第九是品牌备案。这个就要你有超前意识罗。我们在一年多前就已经取得了美国R标，品牌备案出奇的顺，立马通过。有了品牌备案，就可添加视频， 做A+页面。视频这个找鬼妹去拍不是一般卖家玩的，我们的做法是做3d视频。由于有产品设计时建立的模型，在COMPOSER中拉下时间轴，快速而又顺手，一两天就可以完成了。当然，图片拍照也免了，因为COMPOSER可以输出任意分辨率的渲染图片，绝对高清， 连外发渲染也省了。

完成这九个环节，你放心在亚马逊上施展你的营销才能，没有侵权，没有跟卖，没有提心吊胆。
设计半个月，开模一个月，生产一个月，海运一个月，排仓上架半个月。。。一个新产品，从设计到上架，正常要三四个月。