提升亚马逊产品排名，掌握这两个关键点就够了

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“如何能让我的产品榜上有名？”，“亚马逊的算法是怎么操作的？”，“我去，我的评论这么多了，怎么产品排名还尼玛这么靠后？”等诸如此类的问题大概是年度十大逼疯亚马逊卖家的难题系列。


毕竟，以下的种种数据就足以表明，占据亚马逊产品首页对销量的增长起着巨大的作用。


1、研究表明，亚马逊首页上的产品至少占所有点击次数的80％，而第1页上的前3个列表至少获得了60％的点击次数。

2、只有30％的消费者跳过了搜索结果的第1页。

3、2017年亚马逊占美国在线零售总收入的近43％，达1778.7亿美元。

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在这篇文章里，小编将和大家探讨影响亚马逊排名的一些因素，首先让我们了解一个概念---A9算法。

1、什么是A9算法？


A9是亚马逊搜索算法的名称，主要目标是为每个客户搜索查询提供最相关的产品。


以下是A9官网原文：


简单粗暴来讲，A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品，并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户，确保客户能快准狠地搜索到自己“想要购买的东西”。

2、决定A9算法排名的两大因素


1、关联因素：关键词的使用和定位非常重要，与搜索相匹配的亚马逊产品排名会更高。

2、绩效因素：决定了产品的受欢迎程度，此因素主要表现为转化率。

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关键词的涉及


在亚马逊上销售的大多数产品都是顾客在搜索页面上输入他们想查找的产品，然后根据弹出的搜索结果中选择与他们的需求最相关的产品并进行购买。


因此，如果要控制Amazon产品排名，则需要控制搜索，卖家们可以通过关键词的使用来做到这一点。


1文案标题----Listing Title


在产品的标题中包含最相关的关键词。


标题是Amazon产品详情中最重要的元素，因为标题中的每个单词都可以被单独搜索，所以在规定的字符限制内，要尽可能地放置核心的关键词，但不要一味地堆砌词语。


过多的关键词会影响购物者的判断，毕竟，产品的标题也要简单易懂，因为你的目标不仅是创建相关的标题，还要确保购物者能点击你的产品。


2五点描述-----Bullet Points


产品功能包含的信息也会被客户编入索引并进行搜索，这是Amazon产品详情中另一不可忽略的元素，很多卖家在搜罗了一堆的关键词之后，并没有全部都用到标题中，其实，剩下的关键词可以放在描述里作为自己的卖点，增加搜索权重。


除此之外，可以从同行卖家的Review中提取典型性的客户反馈，对这些客户反馈的内容进行加工，然后，形成一篇看似触及用户关切点和用户痛点的文案。

但注意：每行都有500个字符的限制，但是，小编建议最好不超过250个字符，太多的文字会吓倒购物者。


言简意赅，用最少的词汇把意思表达出来。


3产品长描述---Product Description


卖家有2,000个字符可以在此区域输入有关其产品的相关信息，但其实正常情况下消费者没有那么多时间，也没有什么耐心可以去完完全全看完。


可是，不能因为这样就不去重视它，描述里的关键词也是有一定的搜索权重的，作为卖家我们需要认真、仔细把description做到位，全方位有条理的罗列出来对于不同的内容。


另外，在这部分内容里，还可以用一些容易引起消费者关注的点去做引导，比如最常用的Instructions，Package Includes，Kindly Note，Safety Warning等等。


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4搜素词----Search Terms

Search terms指的是搜索词，在有些类别中也叫“Keywords”，是唯一一项不被亚马逊在平台前端公开显示，却可以影响Listing搜索的一个因素。

目前印度站每行的限制为200个字符，日本站为500字符，而其他站点都是250个字符(除了中国站)。

关于Search Terms的正确填写方法可以参考我之前的文章《亚马逊后台Search Terms五行变一行，系统误操？》，在这里就不多加说明了。

反正要记住，虽然search terms 不是必填项目，但它很重要，每个卖家都不应该放弃填写。

以上就是关于A9算法的概念以及影响产品排名之一的关联因素的全部描述，之前小编也有写过类似的文章《最新亚马逊SEO，深度解析》，如果感兴趣的也可以当做延伸阅读。

在下一篇，小编会继续和大家探讨影响产品排名的另一因素------绩效因素。

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