新卖家该如何布局管理自己的亚马逊账号？

寻寻觅觅中

很多跨境电商卖家都是刚刚起步，公司少的只有一个人；多的话，也就2-4人的小团队；都属于创业型的公司，如果你是创业型公司，你想要在跨境电商道路中少走弯路，就必须要有正确的前瞻性规划，这几大核心问题你不得不去思考！

1、是走垂直市场还是国际品牌之路？

如果是做垂直化的路线，那么刚开始你就得找好产品线。这里重点是产品线，不是一个个的产品，意思就是你的产品必须是一系列相同品类的，而不是今天背包，明天水杯，后天又是手机壳。

如果你想打造国际品牌，那么你必须在账号注册后就去完成品牌备案，对应国家注册商标，获得R标证书后向亚马逊递交品牌备案申请。

这其中大概需要一年的时间下来，所以不必着急。

2、自己打包发货还是FBA，或者第三方海外仓？

自发货成本低风险小但是成效慢售后问题多，而FBA产品质量要严格把控，头程物流也是痛点容易延迟出错，选择也有强迫症，尤其是各种广告满地飞的局面，亚马逊的FBA配送费，但是流量高出单快省心省力。

缺点是：门槛较高，需要采购一批货物，然后自己承担空运的费用，但是话说回来，生意不就是如此吗？

高风险才能成就高利润。

海外仓则可实现本土发货，FBA快速调拨等，解决FBA断货的困扰。

3、精细化打造产品还是铺货测试产品？

为了增加成功几率，亚马逊的运营越来越趋于精细化运营少SKU。

众所周知亚马逊注重以客户为中心，即使在搜索同一款产品亚马逊并不会把所有的都展现出来，能第一时间被展现的都是流量导向所致。

亚马逊飞轮理论，优质的产品和服务再结合有利价格就能获取更多流量；铺货的话，也不能像几年前一样几千上万的大量铺货，只能是在自己现有的几种产品中去做测试，看看哪个产品的市场数据表现更好，任何一个平台都有关店和产品被强制下架无法再售的可能，尤其是亚马逊严苛政策：你信不信我把你账号给关了，所以同一个市场允许有1个账号备用。

4、用80%的时间来打造爆款

从选品就开始精细化，然后是上架，物流，售后，不断优化，20%加入有价值的长尾产品，平台爆款，应季产品等。

爆款是需要时间验证的，可能一个月也可能两个月，前期至少需要获取10个review后再去做推广，然后不断引流，流量进来才有更多转化。

所以，你的时间是不够用的，必须拿出80%的时间来打造爆款产品。

销售额=流量*转化率*客单价。

5、发货方式的合理规划

首先会面临的就是渠道选择空加派，快递，专线，还是海运。

不用的渠道对应时效不一样，也会决定你的到货时间及打法，然后就是发货数量的确定。

大部分人对于发货数量没有概念，这里建议你必须依据“销量”还有补货周期。

补货周期=国内采购+发货+清关+亚马逊入仓上架。