关于跨境卖家提升亚马逊库存绩效指标的10个技巧

亚马逊-颖子

关于跨境卖家提升亚马逊库存绩效指标的10个技巧

亚马逊自7月1日起推出新的库存绩效指标(IPI)至今已有两个半月时间，而库存绩效指标作为亚马逊用于识别和惩罚库存周转速度较慢的FBA卖家的一个基准，是为了让卖家可以更好地管理库存，并清除掉那些卖不出去的产品，提高整体营收！

每个卖家的库存绩效指标(IPI)分数将在每个季度重新评估一次，得分低于350的卖家帐号库存将受限，直到下一季度重新评分高于350分后。库存超额费用将按每立方英尺每月10美元的费率收取。

得分等于或高于350的卖家库存量没有限制，但仍然要正常交FBA短期和长期仓储费用。

如果你想检查自己的库存是否受限，了解你的IPI分数是否正常，你可以登录卖家中心(Seller Central)，然后点击进入库存(Inventory)>库存计划(Inventory Planning)>绩效表现(Performance)进行查看。

如果卖家的库存已经面临了限制问题，那么卖家只有6周左右的时间来解决问题。

值得注意的是卖家的IPI分数的计算周期是90天，在这个时间内要解决已有的限制问题，不然可能会面临再次进入存储限制和支付“超额费用”的恶性循环中。

那么亚马逊卖家该如何提高自己的IPI，这里有些技巧要和大家分享一下：

第一，马上整理库存，处理掉滞销库存
创建库存移除订单(removal orders)来处理这些产品，关闭或删除不活跃的listing，删除有问题或过时的SKU。

注意了，这是每一位卖家都要熟悉这个步骤，最好保持一周一次。

第二，使用管理过剩库存工具补货
停产和无法补货的产品不会影响你的IPI分数，所以你可以忽略亚马逊在补货(Restock Inventory)页面对这些产品的提出的任何推荐。另外，你可以使用管理过剩库存(Manage Excess Inventory)工具来了解一些不建议补货的产品。

第三，加大广告力度或者打折优惠
你所需要做的事情一如往常，但是要做的更好。你应该尽可能提高产品评级和反馈率，来吸引更多的消费者购买。

第四，整理你的listing
可能在listing描述的语法上，你会有一定不专业性，所以可以寻求专业写手的帮助，毕竟一些语法错误就有可能让消费者离你而去。

第五，注意新库存
新库存一旦入库，立刻会对你的“sell-through rates”(产品售罄率，目前最重要的影响因素)产生影响。因此，你应该频繁监控产品发货状态、调整产品价格和优惠信息来加速销售。这方面，你可以借助定价工具Sellery之手，也可以申请加入亚马逊Lightning Deals(亚马逊特惠秒杀活动)，并投资亚马逊广告。

第六，注意存档的 listing发货方式
存档的 listing(Archived listings)仍然在IPI分数的计算范围内。从亚马逊物流FBA转换到卖家自配送MFN的listing也仍在IPI的计算范围内。隐藏这些来自亚马逊推荐的listing是绕开计入IPI分数的唯一途径。

第七，提高畅销品的销量
一件商品的销量是另一件商品的10倍，那么这件商品对你的IPI的影响也是另一件商品的10倍。因此，在评估期开始之前，你应该专注于提高畅销品的销量，来提高你的IPI分数。

第八，注意季节性产品的存量
季度性的存储限制取决于亚马逊的可用空间和类别。所以，为了提前为下一季度做好准备，你应该了解亚马逊存储限制较高的一些类别。一般来说，卖家的仓储限制不低于每种产品25立方英尺。卖家要注意的是，存储限制和超额费用对大件物品的影响要大的多，你应该更多地考虑小件商品。

第九，补货的库存预留，宁少勿多
当你补充库存时，请记住，亚马逊不会因为你的库存量比他们推荐的少而惩罚你。但当你的库存完全售出时，你的IPI分数会立即受到影响。因此，请确保仓库内有至少一个库存，尤其是亚马逊推荐产品。

第十，尝试少量多次供货
你需要在短时间内快速销售你的产品。在可能的情况下，与供应商商量少量多次供货，在亚马逊接触你的库存限制后，再恢复原本的供货速度。

亚马逊-颖子

哈哈，路过的大神们如果有更好的建议也可以分享一下哦

xiaoxiaoai

亚马逊-颖子 发表于 2019-1-23 17:25
哈哈，路过的大神们如果有更好的建议也可以分享一下哦

感谢这么好的帖子分享，请问下，季节性产品对库存绩效指标影响大吗？这类库存该怎么处理好些？这些产品不是因为真的滞销，只是因为是节日产品，节日没有到而已

中年少女CCC

请问第六点是什么意思呢，尤其是最后一句话：隐藏这些来自亚马逊推荐的listing是绕开计入IPI分数的唯一途径。