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给亚马逊卖家的技巧跟观念(下)[BQool 原创]

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蓝宝石

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发表于 2015-3-2 16:22:44 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式

中国卖家比较不利的一点是:运送时间!通常中国卖家运送时间是17~28日,对于买家而言,购买意愿是比本地发货来的低的!即使买家买了,也可能临时反悔,在过程中也可能会丢包,造成买家没收到货,进而留差评!造成中国卖家的feedback普遍偏低!

(看起来很多订单,但是差评也是多的吓人!)

因此,我们主张每一个中国卖家,都要想尽办法来提升Feedback!该花的钱还是要花的阿啊啊啊啊啊啊!当然,我们身为第三方软件商,是不提倡亚马逊卖家刷好评的!
Feedback的好坏,也影响到卖家在黄金购物车的竞争力!因此我们主张每一个卖家现在有了购物车资格之后,需要有下列的方式来竞争购物车:

  • 有竞争力的价格
  • 良好的Feedback等级
  • 稳定的库存
  • 发货方式:(Amazon > FBA > FBM ( Local ) > FBM ( China )

不用钱,先准备在亚马逊备案吧,並且想尽办法增加 Review!

亚马逊是一个可以做品牌的电商平台,这句话是真实的!
除了B2C之外,现在也很多人变成B2C2B了!
亚马逊品牌备案的好处,先参考下列文章:


对于自建Listing的品牌卖家:

Product Review 才是品牌卖家真正的王道,即使是要寄送免费样品给Top Reviewer,您也要做!!当然,Review要是 Verified Purchase 效果会比较有效!(请阅读:什么是「Amazon Verified Purchase」的商品评论?) !


当然,会有莫名其妙的人来你这边留 Review,这种当然是很头痛的,可以用一些小技巧,来保护你的 Product Review ( 请阅读:亚马逊负面 Review 对应方式),Review越多,产品的被搜寻率会提升!!大幅增加产品的曝光度!

有利润的跟卖,才是王道



一直在Match Low Price,其实是会让操作者很疲累,而且对利润伤害是非常大的!
现在提倡的是:即使跟卖,也是要有利润的来进行!不然最后一直在价格战,是没有人会赚钱的

亲,你的价格低,总是会有人比你更低的啊!用软件设定好最小价格(Min Price),以此为基础来自动竞争排名,进入Buy Box 或者是 More Buying Choices的前三名,才能获取订单!

因此我们主张下图,需要亚马逊卖家达到下列几点:



卖家要积极累积 Product Review,以提升产品被搜寻率!
卖家要积极索取好评 ( Feedback ),满足买家的观感!
卖家要以合理的价格,来竞争购物车,或者 More Buying Choices!保护利润!


(完结)

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蓝宝石

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发表于 2015-3-3 10:52:32 | 只看该作者
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蓝宝石

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发表于 2015-3-2 18:43:49 | 只看该作者
好文章,要顶一下!

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