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Moss老师曾经在2018农历新年之前，发表过一篇文章：《讲述我们亚马逊人自己的2018》，很多亚马逊卖家都留下了自己关于2018年的体会和心情。其中在这篇文章下面有一条留言，让侃妹看后印象非常的深刻。
仔细研读以后，侃妹发现其中蕴含着很多亚马逊爆款打造以及滞销产品如何起死回生的秘诀。侃妹稍微整理了一下这位卖家朋友的留言，放到下面，希望大家伙先仔细研读一下。由于这位朋友写的太过于真实，趋向于流水账的模式，所以读起来可能有一些费劲，侃妹还是希望各位老铁能够坚持读完，一定会有很大的收获。
原文如下：
2018年最扯的一件事莫过于，11月份时用自己的一个小号去给人操盘清货被资金冻结的事了！
事情是这样的，当时一个朋友找我帮忙清货，清货的对象是一款5口充电座，该产品在他自己的账号已经被3次下架过了，后来连最后的销售权都没了。他只好移出FBA，放到了海外仓,库存量大概1500左右。他找到我时已经是不报着啥希望的了，因为连他自己都觉得自己的产品真的是出了质量问题。我跟他说你拿几个过来给我看看，兴许还有救！
于是他第二天就拿些该产品过来了。我看了看这个充电座，5个充电口，2个3.0快充口，3个2.4A普充口。详细问了一下他关于这个产品在运营中的各种原因。再叫他把主图以及其他的细节图还有5点描述一并发给我！经过对美站的同类产品数据分析，最后我还是愿意试一试这个滞销的产品！为了不影响原本主账号的运营，我打算用另外一个小号(是自己另一个公司注册的号)来操盘清货这个产品！要清这个产品库存，又是FBM，难度不是一般的大，首先上架测试再说，等上架三天没有什么相关的审核问题了，才开始真正的做进一步的listing优化。
通过对他原来的图片和描述分析得出一个细节就是他的这个充电座是不配数据线的，而他的细节图里又是数据线的渲染图，很容易让消费者产生购买后的误解，在后期优化时，特别让美工把包装详情图给纳入了细节图部分去，为后来的买家打消疑虑。他原来的使用场景图也全部更改了，产品的工作状态也用图片的描述详细列举了。最后就是对整体文案再次做了优化提升。All Done！万事都准备好了。
准备开工推测！最后选择了5个共计受众20W粉丝的FB群组投4折推送，售价设定为36.98美元！投放时间是11月28号晚上(美国时间是早上9点半的时间段)，大概是一个小时这样子，我的后台就被通知已经售出435个，单量还在继续上升，当时实在没想那么多。但最终该来的还是来了，卖到1个半小时的时候，共计483个订单，亚马逊开始给我发警告信了，说我的历史销售数据不足以支撑本次的巨量暴增，最终的结果是把我的销售资金冻结并要求我尽快发货！
说起发货也是一件痛苦的事，当时他们竟然用了普邮的方式去处理，所以在后来的配送方面做得实在太让我恼火了，直到12月6号才最终把480多个订单都配送完毕！后来的结果就是资金被冻结一个月，那次的疯狂让这条listing在一个多小时冲上新品榜第一，还维系了40多个小时，大类目排名626名。现在售价调整为39.98美元，持续出单中.现在想想亚马逊就觉得哭笑不得，卖得好也要整？
先恭喜大家，这篇比较长的留言相信大家已经看完了，侃妹在这里给各位简单的提炼几个重要的点，希望能够给各位带来一些启发：
1.产品是核心，文案图片是基础
亚马逊由于可恶的FBA压货模式，所以导致很多卖家都会因为各种原因积压一大堆的库存卖不掉，从而变成了负资产。那么，我们不禁要问，这些积压库存滞销产品到底是什么情况造成的？
当然这里不得不承认会有选品失败的情况，但是侃妹觉得这种情况应该是少数，毕竟一方面卖家在压货去FBA之前就应该做过详细的市场调研，选品失败的可能性并不大；另一方面，只要是产品都有需求，都有一定的受众，完全失败的选品其实某种意义上是不存在的。
大家看看上文这个案例，这个产品在作者朋友那里就是妥妥的卖不出去的滞销品，但是经过作者针对卖点，文案，图片彻底改造以后，立马就变成了爆款产品，而且还是FBM自发货模式，这个在一般人看来想必很困难吧！但是奇迹还是发生了，滞销品+FBM自发货也能够等于爆款。
由此可见，一个listing卖点的提取打造，整体文案的撰写，图片以及A+页面的编辑，这些看似简单基础的功能，很多卖家可能不会重视的基础功能，往往在细节上决定了产品的成败。所以，有时候产品滞销并不是说明消费者不买账，你的选品失败，很大可能是运营自身没有真正的抓住产品的卖点以及没有做好产品定位造成的，希望大家能够从这个案例上得到启发。
2.放量依旧是推广关键词排名首选方法
关于放量，Moss老师在2018年已经写了很多文章了，侃妹这里摘取一些，各位往下看之前可以先点击进去重温一下:《Moss团队是如何玩转亚马逊刷单和测评的》和《论亚马逊刷单狂魔的自我修养》
不知道各位朋友有没有注意，这个滞销产品能够起死回生的关键就是因为作者的这个骚操作：“5个共计受众20W粉丝的FB群组投4折推送”，各位再仔细思考一下，这个起死回生的骚操作是不是就是在做 “放量” ？ 这个案例发生的时间就是1-2个月前，由此可见“放量”还是目前来说，比较白帽合规，而且值得推崇的一种推广方式！
说到放量，最近不少朋友找侃妹说自己放量但是发现没有效果，其实这并不是因为放量的方法错了，而是因为一些卖家在放量过程中执行不到位，节奏不对或者放量的数量不达标。就侃妹观察来看，大多数情况是因为放量的数量不够，节奏没有把握好导致的。之前Moss老师也写过一篇放量总结性的文章，各位朋友可以再看看：《最新亚马逊大规模刷单与测评结果复盘》
而且侃妹觉得，某种意义上说，这个案例的作者之所以能够“放量”成功，恰恰是因为这是在帮忙朋友清库存，少了很多的压力和顾忌，如果是给自己正儿八经的推产品，侃妹估计他的失败率会加大不少！
3.新账号需要谨防销售过快审核
这一点是这个案例的作者强力吐槽的，有人说是不是因为放量的原因才导致销售过快审核，这个当然不是的，你就算全价出单，全都是真实有效的全价购买订单，达到一定的数量也会导致审核。
这个一直都有，属于亚马逊的一个风控措施，怕你有不法行为所以暂扣你的资金，你只需要提供他要求的文件以及相应的POA计划一般都能快速解封，所以大可不必惊慌失措。
不过呢，这里也给其他朋友提了一个醒儿，以后类似操作特别是新账号，一定要有被销售过快审核的心理准备，提前准备好增值税发票，采购单，和品牌独立站这些材料，争取快速通过审核，提早拿到货款！
那么今天的内容侃妹就和各位聊到这里了，我建议有滞销库存的可以按这个方法试一试，正在推新品的也可是试一试，当然清库存的失败压力可能更小一些，具体怎么玩看大家需求了，同时非常感谢这位热心亚马逊朋友提供这么好的案例帮助大家，希望大家都能够有所启发！
如果大家伙有啥想要就这个案例进一步交流学习沟通的，可以在下面参与留言交流讨论。
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发表于 2019-2-21 15:11:32
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