越来越多的人做跨境电商，许多卖家在平台上做的风生水起，而在独立站上水土不服，很难做起来，归结原因，主要还是某个环节上没有把控好，以下5点做独立站的步骤分享给大家。
第一步：选品 做出口跨境电商卖家，最难回答的问题就是我要卖什么产品？ 销量好的产品，竞争太激烈；价格很高的又卖不动；太小众的又担心客户不好开发，很纠结！ 的确，对于出口B2C卖家，选对一个好产品，比什么都重要，没有好的产品，一切都为零。 数据调查显示，做B2C常见产品比如服装礼服，3C产品，运动户外，假发等等都比较热门，而对于刚刚踏入电商行业的新人来说，最直接的方法是找热销产品，也是最常规的方法。又或者是去开发一些能够满足个性化需求的非主流产品？ 我的建议是选择非主流产品，第一：降低同质化，第二：有更高的利润空间。 选品原则 选品方面，可以按照体积小、货值高、重量轻、无侵权、不易碎、无危险6个原则入手，用一双慧眼去挖掘新的世界。 体积小则好包装，货值高则利润好控制，重量轻物流成本低，无侵权不担心店铺被关，不易碎退货风险低，无危险则安全有保障。 选品来源 选品来源可以按照以下几种方式进行参考，可以帮助您更快更准的选对产品。 》》通过平台选品 这种方式最常见，也最简单，门槛低，也就是通过在平台搜索关键词。 比如亚马逊，速卖通，wish等等，通过搜索关键词，查看热门销量排行，在结合一些地方的数据工具进行对比。 也可以通过浏览栏目，从大类到子类每个类目都点进去看看hot sales 的产品。 ![]()
》》通过Google选品 我们可以在google搜索关键词，会出现一些卖的最好的产品排行，比如搜索‘outdoor topys for kids’其次是根据搜索结果的网站，选取排在前面的几个网站进入到目标市场的网站，点击网站的热销排行，看看哪些产品是卖的比较好的。 ![]()
也可以找到往后的几页比如第三页之后的，看看都有什么目标网站，也许有些产品是比较有潜力的，只是在google上排行并不明显，你也可以做为一个参考，然后通过在FB上做调查看看。 》》通过工厂找产品 找工厂可以通过1688，跨境专供，选品大会等一些渠道去联系供应商，然后获取样品，实地考察等等，当然这个受到地域性的制约，需要更多的成本在考察环节上。 好处就是可以更了解你需要的产品质量和目标市场，与供应商的关系维系。 选品建议 选产品的时候最好不只是单单选一个产品，而是要考虑到： ·产品的后续开发能力怎么样？ ·供应商的稳定性如何？ ·行业内有没其它竞品做的比这个还要好？ ·产品的广告素材，方案好不好制作？ ·这个产品的目标市场和目标受众是否明确？ 第二步：自建独立站 ![]()
目前自建独立站有3种模式：传统外包、自建站团队、SAAS模式建站。 传统外包大多数为选择开源系统（magento,opencart,zencart等）或者乙方自己招人二开。 优点：开源免费，按定制付费，较为灵活，后续拓展性强；。 缺点：风险高，售后难，乙方不稳定，技术要求高且难以把控，很难有长期合作。 自建团队组建自己的技术团队，自己开发网站，或者是选择开源进行二次开发。 优点：项目可以实时监控，数据自己掌握。 缺点：时间和团队成本高，风险高，技术部门不稳定，周期长，只适合超级大卖家。 SAAS模式建站，选择合适的建站平台如shopify，shopyy都可以轻松建一个网站，有合适的模板或者接受定制服务。 优点：无需懂技术，傻瓜式后台操作，易上手，费用透明，成本可控，稳定性强，适合刚需群体。 缺点：网站无法放到自己服务器上。 独立站优势： —品牌宣传 独立站规则完全自己掌握，要怎么玩就怎么玩。企业可以利用这一点，做一个自己的品牌网站，也可以套用选有的模板，在页面的设计和产品展示上都能有个性化的体现，同时可以向客户输出企业的文化，塑造企业的品牌。 —无规则制约 无平台的规则约束，产品不受规则限制，平台不能卖的产品，独立站上可以，玩法多样，不必担心网站店铺被封。 —客户可积累 更容易获取到客户的信息，客户在网站上留下的个人信息（邮箱地址），可以做二次营销，加上会员的收据，会员的浏览数据和访问记录，都会被记录，可以建立一个立体的数据模型，直接收录进CRM中，将大量的数据进行分析，根据分析结果不断地调整公司的策略和方向，维系老客户，也为开发新的客户资源提供指导； —资金把控 独立站无需向第三方平台一样交纳平台费用，无需支付给平台交易佣金，投入的资金自己灵活掌控。 另外客户下单的款是直接到你绑定的收款账户上，无需经过平台，资金回流更快，收款方式更加灵活。 通过以上几点，我们可以更加灵活的利用独立站来做品牌的沉淀，用户数据的收据，营销的拓展；正好也弥补了第三方平台的不足。 缺点是：独立站没有自带流量，需要较大的运营推广成本。 （来源：跨境日志）
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发表于 2019-2-26 10:20:00
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