5步做好独立站，帮你打开海外电商市场（二）！

货兜

第三步：营销

对于营销有以下几种方式可以参考：

CPC付费点击

选择覆盖群体，通过付费点击将可以在短时间内引流到独立站，控制好ROI，几乎是独立站做大规模的最直接最有效的途径。

包含：Google Ads，Bing ads，Yahoo，Yandex等搜索广告引擎是最好的选择，这种方式可以使你在具有一定投入的前提下保证流量，非常适合新建的B2C网站进行前期推广。

举例： Google Ads覆盖200多个国家和地区，支持40多种语言； 包含Search Ads、Google Shopping，Display Network、Gmail 、YouTube、Remarketing等广告类型。在不同的推广时期我们可以选择不同的推广渠道来帮助我们提升销售的同时也提高品牌。

SNS社交营销

就是借助庞大的用户群做到快速营销。当下发展得如火如荼的社交网络营销正被众多外贸企业所重视，如Facebooke、Instagram、Pinterest等。这些社交网络的兴起，聚集了庞大的客户群体。社交网络营销，主要是借助社交网络信息传播的快速性去达到一定的营销目的。

举例：Facebook人人皆知，是世界排名领先的照片分享站点。企业推广可以开通一个专页页面，标题跟定位选择好，利用权重高、收录快去做排名，流量也是非常可观的，另外Facebook也可以做付费广告。

来给大家看一下Facebook的广告版位：动态消息（桌面版&移动版）；右边栏（桌面版）：Instagram；Audience Network。

折扣信息网

折扣网提供折扣商品，使高追求低消费的用户享受服务，品牌商通过一定的让利，获得到精准的买家交易性价比高，流量成本较低。

网红、粉丝

以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在依托庞大的粉丝群体进行营销，从而将粉丝转化为购买力积累足够多的资源，将大大提高整个公司市场营销能力。

CPS佣金广告

以实际销售产品数量来换算广告刊登金额使得品牌商广告投放风险费用更加合理化，是性价比高的推广方式。

SEO自然优化

这是一种网站为了迎合搜索引擎的收录规则，而对网站的整体结构、页面关键词、网站的外部链接等进行优化的方式，以保证在提高网站权重以及搜索引擎对自己网站收录量的同时，提高网站在目标关键词页面的搜索排名和曝光率，从而得到更大目标流量的一种优化推广方式。

搜索引擎优化，在网站内外发布文章、交换链接等，使得在搜索引擎上达到更好的自然排名，适合中长期运营。

EDM邮件营销

通过电子邮件营销，实现二次营销，非强迫性，针对性强。

外链广告

寻找意向客户的聚集地，通过博客、广告、论坛、门户网等与产品有相关的网站进行宣传。

线下广告

通过包裹卡片、线下展会、广告牌等方式、也可为网站带来更多的访问，适合长期做品牌。

人海战术

对于客单价高，客户群体确认的产品，将可以通过组建销售团队进行人海推广。

第四步：收款

但凡是个购物平台，只要客户通过你的网站购物，定会涉及到资金流问题，而资金转移的便捷性更是购物网站需要去重视的。因此，B2C网站的在线支付问题则成为重点。目前涉及到的有五种支付方式：

PayPal

全球最知名的在线支付提供商，使用人数也是最多的。这种支付方式的优点在这里就不重复了，缺点是对于发展中国家和地区的卖家采用了更为严格的管理措施，遇到违规行为容易被冻结甚至永久封掉用户的账户。如果是经营仿牌产品，要慎重使用。

第三方信用卡收款

支持带有Visa和MasterCard标识的信用卡在线支付，外币收单，支付公司可以通过人民币进行支付结算给商家，不存在像PayPal一样冻结用户账户的问题。但这些也是要额外付费开通信用卡收款账号。当然，如果你做得顺了，这个还是物超所值的。

目前用的比较广泛的收款方有：钱海、DHPAY、聚宝、富汇通、Stripe等等。

Moneybookers

仅次于前者的在线支付提供商，欧洲地区使用人数居多。该支付方式采用和前者一样的模式，使用邮件来进行付款和收款，优缺点同上。

西联汇款

是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，可以在全球大多数国家的西联代理点汇出和提款。特点是快捷，但需要客户到西联汇款的代理点进行现金汇款。可以使用这种方式收取老顾客的付款，新客户不易接受此种支付方式。

电汇

需客户通过银行进行付款，类似于西联汇款。

目前很多B2C网站都在使用Paypal作为支付方式，或者信用卡支付渠道。关于支付渠道，如果不知道客户支付方式喜好的前提下，应该尽可能多的去选择。所以为了更好的把握和留住顾客，可以在实践中根据主流客户喜好的支付方式进行调试和排序，以满足客户差异化的需求。

COD货到付款

目前做B2C独立站的卖家，通过COD收款的，主要集中在中东地区，香港，台湾等地区，客户通过线上先下单，收到货后再支付给物流，物流再把钱结给卖家。

第五步：物流

B2C产品来说，如果是小、便、轻产品，物流方式主要以空运为主。有哪些发送方式呢？来给大家推荐一下：EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX、香港小包裹等，其中EMS最具有价格和出关优势。

选择好的物流合作伙伴，不仅能为自己节约贸易成本，还能提高客户的购物体验。如此一来，进行海外仓储的重要性可见一斑，而海外仓储当下也是兵家必争之地，若有条件可进行尝试。

（来源：跨境日志）