2019年跨境卖家增长点究竟在哪里？

Trademap商学院

2019年春天，股市貌似开始变暖，跨境电商在徘徊一整个经济寒冬之后，不管是新晋小白或者是成熟卖家都在思考，2019年的破局点在哪里？十年前充斥市场的流量红利早已经消失，跨境电商也开始面临它的困境。竞争白热化，在缝隙中挣扎的眼下，我们不得不思考，为什么仍有人能够站稳脚跟，甚至做得更好？

早期的铺货模式、走低价格战略以及传统的OEM生长模式这一套已经不适应当下变幻莫测的市场和政策了，在顺应时代趋势的背景下，唯一能让跨境电商创造利润且不被轻易淘汰的只有， 实现品牌溢价。

目前中国跨境电商正处于转型品牌和独立站的风口。

Indiegogo向全球提出 “创新品牌出海”； 亚马逊在宁波峰会发布的2019年三大战略重点，其中就包括 推动卖家品牌出海，发布 “品牌+” 项目，全力支持有意布局、深耕海外市场的新兴品牌和制造型企业。 中国品牌出海势如破竹。

大家都说“站在风口上，猪也能飞起来”。找对了机遇和风口，的确是很好的助燃剂。那么在这遍地的“风口论”当中， 卖家真正的增长点究竟是什么？

品牌电商是一个多维度的理念，BCE品牌电商体系的核心是以 帮助卖家和中国制造业提升销售额和利润为目的，将品牌思维贯穿于电商运营体系之中，通过 体系化、一致性、规范化的方式打造目标群体对企业品牌的认知，以提升企业和产品竞争力。

打造一个BCE品牌电商体系需要走对 品牌，流量，利润三部曲。

中国卖家最缺乏的就是 品牌思维。 中国制造业OEM接单思维根深蒂固，我们无论从CES还是从广交会，中国企业在中国馆，大部分参展商都是坐在展位内被动的等待买家来咨询，来询价。没有产品研发，被动地接单销售。对今天的消费者而言，他们已经不仅仅是只想买一个产品，他们在乎后面的理念，价值观，故事。为什么超市里众多饮料你更信任可口可乐？Orolay，中国时尚品牌，凭借一款火爆的羽绒服月销售额达到500万美金，在亚马逊的评论达到6000多条，凭什么它能这样出众？ 同一件丝袜你只能卖29，Zara可以卖到99还很火爆？品牌溢价的意义就在这里。传统的经营思维或许无害，但从来如此便对吗？我们需要创新，需要一体化的品牌战略。中国不能满足于“世界工厂，中国制造”的名衔，而是应该积极转型升级。找对了方向，中国品牌的力量足以惊艳世界。

流量就是趋势。 换句话说，在互联网时代，谁抓到了流量谁就是跟上了趋势。眼下社交媒体营销已经抢占了风头，网红KOL营销，短视频营销越来越受欢迎，产品的潮流图案设计也紧跟趋势。但新的问题又产生了，怎么找到合适的网红，如何开启合作，怎么判断真假，付费还是免费？怎样联系网红？给网红传播的内容怎么来？

做亚马逊销量从来不是问题，问题是要 做有利润的销量。 利润是电商的最终目标，要找到增长关键点，从选品和运营开始。如何依托平台数据选品？竞品的分析？产品的利润空间有哪些？海外本土化运营团队和中国卖家运营的思维差异在哪？出现差异的原因是什么？为什么美国卖家能获得42%的净利润而中国卖家总是徘徊在10%？除了调价，我们有没有可能依靠技术和内容来提高转化率？

摆脱传统的电商惯性思维，换一种角度看跨境，才能抓住新的风口和机遇。

我们在不断地探索和尝试之后，决定为跨境卖家举办一场能够带来实质性帮助的大会—— “跨境电商十倍增长大会”。

十倍增长大会是为渴望引领市场趋势的卖家精心策划的一场盛宴，大会邀请了全球电商领域最顶尖的精英们分享各类技术和战略。他们不是那些网上泛滥成灾的专家，每一位演讲嘉宾都是主办方在全世界挑选并严格审查过的实战精英，带着深厚的专业背景和成功的实战经验。

他们永远站在趋势的最前沿

因为他们从不等待下一个机遇，他们创造机遇。

改变不是喊口号，一切为了卖家增长。

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