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个人根据自己的经验，总结分享３点吧：
亚马逊广告讲究持续性，不能今天开明天关，所以做好广告提前准备工作非常重要。真的很重要，不是一两天看广告不行，就在那里瞎调试
新卖家要同时开两组广告测试：第一组出价要高于行业整体评价水平，如每日预算１０美金，目的是站内吸引更多买家进来。第二组是超低价的自然广告，且上不封底，如0.1-0.3美金，这样有很多对手松懈的时候捡个便宜。由于出价很低，要么就没有曝光就不用管，要么对手放假了或者缺货了，这个漏洞立即就会被找到，何乐不为？
如何通过系统化广告策略，来加速Best Seller的速度？
首先，说下打造BS是要天时，地利，人和三者缺一不可。那些市面上骗钱的培训机构，动不动就说要3个月给你打造一款Best Seller的，直接可以判断为骗钱机构了，相信他们和中老年相信权健，年轻人相信罗辑思维没有什么分别的。
第一步，通过站内自动广告收集高曝光，有转化的关键词，尽量以周为单位去收集，不要以天为单位。之前提到过，短期视角看广告，没啥意义
第二步，开启手动广告，选择10-15个有效关键词，采用各种常规和非常规方法（这个后面再谈）做到买家页面的前三页，并不断细致优化listing
第三步，缩减手动广告，同时不断参加描述等拉升销量活动，将5个以内的核心关键词，推到买家页面第一页。
这上面三步，属于步步惊心。
第一步要能忍受较高的Acos数据，也就是通过打广告烧钱找方向。
第二步要用各种大家都懂的方式，快速起步走起来到小跑阶段，同样也是以周和月为单位。
第三步就逐步正轨化了，但是要牺牲利润和提高库存作为最后冲刺的关键。
这三步环环相扣，步步为营，都需要运营每天每周每月记录大量数据，并不断开各类复盘总结会，调动站内站外各种资源，在不同阶段逐步释放。有些参考的数据，第一阶段的Acos可以高些，到30-40%以上都可以接受，但第二阶段要目标降低到10%以内，否则即使自己做到BS，没有利润，意义何在？
我是超哥，在努力让跨境电商规律更清晰。
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发表于 2019-3-15 17:43:04
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