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2023-6-16
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作为跨境电商的玩家，我们在选品时需要重塑思路
首要分析站内数据
站内数据才代表消费者在购买某一类产品时对这个平台的需求和认知，国内现在“线上买家电首选京东”是很好的例子；你非要在现阶段、只在亚马逊一个平台上销售汽车零部件，那么你就必须接受大部分老美流向ebay的事实。
更看重细分市场之间的对比
即便是垂直类卖家，也很少覆盖整个行业的细分市场，何况资金和团队实力都有限的中小卖家；有可能亚马逊上的餐具行业整体数据很漂亮，但你选的筷子这个产品就是没需求。
所以，我们在选品时应该是对最底层细分市场（类目）的对比
我们真正要决定选择的
不是：选“餐具”还是“器皿”，
而是：选“刀”还是“叉” ， 选“啤酒杯”还是“红酒杯”
通过细分市场的整体情况来判断消费者行为带给我们的机会
你看到有2个筷子的Listing，销量很不错，月销万单，你发了FBA，后来你才发现这个类目从第3名开始月销只有5双；
你看到了一个细分市场的销量分布均匀，到了第200名都还有每个月500单，你发了FBA，后来你才发现这个市场销量前300名Listing都来自于2个品牌
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一两个爆款、一两个数据维度不代表整个细分市场，简单的供需比关系也不足以支撑你的选品决策
选品无局限
以跨境电商思维和运作方式，选品没有品类限制和属地化原则限制，什么产品符合自身运作条件和目标，市场体现的情况有希望让团队利润更高、风险更小、推广费更低、投资回报率更高、投资回报周期更短，我们就应该去运作什么产品。
如果你只关注身边、本地的产品资源，或者你是工厂只做垂直类目，当遇到这些细分市场在亚马逊上的格局和消费者习惯已经成型时，你仍然要去尝试冲击，我们建议认真评估一下预算和代价。
并非是工厂，就一定具备了先天优势，那些已经在这个细分市场站稳坑的卖家，你可能遇到的直接竞争对手也可能是工厂
我们认为的工厂转型，不仅仅是从传统内贸、外贸转到跨境电商，而是决定进入跨境电商时“避重就轻”，要么打造解决细分市场痛点和缺陷的差异化产品进入，要么找到那些你可以开发和生产，而市场整体环境比较适合的的品类进入。 |
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发表于 2019-4-26 10:08:31
