当您在亚马逊上推出产品时，您可能会花费大量时间考虑产品的各个方面。但是，在产品研究的早期阶段以及产品的整个销售周期中，千万不可忽视一个最重要的因素：即价格。 理由1：价格影响利润率 如果您的产品价格过低，您的利润空间将大大地缩小，或者您最终可能会达到亏损状况。 理由2：价格影响销售量 如果您将产品定价过高，就会吓跑客户，您将无法获得尽可能多的销售额。 一般是这种心理活动：你希望你的价格足够高，以便你获得最大的利润，同时又足够低，以至于你不会失去对竞争对手的销售数据。 原因3：亚马逊存储费用 如果您的产品价格太高且销售不佳，那就意味着它一直存放在亚马逊的仓库货架上。亚马逊每月向您收取一次存储费，以及每年两次的长期存储费。其实这些存储费用很快就会损害您的利润。 基于商业模式的定价策略 卖家要根据您使用的业务模型，有意识地使用定价策略。在批发或零售套利模式下定价自有品牌产品与定价产品时，有不同的策略和含义。 批发或零售套利的定价策略 当您通过批发或零售套利模式销售产品时，您不仅要与类似产品竞争，还要与其他卖家竞争购买盒。定价是亚马逊在确定谁赢得产品购买盒时最重要的事情之一。您可以在Seller Central的“定价”选项卡下找到有用的资源，例如“定价仪表板”和“管理定价”页面。 ![]()
您还可以在“报告”选项卡的“卖家中心”中找到具体的定价建议，方法是单击亚马逊销售数据并选择报告列表下的定价选项。 ![]()
自有品牌产品的定价策略 当您销售自有品牌产品时，好消息是您不必与其他卖家竞争赢得购买盒子，然而与市场上销售的其他类似产品相比，您的产品很有竞争力。使用自有品牌，价格不仅会影响您的销量和利润率，还会影响您品牌的声誉。如果您的产品价格低于所有其他竞争对手，客户可能会将您的产品视为“便宜”或低质量的产品。但是，如果您的产品价格高于竞争产品却没给出明确的原因，那么客户就会选择更实惠的产品。 根据您销售的产品，您需要考虑哪些类型的功能将使客户在竞争中选择您的产品。要分析研究你的客户是更多的关注你的产品外观、产品包装设计还是质量呢？之后根据客户的实际需求再制定合适的价格是最佳做法。 价格高不一定是坏事，但你要把它高的原因阐释出来。例如高质量的产品列表、产品图片、产品描述和产品评论等清楚地展示客户在购买产品时所获得的附加价值。 在此小编整理了几种重新定价的方式： 选项1：手动重新定价 这需要您定期的手动检查竞争对手的价格并相应地调整您自己的价格。这种方法最适合只有少量产品且有时间定期进行手动检查和调整的卖家。 选项2：重新定价软件 卖家可以考虑使用重新定价软件工具，但此类软件会监控竞争对手的价格，并根据您提供的最小值和最大值或其他规则形式来自动调整您的销售价格。重新定价软件对于产品多的卖家最有利，因为它不需要卖家去一个个的手动重新定价。 选项3：在卖家中心自动定价 第三种选择是利用Seller Central中的Automate Pricing工具。它与重新定价软件类似，此功能允许您设置亚马逊功能并根据需要自动更改定价的规则和限制。 ![]()
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发表于 2019-3-20 10:16:00
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