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今天Jersy在Flippa闲逛的时候，忽然发现一家只有30个SKU的店铺正在售卖，要价65万美金。
romperjack.com
再透过其放出的站内数据，发觉其复购率为20%，利润率高达46%，虽然每月流水不大，约五万美金，但是这么高的利润率还是让我惊奇，于是动手扒出了其前世今生，今天与君分享。
（Flippa是一家售卖网站的网站，网址为flippa.com，上面有很多电商站点售卖，其中不乏优秀案例供学习参考，推荐大家定时去逛逛）
卖什么产品？
纵观整个店铺，发觉其只售卖两类产品：romper（短裤连体裤） 和 Jumpsuits（长裤连体裤），且SKU不超过30个。
站点搭建得也十分简单，主要依靠很多高质量的图片素材，使得站点有了一定的品牌属性
通过其拍摄的视频和我们的调研看，这种男士连体裤主要受众为LGBT群体
数据概况
通过其放出的数据，我们可以得知其店铺粗略的经营状况
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月销售额：3-7万美金
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月利润：2-4万美金
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利润率：46%
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复购率：20%
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平均客单价：70刀
粗略估算店铺年利润应该在25-30万美金左右。
搜索流量
首先打开Ahrefs.com,输入romperjack.com这个网址
点击第二个TAB即”Organic Search”，意为“有机搜索”，理解为搜索流量即可。
观察其时间线，得知其2017年中旬开始建站，至2018年6月搜索流量到达顶峰，大约耗时一年时间。
谷歌广告
主要投放词为：
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men rompers
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male rompers for sale
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mens romper shorts
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romper jack
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the male romper
facebook广告投放较迟，2018年7月才开始投放，持续约七个月，主要以WC（转化广告）为主。
投放效果最好的广告（下图）播放量大概在15万左右，整体曝光估计在100万左右
店中店
此外，我们还发现这家男士连体裤店铺正在用自己的流量孵化另一家女性连体裤店铺：romperjill.com。很明显这是这是尝到甜头了，准备复制另一个店铺。
操盘时间线
至此，我们还原了其粗略的推广时间线
可以看到这家店铺采取的是十分保守的做法，SEO先行，谷歌广告一直伴随着少量投放。等到店铺稳定后才开始大量投放，并且很迟后才使用FB广告拓展新受众。
这个营销策略慢是慢了点，重在稳妥有效，Jersy觉得其实适合大多数人。
到这里，我们又产生了疑问。
这个领域还有其他玩家吗？
他们做的怎么样？
这个领域竞争怎么样？
通过Semrush/Ahref/Mention等工具，我们找到了一些竞争者。
将页面拖动至底部，可以看到semrush帮我们列出的竞争者，越往上的圆圈，越大的圆圈，说明其体量越大。
这里我们可以列举出几个：
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https://romphim.com(最大）
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http://zestiesinc.com
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https://romperjack.com
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http://getonfleek.com
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kingattire.com
这其中romphim.com做得最早，体量也是最大的。
2016年10月项目启动
2017年5月在Kickstar上举行了一场众筹，一周内顺利筹集35万美金，项目初只定了一万美金的目标，超出3538%。
通过下图分析工具，可以看到这个众筹计划一周内即达到35万美金。
话题引爆
Romper此类产品除了LGBT群体外，普通人对这东西十分陌生，光是让普通人试穿就能引起巨大的话题性
romphim看准了这个特性，自己拍摄或付钱让KOL拍摄了一系列试穿视频投放到各处，在17年5月成功掀起了一个高峰。
少量广告
广告主要投放谷歌，且基本都是品牌词：Romphim，Jersy认为这是一种防守策略，因为之前的话题营销已经制造了巨大的流量，且将Romper和Romhim品牌紧紧联系在一起，所以Romhim只要将这些上门的流量做好接收即可。
所用工具
Flippa —— 站点售卖平台
Ahrefs/Semrush —— 海外营销必备工具
kicktraq —— Kickstart项目分析工具，众筹进度，舆论跟踪都是他擅长的
Google Trend —— 地球人都知道的搜索热度工具
Idvert —— 扒竞争对手的FB广告就靠它了
我们的启发
romphim爆炸性的话题营销需要极强的市场嗅觉和执行力，大多数人可能没有整个能力和关系，不具有太强的可模仿性。
与romphim相对应的，romperjack采用了更稳扎稳打的方式，SEO/谷歌广告/facebook 广告，这些都是可以轻松量化的东西，稳定易操作，更适合大多数人。
如上文所说的Romper和Jumpsuit即属于NIche，niche中文译名利基，即小众市场，这种市场竞争不激烈，小团队可以活得很滋润。
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发表于 2019-3-29 14:09:50
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