测试素材的时候，最重要的是要将预算平均地分配到不同的素材上，看相对哪一个素材可以收获最多的互动，以此衡量效果。
（我们的方法没有这么委婉，我们直接测试不同的素材，根据出单成本衡量素材效果）
这是我们测试出来的转化率最好的广告素材
优秀的素材是广告最重要的部分，你可能会纠结于人群定位/受众大小/转化时间窗口等数据，其实这些都不如素材重要。
总共，这条广告消耗了我们总预算的25% ($286,767)，产出了大约30%的利润（$1,184,343)。
这里可以分析一下这些广告数据
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Amount Spent：＄286,767（这条广告共花费28万美金）
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Website Purchases Conersion：＄1,184,343(通过广告而来的用户共购买了价值＄1,184,343的产品）
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ROAS：Return On Ad Spent （区别于ROI，ROAS指的是GMV / Ad spent，即卖出产品的价格除以广告花费，但是ROAS只是在从广告角度计算投资回报，并没有将产品成本算进去，所以ROAS=1的时候，卖出产品的价格刚好可以和广告花费打平，亏损的是货物成本和物流成本）4.13
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Cost Per Website Purchase：＄11.30(平均每个购买花费了＄11.3的广告费）
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Website Purchase：25,367（总共成交了25,367单）
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website Add to Cart：75,547（总共有7万5千个加入购物车）
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Link Click：176，845（这条广告总共被点击了17万次）
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CPC：＄1.62（每个广告素材点击花费1.62美金）
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CTR：0.86%（广告点击率，平均100个人，0.86个人点击了广告）
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CPM：$13.97(千次覆盖成本，反映了广告的价格，平均覆盖1000人需要13美金）
我们将数据转化为销售漏斗，用图表更直接地看一看。
Click——Add To Cart 的转化率为42%，换句话说五个人点击后，两个人加入购物车了。
Add to Cart —— Purchase 的转化率为33%，每三个加入购物车，有一个购买了。
总结：
前期通过PPE广告测试素材，找出转化率最高的素材对于后期扩大预算有着很大的帮助，可以让你更顺畅地扩张广告
无论是fb还是第三方，都提供了很多素材资源库，供大家参考
3、创建新受众
素材找好了，下一步需要定位产品可能的潜在受众了，通常可以顺着这三个方向做
什么是销售漏斗？
如图，从广告触达用户，到用户点击，再到加入购物车，再到购买，人数是逐层筛选逐层减少的，所以要得到购买必须积累足够的加购。
发表于 2019-4-2 18:28:24
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