前些天我的小蜜圈学员单独语音和我聊到自己在Shopify的过程中无法掌控消费者的兴趣爱好，以及购物行为以及不知道把更多的时间和精力放在哪个产品上， 并且大面积投放广告也是不太合理的一个方案，今天我来讲讲：
我们先来看看一个 做的非常精美的shopify 站点Ratio Coffee
我们回到刚才的话题，如何引流这个问题，在我们深入了解这一切之前，让我明确一点。 增加销售额的唯一方法是先增加目标消费群的流量。
更多流量=更多销售额
1.那问题来了如何引流？
你一定要链接你的Pinterest，据Shopify官方统计，Pinterest是Shopify商店的第二大流量来源，估计很多卖家已经连了自己的Facebook，但是Facebook导shopify的广告流量比较多，这里我们所说的免费的流量来源，你们也可以通过similarweb 可以看看这个数据，很多国内的朋友忽略了这个Pinterest所带来的流量，因为我们没有玩pinterest 的习惯。
这里一定选择.com..最近我的pinterest 犯贱 没法登陆.com
2.如何把你的Shopify store 连接到你的pinterest？
这个非常简单了，你就在pinterest profile 这个里面 claim your website，估计大多数玩儿pinterest的人没有碰过这个页面，具体怎么做小蜜圈的学员们可以在群里问我，或者微信问我都可以，我不再这里截图一一讲了。
3.连到你的website 之后怎么有效利用pinterest各项免费功能？
你创建pinterest ads account之后你发现你能用到很多功能，现在的话 pinterest 一共有7种不同的rich pin ，【blog pin】，【product pin】【movie pin】等等，自己去可以查一下其他几个，因为你是做电商平台卖东西的肯定用到的是【product pin】，这个具体怎么用我在这里不再细说了。
你创建pinterest ads account在之后你会发现这样的页面
就是你的pinterest 数据可以每个月的impression 增长数量等等，一系列数据你都能看得到的，甚至你的rich pin 里面哪个被别人save 了或者impression 比较都能看的一清二楚。
那这个时候就你有了一个比较好的可以参考的数据了，这个数据用来干什么？就是用来哪款产品通过FB投放广告继续投放广告，pinterest 上面的数据侧面的反映了 你的某个产品曝光量和save的数量非常多，说明对这个产品感兴趣的用户数量也多，这个时候我们要做的是花钱让更多的的类似用户看到我们的产品信息，怎么查到这些人的特征呢？
Pinterest后台就有这部分信息，请看下面的这张图。
你在pinterest 后台也能找到这个数据，甚至你的pinterest 曝光的那些人，以及save的那些人的兴趣也可以找得到，如果你的rich pin 某几个特定的人群save的百分比非常大，这个时候你可以去fb 投放广告，在audience insght 选择和这些人群一样兴趣的行为一样的人群，针对这些人投放广告，这样很大程度上提高了你的产品转化的概率，你就不用自己预先判断他们的兴趣，以及可能购买的人群的特征，花钱去测试人群，你完全可以利用pinterest 免费给你提供的这些数据来进行二次利用，如果想学习FB如何投放广告，请前往：通过Facebook广告最低成本获亚马逊客户—traffic&conversion广告解读这篇文章进行学习。
我已经回答了上面两个问题，我在想讲一讲shopify的listing相关的一些问题吧。
3. 如何写shopify上传的产品listing？
又回到如何写listing这个问题了，我知道我在两个月前也提到过，关键词是非常关键的，亚马逊也好shopify 也好你必须要写好你的产品标题，产品bullet point 以及描述部分，那这个shopify 有很大的自由发挥的空间并且，如果你做的好会被谷歌收录，这样别人通过谷歌也能搜得到你的产品。
很多人写shopify 产品描述的时候忽略内容的重要性，因为大多数卖家也不知道自己的产品到底是什么样的，多数卖家直接从aliexpress或者amazon或者ebay上面直接导入，很多卖家几乎一字一句的不做任何修改直接搬过来，这样是很不好的。
我们继续看看这个我非常喜欢的买咖啡机的这家店铺的详情页内容，我们发现内容写的不是非常生硬，我们在描述产品的时候有很多种描述法，尽量使用对话的形式，并不是解说的形式，内容带点情感，拉近消费者与产品之间的距离，这样消费者看了这个产品的desciption 会产生一种需求上的共鸣，你并不是强推某一个产品而是通过产品与消费者的需求产生共鸣。
多用场景图
我们在电商平台卖的是图片，这个毋庸置疑，所以这里产品图，尤其是产品的场景图非常重要，shopify的产品图 首图是没有任何限制，完全掌控在你的手里，但是选择首图的色调一定保持你的这个产品类目或者某一个类目下的产品的首图同一色系，看起来比较专业，其次就是应用场景图，让消费者提供幻想，消费者也能想象自己使用这个产品的场景，如果找不到你可以去找人P图完全可以的，并且后续你可以在pinterest或者ins 或者FB都能用到这些场景图。
充分利用shopify的blog content 这个模块
我想再强调一次，如果你卖的产品是高客单价产品，你写blog是非常必要的，因为你是想办法用blog content 来提高你的shopify网站的权重，而且想办法被谷歌收录，这是一个长远的策略，你不可能立马见效但是这个是持久战，甚至你的blog post 里面使用的图片以及你的blog post可以通过rich pin的形式分享到pinterest ，因为我刚讲过pinterest的 rich pin 有七种，其中正好有一个就是 blog pin，如果你选用的图片是非常好看的，容易吸引消费者的，很多人save或者repin你的这个blog pin的时候给你带来额外的backlink，所以你要写blog post的时候一定要用到吸引消费者的图片。
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发表于 2019-4-4 14:53:20
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