最适合中小卖家的选品方法

红A · 发表于 2019-4-12 17:11:03

在亚马逊界一直有个说法，七分靠产品，三分靠有运营，亚马逊上也是重产品，轻店铺的，产品的重要性不言而喻。

90分的产品，不懂运营，照样可以卖起来，50分的产品，运营技巧再厉害也白搭，既然产品那么重要，我们时间精力也应该70%的花在产品身上，30%的时间花在运营上。

昨晚还跟朋友在聊到，其实亚马逊卖家，有很多资金很充足的，工厂货源很好的，但是偏偏在亚马逊上做不好，为什么呢？

其实本质是不懂客户需求，不能根据客户需求去开发产品，也就是不懂选品，再多的资金，再好的工厂也是白搭。做亚马逊也相当于带兵打仗，不是装备精良就可以胜出，而是要懂人心，识人性，懂需求，这个要向我dang学习，小米加步枪，打土豪分田地，最终取得胜利。

好了，扯了那么多，那怎么去选品呢？

写怎么去选品之前，先说几个常见的选品误区。

1.工厂思维选品误区

我曾经在几家代运营公司呆过，对接的客户多数是工厂，工厂的老板做亚马逊最常见的是什么呢？我有什么货就卖什么，老子的产品最厉害，你们不买就是不识货，完全传统的2B思维，2B思维是什么呢？

传统的线下卖场模式，因为所有的东西你都只能在卖场里面选，而在线上网络世界不一样，客户面对各种各样的产品，供应商，这时候就是客户的需求为主导了，客户喜欢什么选什么，完全的2C思维，有人形容2B和2C思维的区别，2B是媒妁之言，父母之命，没得选，而2C呢，就是完全自由恋爱模式，与兴趣和爱好为导向，自由选择。

2.自己觉得什么好卖什么，根据自己的眼光来选款，包括一些朋友，刚准备做亚马逊就想开各种私模，这种方式也很危险，往往会过于自信，我们做生意，做产品，面对的是一群用户群体，你的眼光不等于大众，首先要建立客户需求的概念。

那中小卖家最靠谱的选款方法是什么呢？

我认为是：从市场中来，到市场中去，市场反映一切，文艺一点的说法就是，洞察客户需求，定义产品，找工厂去实现。用两个字来总结：模仿，模仿是成功最快的捷径，因为模式别人已经验证过了，某种意义上是站在成功这的肩膀上，所以新手卖家，我建议先模仿，先找到感觉，千万不要按照自己的想法来。

那怎么去模仿呢？

决定做一个类目，怎么才算合格的运营呢？起码要对整个市场在卖什么，什么产品好卖，热卖风格是什么，这些统统要了解，整个市场指的是：速卖通，亚马逊，ebay，wish，独立站等等的网络平台，其实早期做起来的卖家很多选款直接在速卖通，ebay搬过来的，因为这款款经过了市场的验证，很快就做起来了，这种方式现在很多小类目其实也可以用。

微创新
总结平台上的热卖元素，比如什么样的款式，什么样的风格，什么样的颜色热卖等等，然后根据热卖元素去做重新的组合，或者在原来热卖的款上去做微小的改动。

选的产品，并不是每一个都可以推得起来，接下来是测款，做亚马逊就是快速试错，当然很多大卖家可能没有测款这个环节，他们有个观点，同行可以卖起来的款式，他们也可以卖起来，所以一下子备货备几百上千个，这是大卖的玩法。

对于小卖家来说，资金可能是一个门槛，我们要低成本快速试错，小步快跑，快速找打能卖的款，卖起来，卖不动的款，尽快淘汰。

热卖元素，微创新，用好了这两方面，我觉得选品方面就没问题了，包括我身边很多朋友也是这样做起来的，说这两个点价值百万也不为过，知识是无价的，关键看用的人能兑现多少，好了今天就到这儿，散了。