亚马逊关键词选择，不要只知从竞争对手listing上扒？

聊跨境 · 发表于 2019-4-26 11:19:52

　　经常有卖家有这样的疑问，我这listing已经做得挺好的，图片是专人拍的，标题已经参考了竞争对手的，并且也做了优化，埋词也埋得不错，为什么曝光和流量还是很少呢?

　　我已经投放了这个关键词，出价也比对手高了，为什么结果不尽如人意呢?

　　可能这个关键就在于你使用了对手所使用的关键词!

　　这是很多卖家，尤其是上新品的时候会去使用的策略，无非两点，一是其他卖家已经实践过了，人家能卖得好说明这些关键词不错，二是真的因为不会或者是懒得去想。

　　但是很遗憾的是，有一句话叫做“永远被模仿却从未被超越”。其实这用在去竞争对手的listing的卖家上非常贴切，你如果是去模仿竞争对手的关键词，那么你在很大的程度上是竞争不过这个对手的，尤其在小类目上。

为什么呢?我们从两个方面跟卖家解析一下!

　　01、对流量的沉淀上

　　那些会被卖家拿去模仿的产品，一般都是在小类目前二十名，上架时间都比较长，销量比较稳定，表现很好的listing，卖家总不会去模仿一个和自家产品不相关或者表现不大好的产品吧。

　　但是这样的产品都有对于卖家都是巨大的打击，首先是这个产品的口碑不错，历史销量过得去，地位可以说很难被撼动，这个时候如果卖家使用的是相同的关键词，那么首先在流量的沉淀上就比竞争对手低了一截，在站内广告的出价上肯定也没能有对手把握得精准，这个时候需要更多的投入才能抢到广告的展示位置，并且还要与强大的竞争对手同台竞争。

02、对消费者的理解上

　　这其实也是基于第一点。因为对手的上架时间更长，进行的站内外优化更多，因此能更多接触到消费者，也能更多的听到消费者的心声，对于消费者的认知是比后面来的对手更深刻的。毕竟消费者的搜索习惯是卖家设置关键词的基准之一，没有什么比在实践中不断调整更具有实际的功效。

　　因此，卖家可以去模仿对手的listing的写法和布局，但是不要直接使用对方的关键词，尤其是核心关键词，强大的对手会让你一败涂地的。

　　那么既然这样，卖家难道要避开竞争对手，去选择一些不相关的关键词吗?

　　其实也不然，卖家需要做到的是“捡漏”!是的，拣一些强大的对手没有使用或者还没有去使用过的词。

　　怎么去“捡漏”呢?卖家可以使用对手的listing去了解它所投放的关键词会是哪些，因为这些关键词往往就是对手最看重的词。

　　一个耗费比较大的方法就是逐个记录，用关键词去搜索看竞品是否投放了广告，如果有，广告位的情况如何，并且需要每天去记录不同的情况，找到变化的趋势和从中找到竞品没有投放的词。

还有一个方法就是使用AMZ Tracker的关键词排名追踪，通过对竞品的不同关键词的排名追踪，得出竞品关键词使用情况，如果在很短时间发生上涨，可能就是对手进行了广告投放或加大了广告力度;　

　　并且卖家可以通过自己与竞品的关键词排名对比了解自己的关键词到底是否有竞争力。

AMZ Tracker有竞品对比模式哦，别说小编没有告诉卖家们!

　　如果卖家发现自己想用的关键词竞品都已经用了，而且表现大多不错，那这个时候要怎么办呢?

　　那么卖家所需要就是挖掘新的词，可以从竞品的review中查找蛛丝马迹，看消费者会更看重哪些关键词，竞品也许基于listing销量已经平稳的原因不愿意多做改变让排名有大的波动，这些都是卖家这个新的listing的机会。

　　或者卖家可以直接将竞品ASIN加入AMZ Tracker的关键词调研中，生成种子关键词。　　