亚马逊新品占比高达24%的市场“土壤测试套件”，卖家请谨慎进入！！

sorftime

春光明媚，万物生长

春天是园艺爱好者种植栽培大好时节

春光无限美，商机无限好

“土壤测试套件”

一个市场 新品数量 占比 高达17% 、

新品销售 占比 高达24.1% 的园艺市场

许多新卖家跃跃欲试

可是市场果真如表面那般好进入吗？

Sorf time 将通过对亚马逊平台上此类产品中销量排名前100名的listing进行统计分析，真实透析“土壤测试套件”的市场情况。

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数据来源：Sorftime PC端

数据提取时间：2019.4.12

核心类目：3480689011

产品路径：

>Patio, Lawn & Garden> Gardening> Hand Tools>Soil Test Kits

市场容量分析

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通过图表我们可以看到，该类目TOP100 Listing市场总容量（月度总销量）预测为37190，前3名销量总和占比39.1%，第25名到50名月销量在120左右，最后1名销量29占比0.1%。虽然该市场具有一定垄断性，但存在大量长尾市场，最后几名的Listing 依旧有一定出单数量。

在图表最上方设置新品定义为“6个月”，表中灰色柱子代表新品，可以看到TOP15 中有4个新的Listing ， 表明该市场新品冲击度高 。

品牌分析

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TOP100产品分布在77个品牌，说明该类目品牌较多。同样，将在图表最上方新品定义设置为“6个月”，可以看到新品分布在TOP100排名各个阶段， 表明该市场新品牌活跃，品牌流动性强。

卖家分析

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观察图表左上方黄色数据知道，该类目TOP100产品一共有73个卖家，曲线整体走势平稳，说明市场卖家垄断性不强。TOP10中，第3名和第7名都是新卖家，亚马逊自营排名第8名，说明 新卖家在该市场有很好的发展机会 。

上架时间

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前面通过对市场、品牌、卖家的分析了解到，这个市场新品活跃度高，接下来将通过上架时间，具体了解新品在市场的数量占比和销量占比。

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表中显示，该市场产品上架时间分布广泛，既有近一个月新上架的产品（销量占比15.8%），又有三年以上的老产品（销量占比8.8% ），各个时间阶段都有一定的产品数和销量。虽然市场一直有新品进入，但老产品也并未被淘汰， 对于新卖家来说，这既是一个可以短期快速进入，同时也是可以长期深耕的一个市场。

同时，我们设定新品上线时间为6个月后，图新品listing数量16个，TOP 100 listing 总数量94个，新品数量占比17.0%，新品总销量占比24.1%，新品月销量8949， 这个市场新品表现优秀。

Listing评价分析

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接着，我们通过评价数量判断进入这样市场的难度，图表可以看出，50个评价以下的产品有60多个，销售额占比20%，意味着新卖家进入市场Listing打造成本不高，页面不需要太多的评价就可以获得销量 。

看上去，此市场

一派欣欣向荣

一片商机无限

对于新卖家非常友好

且慢

在确定是否进入一个市场前

我们还要进行最重要的

成本利润核算

价格区间分析

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?? 在图表中选择“产品数量多”和“销售额占比高”的价格区间，可以发现两个市场：一是“10-12美金”的价格区间Listing数量15、市场销量占比37.2%，二是“40+美金”的价格区间Listing数量12、市场销量占比5%。

?? 点击柱状图，展开上述两个市场，设置图表右上方新品定义为“6个月”，可以发现“10-12美金”的价格区间新品Listing比“40+美金”的价格区新品Listing更多，说明大多数新卖家选择 了这个价位区间切入市场。

成本利润核算

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??首先， 通过对价格间的分析，我们选定了“10-12美金”作为新品进入市场价格定位，在这个价格区间我们选择一个新品作为蓝本核算成本。

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?? 接着，在1688中找到同类产品，计算货源成本，16元人命币折合2.4美元。

?? 最后，在sorftime成本计算器中核算该产品，设置成本2.4$ ,售价11.79$，头程费用1$，广告单价1.4$。同时，我们将风险预估最大化，设置前期转化100%来自广告 , 广告转化率10%，结果显示每月亏损980.85$ 。

?? 亚马逊平台实际运营过程中，随着时间的增加，Listing自然流量增加，广告销售占比不断降低，我们继续在sorftime成本计算器中测算，发现当其它数字不变时，只有当广告销售占比降低到25%以下方可实现盈利 。对于卖家来说，想要进入这样一个市场，就必须考虑好前期推广成本是否能负荷。

总而言之，“土壤测试套件”虽然是个新卖家新品都很活跃的市场，但市场竞争壁垒已经形成，同质化的产品必须通过一段时间的付费推广才有可能逐渐盈利。但是，卖家们可以剑走偏锋，打造一款真正具有市场差异化和需求的产品快速攻占市场，毕竟这样的市场对于真正有竞争实力的新卖家是很友好的。

想知道您的意向产品在亚马逊市场真实情况如何，提前做好市场风险控制，减少80%的风险成本浪费！