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“宝宝爬行垫”
一个看上去非常美好的市场
产品技术难度不高，市场需求明显
仿佛人人都可以分一杯羹！
但是，市场行情果真如此吗？接下来，我们通过对亚马逊平台上此类产品中销量排名前100名的listing进行统计分析，真实透析此类产品的市场需求。
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???首先，我们分析市场销量情况。
从表中分析，TOP100 Listing市场总容量（月度总销量）预测为49681；
市场份额曲线整体走势平缓，表明此产品Listing垄断性不高，第一名月销量2575占比5.2%，最后一名月销量239，占比0.5%，这意味着只要有机会进入TOP100，哪怕最后一名，每月都可能有200左右的出单。
TOP100 Listing市场销量分析，没问题！
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??? 接着，我们看看TOP100品牌分布：
TOP100产品分布在44个品牌；品牌前5名市场总销量占比54.1%，品牌垄断性相对较高；但此市场存在大量长尾品牌，TOP10到TOP44每月依旧有400-200的月销量。
品牌分析，也OK！
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在分析一个市场垄断性的时候，我们主要通过 “listing的垄断性、品牌垄断性、卖家垄断性” 这三个方面进行初步判断。
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??? 接下来，我们再来看看市场卖家分布。
看到卖家分布的第一感觉“我去！”，如果最开始就分析的这张图，第一时间可能就放弃了进入这个市场，亚马逊自营占比55.9%，亚马逊亲儿子（VC账号）拿走了市场最大那块蛋糕，你要怎么抢过来？
[size=1.2em] VC 账号特权
丰富的A+模板，视频功能
BD/LD任意报
New model version 推新品
天生流量倾斜，比普通listing 权重更大
…………
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“宝宝爬行垫”这个市场
难道就这样含恨而终、不了了之？
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??? 各位卖家，且慢，我们再来细细分析新品上架时间
平心静气不慌不乱，我们通过“流量圈产品上架时间”再来判断此市场新品冲击度，图表显示：产品上架时间跨度大，既有3年前的产品，也有最近1个月上架的产品。虽然3年以上的老产品市场份额占比28.7%表现优越，但最近半年上架新品也有6.3%市场份额表现不俗。
如此这般，你好我好大家好
经典款有经典款的市场
新款也有新款的需求人群。
??? 紧接而来的，我们要担心，是否新款也被亚马逊自营垄断，是否老款还有新卖家进入的空间？
点开上表中的柱状图，展开具体产品，我们可以看到：
上架一年以上的经典款很多都集中在几个大品牌并被亚马逊自营垄断居多，且经典老款的价格大多集中在60-180 美元。
最近6个月上架的新品大部分都来自新卖家的新品牌，并与经典老款进行了差异化价格定位，价格集中在30-50美元。
这意味着，亚马逊亲儿子的战场集中在经典老款，一些具有差异性的新品，可以通过价格策略和Listing的打造获得一席之地
Sorftime借您一双慧眼，
给您一个预言水晶球，
助您看清市场真正商机。
爆款虽美好，入坑需谨慎。
找好利基市场，才是赚钱的王道！
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发表于 2019-5-7 17:00:11
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