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一）开篇
每次出去分享和聊天被人问到最多的就是怎么开发产品？很多人都在问产品怎么开发？亚马逊怎么找到一个好的产品？
目前市面上也有非常多的课程讲产品开发的，ARA数据化选品，差异化选品，竞争化选品......报了各种选品大会，产品开发课程，记一个本子那么厚的笔记，感觉信心满满。
接着做了一大堆选品表格出来，然后安慰自己说，这个产品数据还不错，可以下单上架，接着几百个，上千个库存直接丢在美国喂狗了。
这个情景是不是很熟悉？
你以为你学到的产品开发是真正的产品开发吗？你只会选品，选品，这不是产品开发！！！
二）史上最全面的产品开发思路
让我们来总结一下目前市面上的一些选品的方法
1.售价选择法
产品平均销售价格在20美金以上的，降低进入市场的壁垒，顾客更容易接受这个价位的产品。
2.重量选择法
产品重量不要太重，运费贵，同时亚马逊仓储费用贵，侵蚀掉产品的利润。
3.季节法
尽量选择非季节性产品，如果是季节性的产品，要做预判，季节来临前一个月早发货，季节结束前提前预判清掉库存。
4.深挖互补法
根据从自身店铺产品开始做延伸开发。产品进行互补性产品开发。
5.社交趋势法
从热门的社交平台（Facebook，YouTube，Twitter，IG等等），浏览热门的帖子，获取产品灵感进行选品。
6.其他平台法
watchitem和watchcount看ebay热卖产品，速卖通上面热卖产品，wish热卖产品。这些流量入口不一样，其他平台卖得好，可以上架亚马逊卖。
7.品牌法
人们在已有品牌和没有品牌之间会选择他们已经认可的品牌，进入一个没有品牌的类目，我们和其他人在同一起跑线上，只要我们的产品弥补了他们产品的弱点，性能更好，订单自然就来了。
8.产品成本法
一个产品可以以销售价格的15％或者更低的价格生产出来，产品成本足够低，利润足够大。
9.简单产品法
产品生产简单，耐用。可以在国内找到供应商，可以模块化更新，无需说明书即可操作，无电子部件和移动零件，上手即可操作的一些简单产品。
10.类目开发法
点击亚马逊左边导航类目，一层层点击进行产品进行开发。
11.跟踪产品法
大公司对于产品开发的悟性比较强，直接跟踪一些大电商的店铺，别人上什么就直接跟风上什么。
12.产品差评改造法
讲亚马逊上面的产品的差评采集下来，分析差评，QA进行产品开发和改造产品，这些可以利用工具进行采集。
13.促销网开发法
去各大促销网站（如slickdeal的点赞次数多的产品），首页热门促销的产品，证明这类产品的需求量大，看是否有更新换代，或者其他功能的产品进行选品开发。
14.众筹网开发法
在国外众筹的网上看产品，有需求的产品，可以直接做。
15.1688端开发法
对于1688上面的新品，产品成本低的产品，可以直接采购上架。阿里每年都会有非常多的新品，这些新品，很多都可以选择上亚马逊。
16.工厂开发法
熟悉的工厂有新品研发的，可以直接采购上。
17.ARA 数据化法
利用ARA数据，产品的每个月的销售量巨大，竞争对手少的产品进行开发。
18.图片法
竞争对手的产品图片做得非常烂，但是销量也一直不错。优化产品图片进行产品开发。
三）选品的核心思路
1.学会利用好市面上各种调研工具，很多都是根据个人喜好来判断市场和产品，这个是很多人做产品的误区。
2.供应链整合，节约成本，利润方面实现最大化。
3.产品的定位一定要清晰，要清楚产品的工艺，制作流程，以及存在的问题，怎么解决问题。以及这个产品是卖给谁的？年龄定位，喜好，这些都要分析好。
4.产品市场前景及竞争激烈程度信息要了解。可通过产品的产品的历史价格水平，产品的销量情况，产品的销售排名情况，产品的review数量，卖家数量及库存情况进行确认。
更多交流，期望可以和大家一起成长。
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发表于 2019-5-8 13:56:26
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