很多卖家打造Listing，就是将产品的图片、标题、五点特性、描述、关键词逐一优化，然后再刷一些产品review，就等着开单了。
可是这样就可以高枕无忧，等着订单来了吗？
首先我们讲讲“best seller”
best seller = 订单量+产品价格+是否FBA+详情页质量。
简单来说就是，当价格、FBA、详情页质量都差不多时，那么谁销量大谁就能成为这个类目的best seller。 同样道理如果订单量一样、价格一样、同样FBA发货，则谁的listing质量好，谁就能成为best seller。 说到底我们打造 Listing 的目的是什么？不就是能成为 best seller 吗？做不到 best seller 至少要上首页吧。
那么如何打造Listing呢？
01 产品图片方面
Listing的主图是卖家的摇钱树，好的主图可以吸引消费者，极大地推动转化率。
我们都知道，用户更喜欢看图，而不是一大堆的文字说明，所以图片的表达和创作是非常重要的。
一张好的产品图片能够使你的产品从其他Listing的图片中脱颖而出，但是在亚马逊的汪洋大海中，产品图片多为大同小异，你如何才能脱颖而出呢？
答案就是 ： 站在与同行不一样的角度看问题，有时候，你能实现的与众不同只是很微妙的一个点，但是销量却是天差地别。
02 关键词方面
关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。
产品页面关键词的丰富程度，布局位置，相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。
在做产品上架计划的时候，我们必须确定产品的核心关键词，主推关键词和辅助关键词，针对关键词的重要性和推广时期，有所侧重。
此外还要从从用户的角度思考，想想用户会搜索哪些关键词，凭借以往的经验去选择那些转化率高的关键词。
03 评论方面
没有流量就没有销量，有了流量却没有 reviews，转化率也高不了，一样没有自然销量。
一个好的rewiews 自然少不了刷单，比如美国站搜索商品时，该商品因为销量大、五星 review 数量多（即便是虚假的）也会更容易被买家找到。
04 产品描述方面
产品描述是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分，建议卖家在撰写产品描述时，考虑以下几个方面：品牌情怀故事，产品信息参数，产品关键词，产品独特性，品质保证和包装信息。
然后把这些内容结合起来，告诉消费者为什么应该拥有这个产品，把产品的特征这两件事连接在一起，告诉消费者当他们购买了这个商品后会获得什么样子的好处。
举例来说：
Amazon Kindle提供了使用者便利的功能，可以单手阅读、蓄电功能长达1个礼拜，而且屏幕不会炫光(no screen glare)眼睛也不会疲劳(without eyestrain)。
05 广告引流方面
广告引流分为站内和站外两种，曝光量和页面流量都会对销量和排名产生影响。
一般情况下，流量越多意味着订单量相对越多，但若 Listing 本身品质不高、价格过高，或者引入的垃圾流量过多，造成转化率低的话，也会反过来影响 Listing 的自然搜索排名。
以站内亚马逊CPC广告来说：
很多朋友在做CPC的时候漫无目的，要不就开自动广告，发现转化率非常低之后就停掉。 要不就天天抓住几个核心词高价开手动，结果就是Acos居高不下，投入产出比低，入不敷出。 我们可以通过前期做的关键词调研，把高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告，主推关键词可以适当高价。 如果页面做了非常好多关键词布局，主推关键词给予了很高的权重位置，再结合高价去推主推关键词。 在新品期，这个主推关键词是非常容易把自然排名做到首页的。
站外的Facebook和Google广告：
如果说站外的流量直接引入到亚马逊上，那么会发生什么？ 你的 Listing 会有大量的不精准流量存在，不精准的流量会导致销量下降，而销量下降又导致排名下降，恶性循环！ 亚马逊上面是看转化率的，转化率不行亚马逊就认为你的产品不行，你的产品不行给你展示的机会就少，那么这个时候你的站外流量反而会给你这个店铺造成影响。 那么就是说不能做站外咯？当然不是。 以Anker的网站为例，他们网站并没有让客户直接在网站上购买，而是通过一个独立站作为流量的筛选器，过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客， 在独立上添加到亚马逊购物的按钮，让访客最终到亚马逊完成购物流程。 这种方式对于自己品牌认知度的提升也是必不可少的，大卖对于小卖而言，他们的成功自然有他们道理，适当借鉴他们的方式也是你成为 best seller 不可或缺的一部分。
06 Listing页面停留时间
所谓的停留时间其实就是指消费者进到你的listing页面，开始计时的停留时间。 如果消费者在你页面停留时间越长，那么就代表他对于这个产品是相当有兴趣的，购买的几率就很大了。
用户进入 Listing后，亚马逊会计算每一个用户停留时间，以此来判断Listing的质量，从而各项指标的参数都会作为“排名”分数来影响Listing的排名。
再回顾一下，哪些是影响 Listing 的排名的因素： 1）产品图片和标题关键词要相对应 2）产品Listing文案 3）产品价格 4）Review分数 优化Listing细分的话，可以到非常的细，几乎是每一个小细节都会造成listing页面流量的波动。
打造一个好的Listing，不能是三天打鱼两天晒网，也只有对每一个细节做到尽可能的好，每一处的表达都做到换位思考，从消费者的角度考虑，为消费者提供他们最需要了解的信息，才能够打造出真正吸引消费者的Listing。
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发表于 2019-5-8 17:15:56
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