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如何技巧地优化您Amazon的Listing(上)-[BQool技巧]

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蓝宝石

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楼主
发表于 2015-3-30 16:25:15 | 只看该作者 | 只看大图 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
如何技巧地优化您Amazon的Listing?

1.png

Amazon这个网路零售巨头,是一个产生利润的主要来源,不论是作为一个额外补贴,或是你的主要销售管道。在一个这样如此众多竞争的卖家中,是需要一些创意才能在百家争鸣中突显而出,增加你的销售。

除此之外,在Amazon上的高成交率与Amazon上的搜寻排名有直接的相互关系,所以着重于提供正面的顾客体验是极为重要的。

幸运的是,在Amazon上你可以切确地应用些许的策略。以下有几项建议将协助开启您通往成功之路。







优化页面

将创意元素勘入在您的页面上是可以提高您与买家的成交率,又可以提高您在Amazon的搜寻结果排名。注重于三个主要的元素:图像、内文和评伦。
图像

至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。Oxo在这方面做得非常到位。
2.png


Amazon对于图像的准则包括了:

· 必须是纯白的背景,不能有任何的文字叙述或是浮水印。
· 商品必须覆盖整个图像的至少80%。
· 不能接受有任何的图画或是插图。
· 建议1000x1000的像素,可以看到商品的细节。






内文

内文必须包括标题,重点条列和产品叙述。在开始撰写内文前,先确认该商品项目有无限制多少个字元,因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个关键字来阐述你的商品标题。

举例子来说,T-Fal在他们的不粘锅的优势就描述得非常好,像是可以放入洗碗机清洗。而且他们另外加入了像是煎锅和炒锅的关键字。

3.png


注意:标题千万别提到任何有关”价格”或是”优惠”等这些讯息。

接着,下一个是重要的内文。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇,但又必须要包含到主要的产品特色,并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买,所以擅用可以触发购买的关键文字。

诀窍在于沿用过去销售绩效最好的广告元素,以下是Numi示范:

4.png


再来就是发挥你产品描述的功能。尽可能利用有的空间将你的品牌告诉给人家知道;你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话,尽可能加入图像会更好。

这是Numi的产品描述:
5.png



你也可以尝试不同的描述方式,找出哪种是提高成交率的最好模式。
(未完)



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蓝宝石

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沙发
发表于 2015-3-30 16:34:34 | 只看该作者
好东西,谢谢分享。
请问我们一般的卖家不是在描述不能加入不了图片吗?
随然456 该用户已被删除
板凳
发表于 2015-3-30 17:16:34 | 只看该作者
一般现在亚马逊产品描述常用HTML代码,
//www.88bfru.com/forum. ... hlight=%B4%FA%C2%EB

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