记录自己作为亚马逊运营的成长之路

电商界宋慧乔

G666666 发表于 2019-10-17 15:31
你好，楼主。我想问一下如果一个产品原本在小类目80几名，然后改了标题，做了7天秒杀，开大广告，然后产品 ...

虽然你这个排名会有很多因素的影响，但我想到几个点： 1， 最好不要在秒杀之前更改你的帖子，标题，五行，图片。这些都是影响A9 算法的。即使你开了广告冲到30名，这个完全有可能是因为你 耗费了大量的广告。秒杀结束后 流量变少，单量减少是还很正常的。关键是要看你秒杀之前每天单量是多少。然后你修改了帖子，会有段时间需要A9 算法 去适应你的帖子。
至于你的问题，提高销量。减少ACOS比，这个是一个很大的方面。这是大家的终极目标，要是都能这样做到，大家都赚钱了。啊哈哈。 所以你也不要急于求成，一步步来。稳扎稳打，先把你的帖子各个要素都优化到极致，注意是你力所能及的极致。图片要做到比同行好，描述精简，标题一针见血。这些都要做到极致。
然后广告的问题，单纯的追求ACOS降低，不是一个好的方法。 因为ACOS这个数据只表明广告消费占广告带来的销量的占比。并不能说明说明问题。一般你用当天花费的广告消耗除以你当天的总销量，数据小于15%， 算是正常的。单纯的看ACOS并不能说明问题哦。

kuluo

电商界宋慧乔 发表于 2019-10-23 09:11
谢谢你的夸奖哦。你一定也是个可爱的人呢。祝你开心每一天

我把你的建议方法都打印出来，好好学习

电商界宋慧乔

kuluo 发表于 2019-10-23 13:05
我把你的建议方法都打印出来，好好学习

过奖啦！我说的也不一定全对。还有更厉害的大神。这只是我的目前的见解。

qq184566350

小姐姐这么年轻就这么厉害，真的太优秀了要多向你学习，把自己也变优秀点·

电商界宋慧乔

qq184566350 发表于 2019-10-23 18:49
小姐姐这么年轻就这么厉害，真的太优秀了要多向你学习，把自己也变优秀点·

长江后浪推前浪， 你会更优秀的。

G666666

电商界宋慧乔 发表于 2019-10-23 09:20
虽然你这个排名会有很多因素的影响，但我想到几个点： 1， 最好不要在秒杀之前更改你的帖子，标题，五行 ...

谢谢

lizigigi

小姐姐，能跟你交个朋友吗？我运营小白一枚

Ruson Long

你好 宋慧乔，

我是做外贸批发的公司，去年8月注册了亚马逊帐号。现在每天20单左右。但是都是6-7美金的小产品，没有商贸利润。通过亚马逊利润计算，刨除广告成本（ACOS 大概25%左右）。基本没有什么利润，甚至还要亏钱去卖。留评率太低了，今年卖3000个产品 才20多条评论。问下 服务卡+售后索评 会不会违规操作？亚马逊查到要封账号？在看你的帖子也是受益匪浅。多谢！！！我在深圳宝安。

还有关于选品，如果是找100美金以上的产品。会不会成本的压力太大。货值高，如果有侵权和竞争对手恶意差评。就麻烦了。我是一个人同时做批发订单和操作亚马逊。也希望结交朋友，互相交流。

电商界宋慧乔

Ruson Long 发表于 2019-11-7 23:40
你好 宋慧乔，

我是做外贸批发的公司，去年8月注册了亚马逊帐号。现在每天20单左右。但是都是6-7美金的 ...

看你描述，也是不容易的。创业不易。一件大事，总是要分成无数件小事才能完成的。而且在乱世中想要存活，那就得付出更多的努力， 把能做的做到极致。
问题一个个来：1. ACOS 前期谁都会高的，不要担心。你需要做得就是不断去优化关键词，每一个星期优化一次。也不要过分看重acos，他只是一个数据而已。只要保证广告的消费占比不要超过当天总销售额的15%， 就算是健康的。不过也要看你利润。那前期没有什么利润可言，只有抢占市场，站住脚跟就不错了。
2，关于留评的问题。这个我被封过号，服务卡我也有考虑做，也有朋友这样操作过，大致是没有问题的，不过这个是要抽查的。你不能直接在包装里面放什么优惠券啊，不能写的太露骨。可以写你的售后邮箱，写联系方式，排版好看一点。还有千万不要发邮件去找客户索评，我就是这样被封号的。现在越来越严，还是谨慎点好。当然如果你review遭了差评，那就在美国找点朋友帮你刷个几单，也没事。

3. 关于选品，选100美金以上的产品，成本压力得看你目前有多少成本。比如我吧，我售价230美金的产品，我现在已经投了40万了。还不够，还得投。毕竟后面卖起来了钱全部是要投到货里面去的。如果你资金链没有很雄厚，可以稍微选便宜点的产品。
4. 货值高，跟侵权恶意差评并没有关系。侵权是你没有提前研究好专利，导致侵权，这个需要去研究。竞争对手的恶意差评， 放心，没有人会愿意花时间来搞你，如果你没惹他的话，这种无良卖家也是少数。大家都是埋头研究自己的产品，不会故意搞你的。你不要怕啊。人有多大胆，地有多大产。啊哈哈哈。
祝你成功

Linda1982

电商界宋慧乔 发表于 2019-11-8 09:24
看你描述，也是不容易的。创业不易。一件大事，总是要分成无数件小事才能完成的。而且在乱世中想要存活， ...

我也建议刚做不要做价值高的产品，我卖的产品进价都是几十元，不超过一百元。 每款发个几十个。也要不了多少钱。