记录自己作为亚马逊运营的成长之路

Ruson Long

电商界宋慧乔 发表于 2019-11-8 09:24
看你描述，也是不容易的。创业不易。一件大事，总是要分成无数件小事才能完成的。而且在乱世中想要存活， ...

谢谢 你的回复。从你的回复中学习到很多，一起加油！！！

虫国

我在安徽，谁有货源我想买

Ruson Long

请问下 你的CPC 里的关键词出价是怎么出的？ 是按照建议竞价还是按照最低或者最高？ 我的ACOS 一直都是25%-30% 基本都是亏钱做的

电商界宋慧乔

Ruson Long 发表于 2019-11-15 22:50
请问下 你的CPC 里的关键词出价是怎么出的？ 是按照建议竞价还是按照最低或者最高？ 我的ACOS 一直都是25%- ...

这个出价 要看的， 如果你这个关键词的 转化率高。那就出高一点啊 具体高多少，要看带来的效益。如果转化率低的关键词 那就竞价调低。

sallyzhu

你好， 我是一名做了10年外贸的老业务员， 厌倦了传统外贸的勾心斗角， 今年下半年选择了做电商。 在一家小的运营公司做选品经理， 一直在用KEEPA , JS 选品， 选了很多给领导， 他负责和工厂谈，但是一直没项目下来， 我做的心灰意冷， 想去做运营， 他没同意。 但是有的产品上新的时候， 五点， 描述， 图片， 标题都是要我弄好， 上传到表格里发他， 还要找关键词， 后面做广告这些都是他自己弄。 我感觉到了瓶颈了， 想换一家公司去学习运营。 想请教下是适合去成熟的亚马逊公司做运营呢？还是去工贸一体的公司摸索做比较好？很佩服你自己做， 我的初衷其实也是自己做， 毕竟有10年的积累。 我们领导教的东西都是碎片化的， 我都是自己看论坛学习， 整理， 总结的， 我还是想去正规的公司学习系统化的运营。 但是不知道什么样的公司合适， 怎么去判断， 是否能帮我指点下迷津， 谢谢了。

黎明的leon

cl_01238MLdpl 发表于 2019-10-4 22:47
19年毕业，想单干入驻亚马逊。

6.7月 到你回复的十月 四个月老哥就那么稳了么

黎明的leon

乔妹 我是黎明呀
我是今年四月份开始接触这行吧
每天工作就是找产品和上产品 就是在前台看大类目小类目BS 找新上架没多久评论少的
但是这种并不是天天都能找得到，现在感觉压力好大 因为上面每天都会问 今天有没有什么新品这样
我们也不是铺货 都是发FBA的 五点描述李思婷也是我去写的。。但是我感觉好像就没有什么其他的运营了
FBA上架就不管了 感觉就是个无情的上架员 你有什么好的建议么

电商界宋慧乔

sallyzhu 发表于 2019-11-21 16:12
你好， 我是一名做了10年外贸的老业务员， 厌倦了传统外贸的勾心斗角， 今年下半年选择了做电商。 在一家小 ...

不好意思，最近在忙。今天才看帖子。首先你是做了10年外贸的业务员，是我前辈啦。膜拜一下先，那么你现在去了一家小的公司做选品经理，我给你说下选品经理，一般是干啥的。
1. 字面意思，那就是选品的，一般选品经理是从传统外贸的采购演变来的。因为手上有很多的工厂资源，然后结合亚马逊，寻找合适的产品在亚马逊上卖。那么你是业务员，不知道你是不是有很多的工厂资源呢？
2. 选品经理也算是一个团队核心了，相当于你来做决策，卖什么东西，什么东西好卖。然后你产品研究出来，给到运营去卖。卖不卖得好那是他们运营的事情。那么既然是这种模式，那还是适合去大公司。但是大公司又有成熟的体系，一般找机会就是看有没有这种公司不小，才开始做亚马逊的，想新开始组建团队的 这种适合新手选品经理。
3. 然后你又说现在又在做运营的事情，那么这个事情其实比做选品经理还要复杂。一个好的成熟的运营起码得2-3年至少起，也得有业绩，人家才会认可你。那么既然你决定要做运营的话，建议你一开始去大公司做运营，但一般都不会有人带你。（我那个时候也是自己摸索的，有体系地看了一本书《大卖家》，这个会帮助你系统得学习这个体系。另外碎片化就需要自己的积累了。每个运营都是这样过来的）
总结，就是你现在适合去一个大公司，开始从头学习运营，天赋好一点，一年也可以学成，然后再利用你自己的经验，再去自己开店。
ps： 我有个疑问，既然你是做了十年的外贸，为什么外贸没有做起来呢？前十年的外贸应该是最好做的了吧，现在外贸也不好做了。不过最近跟美国关系缓和一些了。稍微好过一些。
我还其实有点后悔以前没学习做外贸，现在做电商，感觉压力大。况且做外贸的话， 基础会很扎实。电商的基础就是B2B, 后面延伸到B2C。

电商界宋慧乔

黎明的leon 发表于 2019-11-22 10:16
乔妹 我是黎明呀
我是今年四月份开始接触这行吧
每天工作就是找产品和上产品 就是在前台看大类目小 ...

你好，黎明。
看了你说的话，的确是一个新人说的话，哈哈哈。
1. 新入行都觉得运营好像就是写写lisiting，发发fba。然后就靠天收了。事实上，等你入行越久，你就越会发现自己的不足，越来越觉得运营好难。准确说是基础的运营，简单，但是往上走，越来越难，在中国，顶级的运营是极少的，所以我也在不断努力去提高自己。
2. 我了解到，很多公司都有不同的体系。比如A公司的运营，他就是个店长，他需要负责所有的流程，从选品到发货到上架，到卖起来。那么B公司模式不同，他运营和编辑是分开的。我说的编辑就是你说的无情上架员。那么有些大公司想做运营，你就得从无情上架员做起。因为这是最基础的东西，我有个朋友她就是做了半年的无情上架员。最后才做到店长，自己管店，但她除了这些，关于发货，关于选品她还是不怎么参与，所以她也只能算是个运营。就专心卖货就好了。
3. 你现在做的这些事情，是必经之路。的确是挺无聊的，但是你不觉得选品是个有意思的事情吗，可以看千千万万的产品，你后面会对市场有自己的理解，这个是无价的。
4. 另外你的领导每天来问有没有新品，也是不对的。因为一个好的产品是需要沉淀的，不会那么快就找出来。你很快找出来的，说明人家也找出来了。大家都盯着呢。但是是领导，没办法，你要交任务。那你可以每天寻找新的，你觉得有潜力的产品，整理到表格里。给领导定期发送，好歹让他知道，你在做事。
我的建议就是，新人还是要虚心沉淀，多多学习。未来的路还很远，跟升级打怪一样，要慢慢来。多看书，少玩手机。多研究亚马逊平台新政策，多去论坛搜索你不懂的问题。
就酱，拜~

sallyzhu

电商界宋慧乔 发表于 2019-11-27 09:33
不好意思，最近在忙。今天才看帖子。首先你是做了10年外贸的业务员，是我前辈啦。膜拜一下先，那么你现在 ...

谢谢你的回复， 这10年的外贸之路换了3个行业， 其实之前做起来过， 待遇也很好过， 工厂， 外贸公司都做过。阿里国际站也都弄过， 做的还不错， 后来也是因为办公室斗争加上行业的没落就出来了， 出来也想过自己找厂单干， 手里也有很多的客户资源， 因为产品的门槛高， 款式齐全的厂很少， 和客户采购需求匹配的不多， 也不好做。 加上之前公司也在做亚马逊， 看他们很不忙， 都是双休， 待遇也不错， 就想从B2B做到B2C ， 也觉得B2C自己做的几率比B2B大很多， 因为家里要照顾， 孩子也逐渐长大， 需要的时间和精力更多， 就决定从B2B换到了B2C 。 入了门才发现没那么简单， 黎明的LEON 在做的事情我也在走， 不过我觉得还好， 没他那么大的压力。 也是入了门发现之前的公司真的是佛系运营， 怪不得那么清闲， 其实我想学更多运营的知识， 我觉得我选品还行， 我选中的几个产品我发现其他卖家最近豆上架了， 卖的还不错。（PS：我们店没开出来， 现在就是在做代理， 帮工厂运营）。 但是领导运营和选品要分来， 也不会教我运营的技巧和知识， 大卖家我看了， 我也看了很多论坛， 在不断的学习中。 这期间也有些猎头联系我， 叫我去做传统外贸的经理。 我自己在也B2B和B2C中摇摆不定， 所以发文想请教一下， 其实不太想做B2B了， 还是想自己创业， 自己做， 时间会自由一点，照顾家会多一点， 之前B2B出差太多， 出国也多， 孩子的学习都耽误了。 家庭事业难两全