跨境电商该怎么做

卡布跨境

其实很多的做原来在做电商的人，然后都想要做跨境电商，或者说原来没有做过电商的人，你想要做跨境电商，是因为跨境电商，这个行业的确是在高速发展，然后很多人都想进入，我就对这个问题说几点我的我自己的看法。

我将从跨境电商市场前景、平台选择、产品选择、平台运营模式这几个方面来写。

一、跨境电商前景

跨境电商的发展前景还是非常好的，这几年跨境电商的增速非常明显，整体要大于国内电商，

1、国内电商市场增速放缓。国内的电子商务它的增速已经放缓了，随着拼多多的触底，国内的互联网人群全部已经出完了，该网购的都已经开始网购，人口红利已经不存在，国内电商市场已经从增量到存量市场。

2、跨境电商快速持续增长。因为跨境电商面对的是全球市场，在全球市场上既有像欧美这样的一些主流市场，在这些地区电商市场非常完善，电商环境也非常好，同时还有像俄罗斯巴西印度这些新兴市场和新兴国家，在这些地区互联网还没有普及，未来的增长潜力还非常大，我相信随着互联网的普及，未来的电商网购后也会随之加快发展。所以市场的前景一片光明。

3、现在正式进入跨境电商的最好时机。跨境电商的环境已经发生了变化，首先以前做跨境电商的人大部分都是铺货，随着越来越多的平台开始注重产品品质，注重买家体验的模式，慢慢的已经走不通，现在所有的卖家又统一的站在同样的起跑线上。

二、电商平台选择

现在做跨境电商，有很多跨境电商平台，主流的有亚马逊，EBay、速卖通和wish，另外还有很多的区域性的国家性的小平台。如果说是刚开始做跨境电商的话，我还是建议大家从主流平台来开始做。

1、亚马逊：发亚马逊是老牌的跨境电商平台，在上面的流量非常大，用户非常多，销量和利润情况都比较可观，亚马逊在全球有十几个站点，现在针对中国卖家开放的有12个站点，如果你要选择亚马逊的话，建议可以先从美国站开始。做亚马逊也要注重产品的选择，选品是重点，如果你产品选品选好了之后，后面的运营会非常轻松，但是如果说你产品没有选好后面想要把这个产品推爆是非常困难的。

2、速卖通：速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电子商务零售平台，以前呢，是被称为国际版的淘宝，全球速卖通这个平台整体的流量没有亚马逊那么大，但是这个平台有一个非常好的好处，就是它和国内的淘宝网比较像，如果说你自己以前做过淘宝网的，然后去做速卖通会非常好上手。速卖通的主要主流市场是针对俄罗斯巴西这样的一些新兴市场，新兴国家整体的客单价没有亚马逊那么高，利润情况也比较一般，如果说你自己的产品拿货价格比较低，是比较适合这个平台的。

3、Ebay：预备这个平台也是一个老牌的电子商务平台，但是由于这个平台是最早开始在中国招商的，然后上面的中国卖家非常多，然后上面的价格战就非常严重，下面的整体利润会比较低一些，但是这个平台有一个好处就是它的五金和汽车配件这个类目在椅背上卖的非常好，你可以看一下你自己的产品，如果说你这个产品是五金配件，是非常适合在这个平台上去做销售的。

4、wish：这个平台是一个移动端的个性化购物平台，这个网站刚开始是做图片社交的，后来流量大了之后开始转型做电子商务，为什和亚马逊和EBay一个主要的区别是，这个平台面对的是欧美中低端的消费群体在这个平台上面普遍客单价比较低，很多的爆款都是销售亿美金，运费1美金，1+1，这样的模式在做的。

5、其他平台：除了主流的这4个平台之外，还有很多区域性的小平台，如果说你精力有限的话，然后可以去尝试更多的平台。

三、产品选择

不管做哪一个电商品牌，选品都是一个大问题，然后我们要去选择这个市场或者说这个平台上比较好销售的产品，只有这样我们才可能做好。下面我就说一下选品的几个方向，

1、市场容量，不管什么产品，你一定要去参考对应平台上它的市场容量怎么样，你要看一下同行卖的好的，他们的销量情况怎么样？可以按照销量排序把Top10或者是Top100的产品销量统计出来，看一下他们平均一天大概可以走多少订单，这样可以大概预估出这个平台上对应的产品市场情况怎么样。

2、利润情况，我们做电商目的是赚钱，如果说光有销量，光有市场没有利润，这样也是不行的，所以说我们还要去分析在这个平台上对应产品的一个利润情况，这边给大家介绍一个工具，可以直接把跨境电商上对应的产品找到1688的进货价格，

我们可以直接复制在跨境电商平台上产品的链接地址，

把产品链接粘贴过来之后，我们就可以查看到他在1688上对应的产品拿货价格，

3、市场是否垄断：我们要去做跨境电商的时候，还有一个东西是非常重要的，就是你一定要考虑一下这个产品是否已经形成了垄断，你需要去查看销量的榜单，看一下TOP100的产品，他们的卖家是否集中，他们的品牌是否集中？如果说这些销量前100的产品主要是集中在那么几个品牌上面，或者说主要集中在几个卖家身上，那么就说明这个品类已经形成了垄断，新卖家就不建议再进入了。

四、平台运营模式

1、亚马逊，精品运营+FBA物流：主流的地产品牌里面，亚马逊是以精品运营为主的，我们要精心的去选择一个商品，然后精雕细琢，一定要把这个产品优化到最优，从产品的标题图片search term和5点描述，每一个细节都不能落下，一定要把你自己的产品打造成最优的一个产品要注重买家的体验，另外现在在亚马逊卖家的主流是发FBA物流，就是我们直接把货物发到海外的仓库里面，如果说产生订单之后，会有亚马逊的FBA仓库，直接负责后面的派送。

2、铺货模式：EBay、wish：另外就是铺货这种模式的话，就是我们一定要以数量取胜，要在平台上上传很多很多的商品，通过铺货去获取更多的流量，获取更多的订单，在这些平台上一些运营特点主要就是铺货，如果说是做这些平台的运营，其实每天最重要的工作就是刊登商品不断的去要求报告上寻找商品，然后搬砖搬到跨境电商平台上。

3、速卖通：这个平台以前也存在很多的铺货的情况，但是这两年速卖通平台，一直在引导注重品牌化，注重买家体验，现在在这个平台上去铺货的卖家越来越少，如果说你要做全球速卖通这样一个平台，建议你可以选择一个品类去重点运营，和国内的淘宝网比较像。