外贸平台亚马逊和速卖通到底选哪个？

卡布跨境

最近有很多的人走在关注这个问题，很多做国内电商的想要转型做跨境也在纠结平台选择问题，我也是从国内电商转型做跨境电商的，现在淘宝、亚马逊、速卖通都有在做，我就我的个人经验谈一下我自己的看法；

一、市场容量

但看市场容量来说，亚马逊的市场容量是要大于速卖通的，主要是应为亚马逊主要市场是欧美的发达国家，这些国家是欧美成熟市场，电商购物占比比较高。而相对的速卖通主要是俄罗斯巴西等一些新兴市场，互联网和电商发展相对较慢，所以说整体来看，亚马逊流量会比速卖通大很多。

二、利润空间

欧美发达国家可支配收入高，买东西舍得花钱，所以在亚马逊上客单价普遍较高，同样的商品在亚马逊可以买到20美金，可能在速卖通上只能卖到10-15美金左右，这个就是差距。并且就所有的跨境电商卖家来说，做亚马逊的普遍比做速卖通的更赚钱，当然亚马逊投入也比较大一些，如果你多接触一些跨境电商卖家，就可以发现，大部分卖家都是把亚马逊当做主要的平台在做，速卖通是顺带做的。

三、运营能力要求

速卖通是阿里系的平台，运营方便和淘宝网很像，假如是做过淘宝的来做速卖通，会感觉很轻松，并且有种似曾相识的感觉，应为里面所有的东西，几乎都差不多。亚马逊相对就要难一些，规则比较多，运营手段也比价多。做亚马逊，你需要学习选品、获取review、活动促销，还要懂FBA物流，知产财税相关知识，对一个运营来说，难度相对来说高一些。

四、物流方式对比

虽然说两个平台都可以使用海外仓和自发货，但是还是有侧重点的，现在亚马逊的主流是FBA发货，速卖通主流是卖家自己发货的。亚马逊的FBA发货相对来说比较省事一些，卖家只需要把产品发送到FBA仓库，如果后期有消费者购买，由亚马逊FBA仓库负责后面的派送，卖家无需操作。而速卖通大部分都是自己发货，需要每个包裹都自己打包发货，在送到相对应的货代公司，比较麻烦，订单稍微多一点，就会显得比较忙。速卖通双11很多卖家都在加班包货，但是亚马逊的黑五完全没必要担心包货发货的问题。

五、资金投入

速卖通平台现在是手续1万的年费（部分类目3-5W）+类目佣金（5%-8%）。亚马逊（以美国站为例）是需要交纳40美金店铺租金，另外收取8%-17%的类目佣金呢。这个是平台规定的收费，但是实际运营中，你的资金投入主要还是看你做什么产品，你自己产品如果客单价比较高，对应的需要准备的资金也需要多一些。另外由于亚马逊是采取FBA发货，对流动资金的占用会比较高一些，一般来说要占用最少40天左右的库存（20天安全库存+20天入仓时间）。

美国-海外仓

各有优势，亚马逊学习的东西多些，面向的国家多些