|
做亚马逊的您，是否几乎每天都在削尖脑袋挑选产品？
但说真的，真给您一个新品，您也不见得能够赚到钱，毕竟运营好产品没那么容易！
那么假设我们已经敲定好产品，之后怎样才能快速将一款新品打造起来呢？
以下5个步骤缺一不可：打基础，做测评，上广告，做折扣刷销量，维护listing。
第一步：打基础
基础不牢，地动山摇！
首先，我们要
把listing构造出来，后续再慢慢填充，让它丰满有内容，而且是有吸引力的内容。
这是在产品上架前就应该做好的，
包括标题、五点描述、长描述、图片、searchterm等等这一系列细节。
需要的话可借助BQool【优化客】软件进行最专业的关键词分析，它可以协助您找出成效好、关联性高的关键词列表，并由专业英文写手撰写文案，将关键词数据与产品特点结合成更有说服力的产品描述，进而提升产品曝光率和购买率。
第二步：做测评
产品上新前期，很难获得自然Review，会对产品的转化率有影响。
因此，我们需要
找人做
Review。那么去哪里找人做测评呢？具体怎么操作呢？
和认识的卖家朋友沟通，
和卖互补产品的小伙伴交换买家资源。例如卖蓝牙耳机的小伙伴可以找卖音响的小伙伴交换Reviewer资源，注意一定要互相保证双方的Reviewer都是靠谱的，只买他们需要的产品、严格按照搜索关键词下单、对比类似店铺购买、选择性留评（一般留评比例20%）。
第三步：开广告
Review准备好之后，就可以着手开广告了。
做新品广告，前期
建议大家先开auto，不轻易做手动，是因为手动的实际扣费比自动要高很多！
开自动的主要目的：
1、尽可能的获取高转化的流量词，补充做keyword research的不足
2、利用auto相对扣费较低的特点，通过不断否定不相干低转化词汇，把预算集中在流量词。事实上，很多新品只开了auto广告，也能达到预期效果，而且Acos都不会很差，在可控范围内。
此外，广告一旦开起来，不要轻易关停。广告预算开多少，要看具体类目。
我们最好根据每一个新品的利润率，
做一个大致的广告预算表。预算表里的数值也只是参考，让您心里有把秤，事实上不一定要花这么多费用，要配合整体的listing推广节奏一起进行！
第四步：大规模放量刷销量
前期产品推广，只靠自然流量和广告是远远不够的，此时还需要
做一些亚马逊的折扣，以便把销量拉动起来，稳住产品排名。
根据数据，绝大多数的亚马逊卖家都会在前台的搜索结果第一页进行购买，这就意味着
排名在首页非常关键。BQool【排名客】可以通过热搜关键词来提升您的商品排名，提高您商品的转化率。
在销量起来的同时，我们还需要对正常订单做一些常规的索评工作，邮件索评是最简单的一种方式。
要注意的是，我们应该
让邮件的内容与众不同。同时不能违反亚马逊的一些规则，也不能进行邮件轰炸。
除了邮件的
内容和数量，
发送的时机也不容忽视。可以通过【BQool客服酷】创建多国语言电邮模板，在大数据的支持下，系统还可以帮您抓取最佳邮件主题，并在最佳时间自动发邮件索评，省时省力又高效。
第五步：listing维护
如果前面4步都开展地比较顺利，一定会有自然出单。
这个时候还是不能松懈！！我们还要
想尽办法提高用户的留评几率。
众所周知，亚马逊是禁止向买家索要好评的，被发现就会收到红旗警告，但亚马逊认可卖家向买家邀请真实评价，因而
利用好索评工具非常重要。
当然，人无完人，产品也没有 绝对完美的产品。肯定会因为这样那样的问题而收到用户的差评，必须
及时处理，想办法联系到买家，如果实在没办法，想办法补好评，及时将差评盖下去。
除此之外，还要时刻监控库存情况，及时补货。如果出现了断货，推广效果会大打折扣。记得要不断地进行关键词测试，挖掘出新的转化率高的词，加入到listing之中。
以上内容是一点经验之谈，酷仔相信，只要这五步能够做好的话，您的销量一定不会太差。
部分消息来源：雨果网
|
发表于 2019-5-31 09:18:11
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
