亚马逊小白求助 - 如何提高店铺流量和降低ACOS比

hellobella · 发表于 2019-5-31 16:23:07

大家下午好，本人转行做亚马逊一个半月，正式接受店铺一个月，目前遇到难题，来像各位大佬求助~

新店铺，目前两个SKU，卖名片盒，同款不同色，无刷单测评，无review。
前半个月情况相对可观，卖了七个，后半个月怎么也卖不动了，ACOS比直飙300%。
广告每天曝光1.5w左右，点击25左右，这两天点击增加到40/天，广告费用上升到17$/天，但依旧没有订单。

标题，卖点，description，search term 都有不断在优化，不断借鉴同行卖的好的listing。
广告分的比较细，反查同行的关键词再加到自己广告，曝光还可以，但是点击率很低。
主图优化了三次，目前认为已是最好的主图选择。
价格也降的比较多，但比同类型产品依旧贵了不少，但ACOS比目前太高，广告超预算，价格能降的空间也很少。
很多朋友都建议做测评，刷单，在FB发了很多帖子都没有人回复，找刷单团队又怕不安全。

想问下各位大佬有什么意见能给的吗？

感激不尽感激不尽！！

创蓝商务 · 发表于 2019-5-31 16:48:06

ACOS很高，要看下是哪里出问题？是点击高，转化低，还是有曝光没点击？还是曝光和点击很高但是转化低，具体问题再具体去分析，去调整。

hellobella · 发表于 2019-5-31 17:42:06

创蓝商务发表于 2019-5-31 16:48
ACOS很高，要看下是哪里出问题？是点击高，转化低，还是有曝光没点击？还是曝光和点击很高但是转化低，具体 ...

有曝光，没点击，这两天产品已经上了主推关键词的首页，点击稍微多点了，但是排名一直在降低，产品主图没有问题，推测最大的问题可能出现在价格和review上面

冲啊少年 · 发表于 2019-5-31 18:07:48

有曝光没点击，主要优化主图，标题，价格，以及评价

HHA · 发表于 2019-6-1 15:09:20

调整关键词，可能关键词匹配度有问题，而且你一个新品，review，价格等几个重要因素很影响转化率

自主VAT专线 · 发表于 2019-6-1 16:11:44

如果曝光不是在精准关键词页下自然点击也就少了，还要考虑是不是主图不够吸引人点击进去查看。毕竟有的时候你觉得OK，但是客人不这么觉得。

hellobella · 发表于 2019-6-4 17:02:41

冲啊少年发表于 2019-5-31 18:07
有曝光没点击，主要优化主图，标题，价格，以及评价

主图已经优化过了，目前的主图是我们最好的图片，价格也降低了，不过比同类产品还是要高一些，评价这一块目前还没有，是需要找测评做review吗？

hellobella · 发表于 2019-6-4 17:06:48

HHA 发表于 2019-6-1 15:09
调整关键词，可能关键词匹配度有问题，而且你一个新品，review，价格等几个重要因素很影响转化率

这几天好几个关键词都上首页了，点击有所增加，但是转化很少很少，问题应该出在价格和review，我们成本比较高，价格已经降了两次了，review这块，最近有一直在FB群组发帖，但一直没有回复，有什么好的建议吗？

hellobella · 发表于 2019-6-4 17:09:47

自主VAT专线发表于 2019-6-1 16:11
如果曝光不是在精准关键词页下自然点击也就少了，还要考虑是不是主图不够吸引人点击进去查看。毕竟有的时候 ...

曝光和点击都主要来自热门词，因为类目很小，选的长尾词很少有曝光和点击，主图已经换过三次了，目前是最合适的

自主VAT专线 · 发表于 2019-6-4 18:09:08

hellobella 发表于 2019-6-4 17:09
曝光和点击都主要来自热门词，因为类目很小，选的长尾词很少有曝光和点击，主图已经换过三次了，目前是最 ...

既然有曝光量就证明有人看到，像平时自己购物搜索到精准的关键词进去的，如果不点进去看，就是主图不够吸引人，还有一个就是看见价格不在自己接受的范围内。只有这两种，虽然说每个人喜欢的东西不一样，但是点击量的比例实在是太低的话还是要考虑自身的问题。