记录自己单干的每个步骤，持续跟新！

电商界宋慧乔

2019年4月店铺刚刚开好，如今已经过去了2个月了。我的货跟工厂也是搞了很久，工厂原本承诺一个月做货期，却迟迟又拖了差不多半个月。中间有款产品的颜色不符，又返单，结果又被告知说这批改不了了。这就差不多拖了2个星期。好吧，那仓都定好了，来不及了。那就这批先出掉，卖卖看吧。（不知道这个款式会不会石沉大海，上天保佑）做货期间我做了这些事情：店铺开好之后，马上去申请商标了。我自己注册的商标，没有找服务商。（其实是为了省个千把块）害怕一个注册不成功，于是注册了两个。然后后面又找朋友，帮我做产品图片。我自己花了一整天时间，把帖子的标题、五行、描述写到极致。关键词也借助几个工具准备妥当，到时候上架直接开始打广告。所谓万事俱备，只欠东风了。
自己单干心里还是忐忑的。毕竟货值也不小，第一批货成本有大概20万了。如果后面卖起来了，还得去找投资人。不然我一个人 撑不住啊哈哈哈。
另外有朋友肯定会问，单干最大的困境是什么，我想说是资源。的确，还好，我认识的人也不少。货代有认识的靠谱的，工厂资源也是之前在公司挖过来的。还好那个时候经常跟工厂保持联系。关系还算好，工厂老板支持我自己创业。说实话很感谢他们的支持。所以这一条龙，还算顺利。货源不缺，供应链不缺。大家能帮我的也帮了，剩下的路就靠我自己了。所谓天时地利人和。还要祈求一下老天保佑我，啥时候去拜观音，。啊哈哈哈哈
再就是大环境吧，现在又是打贸易战，哎，还是很烦的。利润上面差不多少了4个点。工厂那边我问到，美国客人那边的订单量没有减少，反而增多了？？各种不确定因素。这个还是得保持警惕，时刻准备应战。兵来将挡水来土掩吧！
然后入仓的时候出了个小插曲，还好有惊无险。之前工厂给我的包装尺寸与实际差了很多，导致货代那边改仓有点困难。不过还好现在是出货淡季，及时增仓。化险为夷了。 出现这个原因也是因为我自己没有亲自去验货，包装数据什么的就没有多留意! 提醒各位还是要亲自去验货啊喂！！
好了，今天就到这里吧。我的货马上也要开船了，希望顺利到仓。祝各位大卖

电商界宋慧乔

哦吼吼，今天销量居然破2100美金，有10单。 打破之前1500美金销量。现在月销24000美金 了，加油。旺季马上来了！

AMZ优化精灵

电商界宋慧乔 发表于 2019-11-8 09:13
????你看过我的美丽容颜吗？ 咋就不像了

哈哈 他看的是你头像，以为是你

电商界宋慧乔

Gorgeous 。 发表于 2019-11-14 14:51
小姐姐，看了你发的帖子，非常有感触。我是一个新人，刚入行亚马逊不久，没有人带我，亚马逊的一整套流程， ...

不好意思，隔了这么多天才回复你。最近在忙。首先你心态要调整好哦。不要觉得压力大，大家都是这样过来的。把这个事情想的很简单，你一定能解决的，事情就会真的很简单。
然后，你的客单价很低，广告也开了很多，不赚钱。 这个问题是大家前面都会遇到的。前面都是不赚钱的。不过你这个三个月着实有点长。从几个方面分析吧：1. 产品本身质量各方面是不是过硬，从包装到各个性能。是不是要比竞争对手的好。有自己的特色，有卖点。2， 帖子有没有优化好，图片是不是精美细致，让人一看就懂；描述是不是很精准，不说废话。搜索关键词有没有优化精准。3，就是你的广告有没有优化，一开始是自动，后面转手动。关键词要 精准。你的竞价要根据实际的关键词带来的转化率来调整。以及你的动态竞价，建议一开始设置 只降低--动态竞价。4， 产品有没有review，如果一开始没有，要找朋友刷个几单review，要真实ip地址，真实购买。有了review转化会高很多。有没有参加早期评论人计划，有没有报各种折扣活动。优惠券之类的。这些都要统统安排上。
如果这些都做到极致了，还是卖不动，那就是产品不行。换下一个产品吧。

电商界宋慧乔

好了，我又来更新了! 最近亚马逊估计确实淡的厉害吧，也不知道是不是我自己帖子问题，朋友的日本站也没怎么出单，都说，，日本是不是沉了。。。。好，继续说我的美国站。
由于现在的广告跟以前相比，已经更新过了。有了更多的功能。手动广告里面多出了， 固定投放，1. 可以投放到相关类目，2。可以投放到具体asin，产品；3，可以投放到具体品牌。 这个就比较有意思了。于是我开了几个固定投放，把竞争对手的asin放进去；过了2天，妈耶 那个广告费烧的 不要太快。一天100美金吧，但是单么就出了1-2单，远不及我的理想状态。反观我一直开着的手动关键词广告，倒是还在持续出单。所以emmm，我到不如拿这些钱，把竞价调高一点，花在关键词上。于是我把固定投放关掉了，然后今天出了三单。哇，有史以来最高的单。单价差不多在200美金左右。不过广告费。。。今天也是点了100美金。。。emmm
一言难尽。没办法，我最近还要优化广告。有曝光量是好事，最怕的是开了高广告费，却没曝光量就很尴尬了。有曝光量，有了转化，我才有方向去优化关键词。所以钱。。先烧着吧。。。。
我的想法是：既然是新品，你想要冲到bs前50， 起码得出单，每天。想要追上竞争对手或者超越，有一个公式：分母/分子， 让你的值更加的大。如何增加分母呢？ 那么最快的效果就是有巨大的曝光量，这个时候就要来烧广告了，但注意，这里不是乱烧，是要有效果的，有转化率的广告，才继续烧，越烧越香。恩！
一般容易的都是增加分母的值，开源是简单的，节流是难的。我最近也在继续研究开源。加大力度推广，站内站外都要弄。这个后续我再另外说。
那么说回来，如何减小分子，就是你能做到的力所能及得把产品质量做好，把服务做好，把硬件做到极致，夯实基础，listing优化，标题，图片优化，缺一不可。你说，这些马马虎虎就好了，跟别人差不多就行了，跟大卖做得一样就好了。不！你要做得比大卖更好，文案更有创意，图片更加亮眼，视频更加专业规范，没有最好只有更好。
想要出单，最关键的还是曝光量。那么有了曝光量，怎么有转化呢？你得让人家点进去吧。是不是你的主图就很重要了。另外价格也很重要。你得想尽办法抓住人家的眼球，让他有兴趣点进你的帖子，然后看完你的描述有够买的冲动！价格我一般建议刚上架的时候，价格要低。你要去试水，看大家能接受的价格在哪里。先按照顾客的理想价格定价。然后等后面卖起来了，再朝着你自己的定价去。要一步步来。
行了，今天到这里吧。 加油！祝各位大卖！

电商界宋慧乔

我又来更新咯，最近找朋友联系了在美国的华人。，拉我进了很多群，正在找人刷单。目前也已经找了好朋友刷第一个评价。 然后我还设置了giveaways， 正在等把东西送出去。给帖子带来很多曝光流量。今天也自然出单2个！！开心！！希望还能持续出单哈！！！
另外给大家讲一下giveaway 的灵魂，那就是拍一个产品视频。上传到youtube，然后在设置抽奖的时候，设置为观看视频的人才有资格参与抽奖。这样也可以顺便给youtube的官方账号带来粉丝。让大家对产品更加了解，购买欲望更加强烈。

电商界宋慧乔

我又来更新啦。 今天是上新的第二天，终于出单了！！！！开心到飞起。就是第一天广告费烧得 太多了 。omg。 继续加油！！

电商界宋慧乔

时隔这么久，我又回来更新一下。
算算日期从开始到现在已经创业将近3年了。说实话是真不容易。
前期投入的大量的资金。是父母的支持。
现在靠利滚利，有了资金流，能做得更大，拓展更多的市场。我也在不断的尝试中。所以最近很忙。很久没有更新，抱歉
美国的疫情，使电商发展的更加迅速，但是其中也有许多的阻碍。
1. 船公司的涨价，天价的柜子，曾经只要3800美金，现在动辄就是上万美金一个柜，成本翻了好几倍。
2. 关税又征收了25%。 虽然拜登说暂时不加收，但实际还是上交了。后续也许会退税吧，但是估计也挺麻烦的。:Q
3. 快递物流也涨价。一个也贵了5美金左右。这都是实打实的成本啊！！！但是然而我们的销售价还是没有变。因为我们涨过，但是 发现涨了销量就下去了，排名就掉了。哎。但是我看别的卖家有涨价，但是他依然卖得很好！就很气！ 我也不知道问题出在哪里，总觉得不公平。但是又很无奈。 :Q
4. 正因为电商蓬勃发展，很多工厂老板也入驻亚马逊，想分一杯羹。导致竞争对手越来越多。大家都在打价格战。美国市场真的是越来越激烈。所以我考虑向欧洲进发。而价格战会在2021年尤其的激烈。因为之前大家铺的货其实都有多的。后续大家会甩货。肯定打价格战咯。

关于后续我的思考以及计划：
1， 会去关注欧洲站， 减少在美国的无利润产品投入。原本考虑的是没钱赚，先卖起来。结果发现竞争对手太多，根本起不来。
2. 我还会去看看其他的平台，考虑更多机会，不能在一棵树吊死。现在很多平台发展的也蛮好的。试试总不会怎么样。
3. 电商慢慢做的起来，也考虑传统外贸。接触一下，多多学习。
4. 段视频这块，在国外有很大的机会。可以研究研究。
5. 直播带货将来也会在国外兴起。奈何我的口语不咋地。还是要把英语学好啊，铁汁们。
6. 等做到一定程度，准备招人了。

九月梦微凉

电商界宋慧乔 发表于 2019-6-14 15:09
在公司多学东西。搞点资源，。自己搞。

嗯， 你注册的是个人账户还是企业账户啊

电商界宋慧乔

superyuki 发表于 2019-11-7 16:55
17年毕业，看着不像啊

????你看过我的美丽容颜吗？ 咋就不像了

Theo

给老板打工运营看着店铺从两年前的每日4k美金到如今的1.8w，等待着单飞

l082813

加油，需要招人吗

云海种树

第一次就发20W的货 这门槛有点高呀

Remoteness

加油~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

电商界宋慧乔

云海种树 发表于 2019-6-14 11:10
第一次就发20W的货 这门槛有点高呀

货值比较高啊。没办法。 不过货值高，来钱也快的

云海种树

电商界宋慧乔 发表于 2019-6-14 11:42
货值比较高啊。 没办法。 不过货值高，来钱也快的

有变体吗，开的私模？产品迎合市场 没有硬伤感觉都能卖得动

TacyLin

大佬 厉害

Timo

持续关注中，加油。不过商标还是找专业的人注册比较可靠，通过率高。毕竟你的货值都二十万了，不差那三千块钱注册个商标。

电商界宋慧乔

云海种树 发表于 2019-6-14 11:52
有变体吗，开的私模？产品迎合市场 没有硬伤感觉都能卖得动

有变体，不是私模。线上已经有人在卖的。

电商界宋慧乔

Timo 发表于 2019-6-14 12:10
持续关注中，加油。不过商标还是找专业的人注册比较可靠，通过率高。毕竟你的货值都二十万了，不差那三千块 ...

其实他们也就是赚个信息差啦。他们也没啥，也是在商标官网注册的，跟我们自己注册的流程是一样的。没啥技术含量。像图片啊 我还是找的专业的做的， 毕竟真的自己不会。。。:D